如何稳定提升经销商自营卖场业绩

《如何稳定提升经销商自营卖场业绩》



课程对象：渠道、经销商等(例：福乐经销商）

课程时间：1天

课程收益：

抛砖引玉，头脑激荡，引导经销商规范性经营意向；提升经销商福乐品牌忠诚度。

授课形式：专业讲授、问题讨论、现场互动

授课特点：

思想深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。





课程大纲：

如何稳定提升经销商自营卖场业绩

——改变观念、规范运作、共赢发展



先导问题：80%的经销商面临的困惑

1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；

2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。



为什么，差距在哪里？

一、家具经销商卖场常见问题及危害性分析

1、多品牌运作，有奶便是娘

2、卖场装饰、布局不规范

3、草莽英雄式导购人员技能培训

4、强压式或人情化绩效管理

5、客户管理意识淡薄



二、卖场业绩提升关键点一：强化卖场气场，提高进店率及感染力

1、问题：为什么处于同一条街的店铺，同质化的产品经营状况却天堂地狱？

案例：兄弟俩开店

2、何谓卖场气场

3、操作要点：

品牌、产品、店面装饰及布局、促销活动、 导购员工作面貌等



三、卖场业绩提升关键点二：强化导购技能培训，提高成交率

1、导入案例：寄寓深刻哲理的推销案例

2、问题：导购员需要什么培训？

3、操作要点：

工作态度、导购技术、思维技能、人际技能



四、卖场业绩提升关键点三：强化顾客管理，提高顾客推介重复购买率

1、问题：如何提升重点顾客满意度形成口碑效应？

2、操作要点：

建立重点客户档案、建立重点客户回访制度、顾客推介管理



五、结束语

依靠大树（福乐），自强勤奋，规范运作，共赢发展。