EPC工程总承包的概念及发展现状——普及性，适合刚刚开始转型做工程总承包的企业一、工程总承包的概念1、什么是EPC2、EPC项目的特点和优劣势3、EPC适用的项目特点二、工程总承包的模式解析1、EPC工程总承包的盈利模式和竞争力分析2、EPC工程总承包项目管理的重难点三、工程总承包的发展现状1、国际工程总承包管理现状2、我国工程总承包的发展趋势四、我国EPC...

EPC工程总承包项目全过程的成本管理与费用控制培训课程大纲引言1、费用控制与工程造价的区别2、EPC工程总承包项目的成本管理有哪些工作，如何做3、工程项目成本管理的概念4、工程项目成本的构成一、项目投标阶段的成本控制1、标前成本项目测算1.1 坚持“五不揽”原则1.2 标前成本测算原则1.3 标前成本测算流程1.4 标前成本测算工作要求1.5 标前成本测算工...

EPC工程总承包项目全过程管理实务一、工程总承包项目概述1、什么是EPC项目2、EPC项目的特点和优势3、EPC适用的项目特点二、项目投标报价及签约1、项目投标报价基本流程2、项目投标报价的核心工作内容3、项目签约三、项目合同执行阶段-项目启动1、项目启动的工作流程2、项目启动的核心工作内容——案例四、项目合同执行阶段-项目策划（含）1、项目策划的工作流程2...

项目利益相关者管理一、工程项目管理成功的目标1、工程项目管理的框架体系2、工程项目管理的核心思想3、推行项目管理的价值4、项目管理在实际工程项目中的应用二、项目利益相关者的识别与分析1、项目利益相关者的概念2、项目利益相关者的识别与分析3、项目利益相关者的管理计划三、项目利益相关者的需求（利益诉求）识别1、需求识别的三层次2、如何和利益相关者建立关系3、业主...

项目商务投标与商务谈判培训课程大纲第一部分 项目商务投标一、招标投标相关的基本知识及最新规定二、规范的项目招标流程说明三、招投标的成功之道（一）中标三大理念（二）投标的成功之道1、寻标——寻找和获取项目信息。2、跟标——客户及项目跟进。2.1 客户利益相关者分析案例——利益相关者分析表2.2 建立信任路径图和四步曲案例——差异化的人情之“送礼的艺术”2.3 ...

新形势下工程企业的发展趋势及成本管控实务课程大纲课程收益新冠疫情肆虐，给工程行业带来了前所未有的冲击，如何在疫情及后疫情时代，赢得先机？需要工程企业不断的适应新的市场环境，合法合理地利用国家政策及规范开展市场经营，不断尝试新的工程建设模式、工程承包模式，组织进行项目生产实施，同时还要重点做好成本管控等工作，以实现企业的高质量发展。本次课程重点围绕相关工程行业...

《新形势下如何高效的做好工程项目的市场经营工作》培训课程大纲-2天版说明：1、本课程尽量避免市面上同类课程过多的讲授宏观经济、公司战略、市场营销组织结构等内容，这些属于市场管理的范畴，对实际市场经营人工作的开展，仅仅起到了宏观指导作业。因此本课程重点聚焦工程市场经营的实操层面的内容，结合工程企业的实际案例、以及授课老师多年来的市场经营实操、市场经营体系构建咨...

新形势下设计院转型工程总承包导入培训一、新形势下设计院的转型升级及工程总承包政策解析1、国际与国内工程总承包发展趋势及热点1.1 国际工程总承包管理现状1.2 我国工程总承包的发展趋势2、勘察设计院转型发展工程总承包的重要性、必要性2.1 勘察设计行业发展的热点与转型必要性2.2 设计院转型优劣势分析2.3 工程总承包业务发展的“三步走”思路4、工程总承包政...

以设计为龙头的工程总承包项目实施难点及最佳实践一、工程总承包项目投标策略及分析1、工程总承包的主要政策解读2、工程项目招投标的法律法规3、哪些工程建设项目需要进行招投标4、招标的形式5、投标实施6、投标报价策略及技巧7、工程量清单编制二、工程总承包分包招标策略及分析1、工程分包策划2、合格工程分包商名单管理3、工程分包招标管理4、小结：重点注意事项三、工程总...

政府大客户营销关系梳理与客户关系维系一、客户识别与开发（多举例子和案例，少陈述概念）1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对的总体原则、应对措施（1）纯政府投资平台类业主（2）盈利类政府投资平台类业主（3）政府单位/部...

《GB/T50358-2017建设项目工程总承包管理规范》及《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》解读一、《建设项目工程总承包管理规范》解读整体概览1 总则——条款解读3 工程总承包管理的组织——条款解读——案例：工程总承包项目组织结构设置、总包项目部主要岗位及其职责——案例：项目管理目标责任书4 项目策划——条款解读——案例：如何高效的做好...

设计院工程总承包组织变革、激励绩效和工程总承包管理办法与实施体系建设一、工程总承包组织变革1、组织结构现状及问题分析2、组织结构调整优化的指导思想3、工程总承包业务的组织结构设计原则4、组织结构调整优化的主要内容5、组织结构中远期规划6、国际工程公司总包项目部组织设计对比总结分析案例：某设计院的工程总承包组织结构设计二、工程总承包的激励绩效1、传统绩效、现代...

项目冲突管理一、冲突与冲突管理1、冲突的定义和基本特征2、冲突的来源和分类3、冲突功能的两面性4、冲突管理及应用二、项目冲突来源1、项目冲突来源2、解决项目冲突的基本策略三、发包方与承包方之间的冲突及其管理1、双方冲突的来源及分类2、双方冲突的管理四、监理方与承包方之间的冲突及其管理1、双方冲突的来源及分类2、双方冲突的管理五、发包方与监理方之间的冲突及其管...

项目风险管理一、风险、工程项目风险的定义1、风险的定义2、工程项目风险的定义二、工程项目风险管理的程序1、工程项目风险管理的目的和内容2、工程项目风险管理规划3、工程项目风险识别4、工程项目风险评估（分析）5、工程项目风险应对6、工程项目风险监控三、工程项目常见风险及其管理措施1、合同风险及其管理措施2、安全风险及其管理措施3、质量风险及其管理措施4、工期风...

工程项目管理知识体系核心内容培训一、项目管理知识体系综述1.1 项目及项目管理的概念、定义1.1.1 人类活动的分类1.1.2 项目的定义1.1.3 项目的特征与主要属性1.1.4 项目管理的定义1.1.5 现代项目管理的发展1.1.6 项目管理的特点——案例与练习：结合实际工程项目进行项目管理特点识别1.1.7 项目管理的核心思想1.2 项目管理知识体系1...

工程项目前期投标管理、商务管理、风险识别及合同管控一、项目选择1、慎重选择项目，降低经营风险2、市场多项目筛选的步骤和指标二、投标策划（一）为什么工程建设项目要进行招投标？（二）工程项目招投标的法律法规（三）哪些工程建设项目需要进行招投标？（四）投标实施（投标实施七步法）如何研读招标文件如何收集投标资料如何组建高效的投标团队如何编制有针对性的投标文件（技术标...

工程项目商务谈判培训课程大纲一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、商务谈判的基础性工作之一——客户利益相关者分析及客户关系的深入前言1、客户利益相关者分析2、建立信任路径图和四步曲3、客户需求分析4、客户关系的深入四、商务谈判的基础性工作之二——高效沟通1、沟通的定义2、沟通的类型和方式3、沟通的基本模型4、怎样沟通5、影响沟通的因素五、商务谈...

工程项目招投标管理实务培训-2天课程大纲一、招标投标相关的基本知识及最新规定1、几个基本概念2、为什么工程建设项目要进行招投标3、工程项目招标投标的法律法规（含最新《招标投标法》修订草案解读）4、哪些工程建设项目需要进行招投标5、招标的形式6、邀请招标适用的范围7、《政府采购法》与《招标投标法》的联系和区别8、电子招标投标二、规范的工程项目招标流程说明1、工...

工程营销项目管理实战技能提升与最佳实践课程背景“一带一路”作为中国新的国际战略框架，给工程与装备行业带来了多重发展机遇和挑战。市场经济进一步要求中国企业“面向市场、走出去”，“订单经济环境”逐渐形成，如何获得项目订单成为企业发展的“第一要义”。企业在国内外市场的项目开拓过程中，市场机会的挖掘和识别是项目的主要来源，企业需通过对多方面要素进行研究分析和持续关注...

后疫情时代公投项目运作一、招投标的成功之道（略讲）二、客户跟进阶段的策划——影响业主的选择（上兵伐谋）——发包阶段的选择——招标文件的策划——如何将施工项目转化成EPC项目——业主风险的规避——工期与质量的保证等等。三、项目信息获取阶段的重点——客户需求分析（攻心为上）——什么是客户需求——如何发现客户需求四、投标过程中的策划——整合设计院/供应商等的资源（...

建筑行业宏观经济形势解读与企业战略转型对策和建议一、当前形势下工程行业的发展现状和趋势1、整体情况2、我国工程行业发展现状3、我国工程行业发展趋势4、二十大后工程行业发展趋势二、国家经济形势分析及市场机遇1、京津冀、粤港澳及长三角等国家重点区域投资方向及市场机遇2、“新基建”带来的市场机遇3、全国统一大市场下，建筑业的未来机遇三、国家及行业政策持续推动企业转...

如何高效的做好工程项目的市场经营工作一、工程行业市场经营现状 1、工程类公司市场经营的要素2、工程类公司市场经营的五大特点3、工程企业国内市场经营工作的六大行业动态4、近年工程行业市场经营的变化二、国家经济形势分析及市场机遇1、京津冀、粤港澳及长三角等国家重点区域投资方向及市场机遇2、“新基建”带来的市场机遇3、当前几种新的项目建设和开发模式3.1 F+EP...

工程企业市场经营之如何高效的做好客户关系管理和大客户营销一、客户关系管理1、什么是客户关系2、什么是客户关系管理3、客户关系管理的主要内容4、客户营销二、客户识别与开发1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利；私营业主，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对...

EPC工程总承包项目招标与采购管理实务【课程背景】随着国家EPC工程总承包政策的规范引导，EPC模式成为了市场的主流，国内一般以固定总价模式发包，对EPC总承包商来说风险是巨大的，如何确保EPC项目的盈利率？分包招标与采购是重要的抓手。EPC模式下的招标与采购，需要树立“大采购”的理念，既包括施工分包的招标与采购、也包括设备材料的招标与采购。如何合法合规合理...

EPC项目策划与管理实施案例分享——以中建某局EPC项目策划与管理为例前言1、项目策划的意义2、项目策划的效果一、项目策划要点1、项目策划的目的2、项目策划的组织3、项目策划流程4、某局项目管理标准对项目策划的界定5、项目策划管理体系——三级策划体系——项目策划书——项目实施计划书——专项策划二、如何编制项目策划书1、工作流程2、章节组成3、章节分工4、编制...

工程项目投标策划实践【课程背景】随着国家基建领域的全面投入，给工程市场带来了前所未有的市场机遇，一些大型的工程项目的投标竞争越来越激烈，而业主越来越规范、理性。最新的《中华人民共和国招标投标法（修订草案）》中，对业主选择和确定中标单位的权利进一步放大。因此很对业主的招标工作除了要求投标单位提交单一的投标文件外，更加注重参与投标单位的综合项目管理能力，有些项目...

当前形势下工程行业的发展趋势一、工程行业发展趋势1、国际工程行业的发展现状2、我国工程行业的发展现状和趋势2.1 整体情况2.2 本年度我国工程行业的发展情况分析2.3 我国工程行业发展现状和趋势——施工企业现状——工程市场现状3、市场机遇3.1 京津冀、粤港澳及长三角等国家重点区域投资方向及市场机遇3.2 “新基建”带来的市场机遇二、国家及行业政策持续推动...

基础设施类工程项目营销专项能力提升培训—课程大纲（1天版）一、客户开发、跟进与关系维系的深入1、市场突破——二十大后交通基础设施建设的发展趋势——基础设施类的市场从哪里去寻找和突破2、客户开发2.1 谁是大客户2.2 大客户的开发——大客户（大项目）开发工作计划——大客户开发工作流程——案例：中建X局某公司大客户开发的管理机制（团队设置、绩效考核指标设定等）...

工程项目管理实践创新及系统思维——项目“铁三角”岗位融合、项目管理全局系统思维提升主要目标是打破“铁三角”岗位界线、促进融合、提升技能，进而促进项目管理效能提升，实现优良的履约创效。前言：当前形势下我国工程行业的发展现状和趋势1、整体情况2、我国工程行业发展现状3、我国工程行业发展趋势一、工程行业四大转变及两大变革1、转变1：项目管理思维模式的转变2、转变2...