1、经销商经营观念和思路的创新　　2、经销商终端选择与经营技巧　　3、经销商区域市场高效经营的思路与方法　　4、经销商上下游资源成功管理技巧　　5、经销商业务员管理办法　　6、经销商库存管理办法　　7、二级批发商经营管理办法　　8、经销商数据库管理办法　　9、经销商营销创新法则　　备注 朱志明　　中国培训网高级讲师　　中国“导演式“营销培训倡导者，北京方...

　　1、区域市场格局分析的6种法则　　2、区域市场诊断的5力模型　　3、区域市场开发的4个步骤　　4、区域市场开发8大误区　　5、区域市场管理的7大方面　　6、区域市场提升的5大要素　　7、区域市场客户管理3个核心　　8、区域主管技能提升8大要求...

　　、导购队伍：决战终端的主力军　　导购一职，用人容易，育人难。如果来者不拒，销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。　　如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队，成就一支所向披靡的终端销售大军，我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式，建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理　　见本课程：　　选择导购...

1、解析经销商现状的3大症状 2、破解经销赏盈利的16个模式 3、提升经销商转型突破9种思路 ...

　　基层业务：基本技能提升》　　一、培训对象：酒类企业或经销商的基层业务、销售主管、一线经理等。　　二、培训目标：使酒水营销人员全面、快速的了解和掌握中国酒水渠道模式以及操作规律，快速学会运用酒店、名烟酒名店、团购、商超等渠道系统化操作技能与方法，提升业务人员酒水终端开发、铺货、拜访、客情维护等方面基础技能和实战技巧，为了企业快速打造高效率销售团队。　　三、...

讲：导购队伍，决战终端的主力军1－1选择导购的“独孤九剑” 1—2优秀导购的“八种身份”1—3导购实战的十八般兵器1—4导购管理的“五项机制”第二讲：实战培训，决战终端的演武场2—1导购培训，不可缺失的四部曲2—2导购新人，快速成长的五连环2—3导购培训，有效方式的三板斧2—4培训系统，不可疏忽的六步骤第三讲：促销活动，决战终端的迫击炮3—1促销策划，有效设...

一、销售人员的“五张脸” 　欺骗型 　执着型 　普通型 　投机型 　整合型　 二、销售人员必须具备的7种心态 　自信心 　责任心 　学习的心态 　乐观的心态 　付出的心态 　耐心 　恒心 三、销售过程的八大步骤 　销售准备 　接近客户 　进入销售主题 　调查以及询问 　产品说明。 　展示技巧 　建议书 　签约缔结 四、设定目标，快速助你成就专业销售人员...

1、深度了解渠道呈现的3大问题 #61656;市场利益分配问题 #61656;市场资源配置问题 #61656;营销价值链与终端形态对称问题 2、深度把握4种渠道模式的10项要素 #61656;创新性直销模式 #61656;深度分销模式 #61656;深度协销模式 #61656;直分销模式 3、如何有效的进行渠道布局 #61656;渠道规划的3大策略 #6...

中国酒水渠道模式与操作规律餐饮终端系统化运作工程名烟名酒渠道系统化运作工程专卖店渠道系统化运作工程团购渠道系统化运作工程商超渠道系统化运作工程终端促销活动系统化操作工程终端生动化系统化运作工程终端铺货系统化运作工程终端拜访维护系统化工程终端客情系统化操作工程销售人员基本素质和能力培养...

高端酒市场系统化运作方略中高端酒市场系统化运作方略中低档酒市场系统化运作方略区域市场精准布局与快速招商工程区域市场精细化运作工程经销商开发与系统化管理工程三四级市场系统化运作工程区域市场业绩增长规律与运作实务新品上市与样板型市场打造工程快速打造高效冠军团队快速打造团队高效执行力卓越营销经理人的十项修炼...

一、教你如何寻找经销商？ 1、寻找经销商的6种路径 #61656;互联网搜索 #61656;向朋友咨询 #61656;广告招商 #61656;当地贸易市场“撒网” #61656;客户介绍 #61656;销售终端调查了解 二、教你如何选择经销商？ 1、分析4种类型经销商的特质 #61656;豪门大院型的特质 #61656;门当户对型的特质 #61656;纸制...

1、经销商经营观念和思路的创新 2、经销商终端选择与经营技巧 3、经销商区域市场高效经营的思路与方法 4、经销商上下游资源成功管理技巧 5、经销商业务员管理办法 6、经销商库存管理办法 7、二级批发商经营管理办法 8、经销商数据库管理办法 9、经销商营销创新法则 ...

　　一、销售人员的“五张脸”　　欺骗型　　执着型　　普通型　　投机型　　整合型　　二、销售人员必须具备的7种心态　　自信心　　责任心　　学习的心态　　乐观的心态　　付出的心态　　耐心　　恒心　　三、销售过程的八大步骤　　销售准备　　接近客户　　进入销售主题　　调查以及询问　　产品说明。　　展示技巧　　建议书　　签约缔结　　四、设定目标，快速助你成就专业销售人...

课程大纲：讲：经销商必须关注的三大症1、个问题是头大：面对生存之道、盈利模式、买卖同质，缺少思路； 2、第二个问题是腰疼：面对产品管道窄、人才缺失、资金短缺，阻碍发展； 3、第三个问题是脚轻：公司管理方面具体表现为散、乱、差，管理混乱。 第二讲：经销商必须思考的盈利模式1、如何在常规盈利模式中的发现更大的盈利价值；2、如何在日常生意中发现新型的盈利模式，并迅...

课程大纲：1、终端信息调研与管理2、终端开发与助销管理3、终端生动化与陈列管理4、终端库存管理5、终端价格管理6、终端促销与推广管理7、终端物流配送管理8、终端风险防范管理9、终端队伍建设与管理...

课程大纲： 　　一、导购队伍：决战终端的主力军 　　导购一职，用人容易，育人难。如果来者不拒，销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。 　　如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队，成就一支所向披靡的终端销售大军，我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式，建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理 　　见...

　　1、终端信息调研与管理　　2、终端开发与助销管理　　3、终端生动化与陈列管理　　4、终端库存管理　　5、终端价格管理　　6、终端促销与推广管理　　7、终端物流配送管理　　8、终端风险防范管理　　9、终端队伍建设与管理...

1、业务员岗位认知及礼仪素质培训2、业务员销售工具准备技能3、业务员客户开发技能4、业务员成功铺货技能5、业务员普通终端作业技能6、业务员超级终端作业技能7、业务员节假日促销要点及技能8、业务员成功回款技能9、业务员异议处理技能10、业务员客情关系维护技能...

讲（3小时）销售回款的六力修炼 问题： 1、思考力：任务完不成，回款搞不定，客户真难缠，你思考过为什么吗？销售与回款虽然需要掌握一些技能、方法、手段，但更离不开缜密思考，把握关键点，少走弯路！ 2、倾听力：有人说销售是靠的“铁齿铜牙两片嘴”，卖弄嘴皮子搞定客户。但为什么那些“貌似猪相，心中明亮”的善于倾听的人反而成为销售高手呢？ 3、说服力：为什么同样的...

一、经销商为头痛的三大症状 1、头大：缺少思路 #61656;盈利模式单一 #61656;生存之道狭窄 #61656;买卖同质化严重 2、腰疼：资源不足 #61656;产品管道窄　 #61656;人才缺失重 #61656;资金瓶颈多 3、脚轻：管理混乱 #61656;散、乱、差 4、解决经销商发展现状中面临的问题呢？ #61656;内部企业化 #61...

业务员六种内力修炼培训1、思考力修炼 #61656;什么是思考力？　知识只能告诉你事情是什么？思考却告诉你事情该怎么做？#61656;客户不喜欢的两类销售人员#61656;每天思考一点点，我们也会佛法无边#61656;怎么提高我们的思考力呢？2、倾听力（Hearing) #61656;什么是倾听力#61656;销售员倾听的目的#61656;倾听三大注意事项#...

、 区域市场格局分析的6种法则2、 区域市场诊断的5力模型3、 区域市场开发的4个步骤4、 区域市场开发8大误区5、 区域市场管理的7大方面6、 区域市场提升的5大要素7、 区域市场客户管理3个核心8、 区域主管技能提升8大要求...

一、产品“升”赢法则1、如何利用产品的市场布局提升销量2、如何利用产品的结构整合提升销量3、如何利用新品上市提升销量二、价格“提”赢法则1、如何把握提价策略提升销量2、如何降价策略提升销量3、如何控价策略提升销量三、渠道“驱”赢法则 1、如何渠道布局提升销量2、如何渠道驱动提升销量3、如何渠道效能提升销量四、品牌“激”赢法则 1、如何利用品牌规则提升销量2、...

1、深度把握回款难背后8大原因。2、有效掌握破解回款难的7种策略3、精确把握回款的4位一体法则。4、有效赊销管理的6个核心步骤。5、深度剖析客户拖款的20种借口6、深度研究业务催款的21个关键语7、有效把握回款实战的16种技巧...