一、经销商为头痛的三大症状
1、头大：缺少思路
盈利模式单一
生存之道狭窄
买卖同质化严重
2、腰疼：资源不足
产品管道窄
人才缺失重
资金瓶颈多
3、脚轻：管理混乱
散、乱、差
4、解决经销商发展现状中面临的问题呢？
内部企业化
外部品牌化
二、经销商头疼的问题列举
经销商为头痛六个大问题，30个小问题列举
三、经销商有效赢利的16种模式
1、赢利模式的由来
2、有效产品组合赢利
产品“互补”，渠道合理利用；
淡旺季”的交错组合；
“成熟”和“成长”期的合理配制
集团军原则
借用名牌产品“带货”
考虑产品之间的“周转速度
产品组合切忌“互斥”
3、规模赢利
规模盈利的三大途径
占有率：扩大行销区域和深度分销
销售额：增加产品线和渠道数量；
销售量：多元化并加大促销力度
4、渠道赢利
掌控终端
形成渠道壁垒
建立自营网络
伙伴式经营
建立品牌形象
5、品牌赢利
实行品牌化赢利的三大步骤
品牌定位
构建支撑品牌的内容
品牌的传播
6、商商结盟赢利
优秀经销商结盟股份制公司
渠道联营体
7、信誉赢利
信誉度和美誉度是无形资产
8、跟进盈利
主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴
借船出海，借梯登高
8、订货会赢利
会议式
走动式
9、服务赢利利
服务客户盈利
服务厂家盈利
服务同行盈利
服务消费者盈利
10、OEM盈利
自己注册商标
自己设计产品内外包装
打自己的品牌
11、多元化盈利
同行业多元化
跨行业多元化
12、市场开发盈利
利用自己掌握的区域信息，帮助厂家市场开发，从中获利。
13、代理赢利
进店代理
促销代理
信息收集、调研代理
14、入股盈利
参股或控股
合伙人
分红
15、厂商联盟
与厂家结盟盈利模式
组合成销售公司
16、包销、订制
限定功能、质量、包装、价格等
**经销
四、经销商有效转型8大途径
1、主动营销
原来：被动销售
现在：转型为主动营销
2、伙伴营销
交易型关系向战略伙伴型关系转变
协同发展
渠道下移
服务营销
3、深度营销
ARS营销战略：区域滚动销售
深度营销的三个基本转化
深度营销组织涉及四个方面
4、成就区域王
成就区域网四个关键
5、做强品类霸主
做强品类霸主三大注意
6、创建自有品牌
7、投身制造商
8、服务要专业
