《厂商联手共建市场》课程简介本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的互动，让学员在课堂上就掌握营销实战性的技巧，和营销实战能力能提升。培训目标 ➢ 使学员提高市场认识，转变思想 ➢ 提升学员对营销理论的知识掌握 ➢ 提升学员对市场开发和把握能力 ➢ 提升学员...

超级销售特训培训目标 ➢ 掌握销售技巧、销售谈判和沟通技巧 ➢ 建立正确的销售观念和概念 ➢ 熟练掌握高效的促销工具和策略培训对象 ➢ 企业销售经理、区域经理、销售主管、促销主管及一线销售人员等培训时间不少于6标准课时课程特色 ➢ 深度剖析,创新思维，实效策略 ➢...

打造销售人员阳光执行力培训目标 ➢ 建立积极地心态 ➢ 全面提升销售人员自我管理能力、执行能力和实战能力； ➢ 提升销售人员竞争力等培训对象 ➢ 销售主管、区域经理和一线销售人员等培训时间不少于6标准课时课程特色 1. 本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体...

讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话...

　　一、 关于品牌的有关讨论　　1. 21世纪企业竞争的根本是什么　　2. 构建企业核心竞争力的核心的什么　　3. 中国企业如何与国际一流企业抗衡　　4. 中国品牌缺什么　　5. 可口可乐为何百年不衰　　二、 什么是品牌规划　　三、 品牌规划有什么意义　　四、品牌规划的目的　　1. 可以迅速形成的高知名度和认知度　　2. 经常性的被消费者使用非产品物理价值　...

部分影响品牌销量十大因素影响销量因素之一：环境对销量影响1、经济环境:经济危机对我们影响有多深？2、市场环境（成熟度、饱和度、竞争度）影响销量因素之二：品牌定位因素1、缺少对品牌认识；2、定位不准（案例分析)3、品牌缺少个性和价值主张（案例分析）影响销量因素之三：产品因素1、产品结构不合理；2、产品缺少创新和定位；3、缺少明星产品；4、产品低档、低价、低策略...

讲为什么进行渠道精耕一、目前的营销竞争现状二、营销的大趋势及应对三、目前的区域面临的挑战第二讲渠道精耕意义方法一、渠道精耕概念二、渠道有哪些内容三、渠道精耕的意义四、渠道精耕作业方式五、渠道精耕销售组织和工作流程第三讲渠道精耕之经销商管理一、必须了解经销商的现状与危机1、经销商的内忧外患2、经销商所面临的外部问题3、经销商所面临的内部问题4、员工管理中的问题...

讲：深度营销概述 一、什么深度营销 二、深度营销的理论基础 三、深度营销销的基本思想 四、深度营销的三个基本转变 五、深度营销的难点和成功关键点 六、深度营销的核心策略点 第二讲：深度营销——区域市场确立 一、市场背景了解 二、区域市场的分类 三、公司在区域市场中的竞争地位 四、区域市场是不是适合深度分销模式 第三讲：深度分销——渠道重组 一、经销商在深度分...

课程大纲讲 为什么要联手共建市场一、市场的发展需要1、面临市场竞争越来激烈2、对手越来越多越强二、经销商的现状与危机1、经销商的内忧外患2、经销商所面临的外部问题3、经销商所面临的内部问题4、员工管理中的问题5、商品经销中的问题5、将来要面临的的问题6、经销商赚钱难真正原因在那里7、解决问题的根本思路是什么三、企业发展需要第二讲 厂商共建市场两个必要的转变一...

课程大纲讲：促销概述一、何谓促销促销有广义与狭义促销之分二、促销不是提高销量唯一途径三、促销的八大作用四、促销六大特点五、促销种类第二讲：如何使用和选择促销工具一、认识促销工具 二、如何选择促销工具1、根据促销目的选择2、根据产品周期选择3、根据商品选择）4、根据顾客类型选择第三讲：如何开展促销课题一：如何做好免费类促销活动一、赠品促销（一）赠品促销目标与使...

课程大纲讲：销售团队建设存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效三、销售团队成员的挑选四、团队成员培训第三讲、销售团队沟通与冲突管理一、什么是团队冲突二、了解冲突的形成过程，掌握...

课程大纲讲 大客户分析：认识大客户，体会销售真谛一、大客户与20/80法则二、大客户销售的特殊性三、大客户分析1、重要的大客户销售理念2、销售的思维层次3、大客户之核心感觉4、大客户需求心理分析：5、大客户购买决策过程等第二讲 接近大客户：有效开发大客户，让你的业绩突飞猛进一、拜访前的准备二、接近大客户（一）初次接触与探询的技巧（二）约见大客户的技巧（三）接...

课程大纲讲 提升素质——建立积极心态，让你永远没有失败一、销售人员心态素质修炼1、销售员的心态修炼2、销售员的情商修炼3、销售员的意志修炼二、销售人员心思想素质修炼三、销售人员业务素质修炼第二讲 塑造形象——展现你的魅力，让客户“爱”上你一、销售人员的职业形象二、销售人员常用商务礼仪第三讲 工作准备——有备无患、万无一失一、工作前准备二、超级销售员工作程序1...

课程大纲讲 做好电话行销前的准备一、准备好工作态度二、确立电话行销目标三、准备好要掌握产品知识四、准备好简单客户资料五、准备好讲述内容六、其他准备等第二讲 获取电话录的十一种方法1、随时随地交换名片2、善用黄页书3、专业书刊、杂志收集4、网络查寻5、参加论坛会、研讨会专业聚会6、114查询台7、向专业名录公司购买8、建立长久的电话号码簿9、和竞争对手互换资源...

课程大纲讲 攻心销售之概念解读1、攻心销售定义2、攻心销售与传统销售区别3、攻心销售揭示的两个核心思想4、攻心销售四个要点5、攻心销售首先解决的问题第二讲 攻心销售之自我攻心一、 销售人员五心态修炼二、销售五项素质修炼第三讲 攻心销售之售前准备一、攻心销售的有效流程1、 做好充分的售前准备2、建立良好的信赖关系3、了解顾客的准确需求4、做好产品的介绍5、找到...

课程大纲讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至, 正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、与厂家的沟通不像以前那么容易3、现代终端和互联网的迅速崛起,销售费用居高不下4、下线客户的管理成本及难度在增加5、融资困难……三、经销商所面临的内部问题1. 事事都要...

课程大纲讲 门店销售技巧一、店员心态修炼1、积极心态2、空杯心态3、付出心态4、老板心态5、感恩心态二、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法三、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象...

课程大纲部分 线下销售实战技巧讲 为什么要进行线下销售一、线下销售优势二、如何是实现线上与线下销售结合第二讲 线下销售心态修炼一、线下销售人员心态素质修炼二、销售人员心思想素质修炼三、销售人员业务素质修炼第二讲 线下销售必须的礼仪一、线下销售人员的职业形象二、线下销售人员常用商务礼仪第三讲 线下销售工作准备一、工作前准备二、超级销售员工作程序1、步：市场调研...

课程大纲一、新产品上市主要问题分析1、新产品对企业的重要性2、把控新产品上市节奏的重要性3、新产品上市中存在的主要问题分析4、成功的新产品上市的基本原则二、新产品的角色1、新产品的三种典型2、新产品的战略意义3、提高新产品成功率的实践与经验4、新产品的发展模式三、新产品的竞争者分析1、创建新产品特征矩阵2、评价竞争者当前的目标3、评价竞争者当前的战略四、新产...

章终端概述一、终端概念1.广义概念2.狭义概念二、终端分类（一）、按终端的经营类型划分1、餐饮终端：2、商超终端：3、社区终端：4、娱乐终端：5、流动终端：（二）、按终端的性质划分1.硬终端2.软终端（三）按终端的重点作用划分1、赢利型终端。2、广告型终端。3、促销型终端。4、竞争型终端。三、终端的七大作用1.实现销售2.开展促销3.品牌传播4.信息收集5....

讲：销售团队建设存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进...

课程大纲一、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程1、认知过程2、感情过程3、意志过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象5、功能联想6、欲望拥有7、比较评价8、确立信心9、采取...

部分：了解营销沟通和沟通技巧　　一、沟通的重要性　　二、为现代销售正名　　三、销售沟通的作用　　四、销售沟通的特征　　五、销售沟通技巧是成功者的必备能力　　第二部分：销售人员为什么要沟通　　一、销售者的角色　　二、沟通多有效，成功有多大　　第三部分：不同顾客的销售沟通对策A、按顾客购买目标的确定程度分类（1）确定型及针对销售对策（2）不确定型及针对销售对策（...

讲为什么进行渠道精耕一、目前的营销竞争现状二、营销的大趋势及应对三、目前的区域面临的挑战第二讲渠道精耕意义方法一、渠道精耕概念二、渠道有哪些内容三、渠道精耕的意义四、渠道精耕作业方式五、渠道精耕销售组织和工作流程第三讲 渠道精耕之经销商管理一、必须了解经销商的现状与危机1、经销商的内忧外患2、经销商所面临的外部问题3、经销商所面临的内部问题4、员工管理中的问...

讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话...

武器1： 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．营销人首先遇到棘手和要命的问题武器2： 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓1．招商原则2．如何提升谈判成功率3．分销策略和经销商类型4．渠道策略——直面中国市场5．产品渠道设计原则6．快速渠道开拓策略7．开拓...

武器1：渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．营销人首先遇到棘手和要命的问题武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓1．招商原则2．如何提升谈判成功率3．分销策略和经销商类型4．渠道策略——直面中国市场5．产品渠道设计原则6．快速渠道开拓策略7．开拓渠道...

章品牌管理与规划概述一、关于品牌的有关讨论：1.21世纪企业竞争的根本是什么2.构建企业核心竞争力的核心的什么？3.中国企业如何与国际一流企业抗衡？4.中国品牌缺什么？5.可口可乐为何百年不衰？二、什么是品牌规划？三、品牌规划有什么意义？四、品牌规划的目的1.可以迅速形成的高知名度和认知度2.经常性的被消费者使用非产品物理价值:3.消费者对其代表产品有品质和...

部分：高效个人沟通技巧一、高效沟通概述1、沟通的定义2、沟通的三大要素3、沟通的两种方式4、沟通的双向性5、沟通的三个行为6、高效沟通的三原则二、有效沟通技巧1、有效发送信息的技巧2、积极聆听的技巧3、有效反馈的技巧4、提问的技巧第二部分：销售谈判策略操作实务一、取得谈判优势须遵循四个原则1、双赢2、耐心3、坚持立场4、不畏惧二、站在对方的立场理解把握谈判1...

一、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程1、认知过程2、感情过程3、意志过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象5、功能联想6、欲望拥有7、比较评价8、确立信心9、采取行动10...

讲做好电话行销前的准备一、准备好工作态度二、确立电话行销目标三、准备好要掌握产品知识四、准备好简单客户资料五、准备好讲述内容六、其他准备等第二讲获取电话录的十一种方法1、随时随地交换名片2、善用黄页书3、专业书刊、杂志收集4、网络查寻5、参加论坛会、研讨会专业聚会6、114查询台7、向专业名录公司购买8、建立长久的电话号码簿9、和竞争对手互换资源10、加入专...

讲：促销概述一、何谓促销促销有广义与狭义促销之分二、促销不是提高销量唯一途径三、促销的八大作用四、促销六大特点五、促销种类第二讲：如何使用和选择促销工具一、认识促销工具二、如何选择促销工具1、根据促销目的选择2、根据产品周期选择3、根据商品选择）4、根据顾客类型选择第三讲：如何开展促销课题一：如何做好免费类促销活动一、赠品促销（一）赠品促销目标与使用场合（二...

部分影响品牌销量十大因素影响销量因素之一：环境对销量影响1、经济环境:经济危机对我们影响有多深？2、市场环境（成熟度、饱和度、竞争度）影响销量因素之二：品牌定位因素1、缺少对品牌认识；2、定位不准（案例分析)3、品牌缺少个性和价值主张（案例分析）影响销量因素之三：产品因素1、产品结构不合理；2、产品缺少创新和定位；3、缺少明星产品；4、产品低档、低价、低策略...

讲、认识品牌的重要性1、什么是品牌？2、品牌为什么很重要3、洞察中国市场消费者4、中国市场品牌化的挑战与机会5、什么品牌资产6、为什么要树立战略性品牌思维？第二讲、品牌定位与营销策略1、品牌管理分析框架2、USP理论及应用3、品牌形象理论及应用4、品牌定位理论及应用第三讲、品牌架构决策1、品牌架构决策的三层模型2、产品与品牌的关系3、品牌间的驱动关系4、品牌...

部分：高效个人沟通技巧一、高效沟通概述1、沟通的定义2、沟通的三大要素3、沟通的两种方式4、沟通的双向性5、沟通的三个行为6、高效沟通的三原则二、有效沟通技巧1、有效发送信息的技巧2、积极聆听的技巧3、有效反馈的技巧4、提问的技巧第二部分：销售谈判策略操作实务一、取得谈判优势须遵循四个原则1、双赢2、耐心3、坚持立场4、不畏惧二、站在对方的立场理解把握谈判1...

部分经销商的开发与管理讲经销商开发与选择一、认识经销商1目前经销商存在问题投机心理严重;忠诚度低信用差；利字当头经营管理素质低；缺少合作意识;竞争手段落后过于依靠厂家思想落后2、经销商的内忧外患生意越来越难做钱,越赚越累支出越来越多，甚至,正在赔老本3、经销商所面临的外部问题厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小厂家忽悠经销商的水平越来越高与厂家的沟通不像...

讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、厂家忽悠经销商的水平越来越高3、与厂家的沟通不像以前那么容易5、现代终端的迅速崛起,销售费用居高不下6、下线客户的管理成本及难度在增加7、同行的竞争加剧8、对商品的管理法规进一...

讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、厂家忽悠经销商的水平越来越高3、与厂家的沟通不像以前那么容易4、厂家越来越小气,说的多,做到位的少5、现代终端的迅速崛起,销售费用居高不下6、下线客户的管理成本及难度在增加7、...

讲攻心销售之概念解读1、攻心销售定义2、攻心销售与传统销售区别3、攻心销售揭示的两个核心思想4、攻心销售四个要点5、攻心销售首先解决的问题第二讲攻心销售之自我攻心一、销售人员五心态修炼二、销售五项素质修炼第三讲攻心销售之售前准备一、攻心销售的有效流程1、 做好充分的售前准备2、建立良好的信赖关系3、了解顾客的准确需求4、 做好产品的介绍5、找到并解除顾客抗拒...

部分：高效个人沟通技巧一、高效沟通概述1、沟通的定义2、沟通的三大要素3、沟通的两种方式4、沟通的双向性5、沟通的三个行为6、高效沟通的三原则二、有效沟通技巧1、有效发送信息的技巧2、积极聆听的技巧3、有效反馈的技巧4、提问的技巧第二部分：销售谈判策略操作实务一、取得谈判优势须遵循四个原则1、双赢2、耐心3、坚持立场4、不畏惧二、站在对方的立场理解把握谈判1...

一、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程1、认知过程2、感情过程3、意志过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象5、功能联想6、欲望拥有7、比较评价8、确立信心9、采取行动10...

一、认识大客户　客户需要区别对待　什么是大客户　大客户对企业的意义　经营大客户是值得的二、分析大客户的采购风格　大客户的采购目的　大客户的采购过程　影响大客户采购的六类客户三、大客户销售人员概述　大客户销售人员的概念　大客户销售人员的心态　大客户销售人员的品质和能力四、大客户寻找与评估　收集大客户资料　寻找大客户　调研客户需求　做好客户评估五、接近大客户　接...

讲提升素质——建立积极心态，让你永远没有失败一、销售人员心态素质修炼1、销售员的心态修炼2、销售员的情商修炼3、销售员的意志修炼二、销售人员心思想素质修炼三、销售人员业务素质修炼第二讲塑造形象——展现你的魅力，让客户“爱”上你一、销售人员的职业形象二、销售人员常用商务礼仪第三讲工作准备——有备无患、万无一失一、工作前准备二、超级销售员工作程序1、步：市场调研...

一、认识大客户　客户需要区别对待　什么是大客户　大客户对企业的意义　经营大客户是值得的二、分析大客户的采购风格　大客户的采购目的　大客户的采购过程　影响大客户采购的六类客户三、大客户销售人员概述　大客户销售人员的概念　大客户销售人员的心态　大客户销售人员的品质和能力四、大客户寻找与评估　收集大客户资料　寻找大客户　调研客户需求　做好客户评估五、接近大客户　接...

讲做好电话行销前的准备一、准备好工作态度二、确立电话行销目标三、准备好要掌握产品知识四、准备好简单客户资料五、准备好讲述内容六、其他准备等第二讲获取电话录的十一种方法1、随时随地交换名片2、善用黄页书3、专业书刊、杂志收集4、网络查寻5、参加论坛会、研讨会专业聚会6、114查询台7、向专业名录公司购买8、建立长久的电话号码簿9、和竞争对手互换资源10、加入专...

讲识市场营销节认识市场营销第二节从观念角度理解的市场营销第三节从策略的角度理解市场营销第二讲市场和市场营销环境节市场分析1、从经济学角度理解的市场：2、从市场学角度理解的市场第二节市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节市场营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境...

部分影响企业销量十大因素影响销量因素之一：环境对销量影响1、经济环境:经济危机对我们影响有多深？2、市场环境（成熟度、饱和度、竞争度）影响销量因素之二：品牌因素1、缺少对品牌认识；2、定位不准（案例分析)3、品牌缺少个性和价值主张（案例分析）影响销量因素之三：产品因素1、产品结构不合理；2、产品缺少创新和定位；3、缺少明星产品；4、产品低档、低价、低策略（案...

讲：促销概述一、何谓促销促销有广义与狭义促销之分二、促销不是提高销量唯一途径三、促销的八大作用四、促销六大特点五、促销种类第二讲：如何使用和选择促销工具一、认识促销工具二、如何选择促销工具1、根据促销目的选择2、根据产品周期选择3、根据商品选择）4、根据顾客类型选择第三讲：如何开展促销课题一：如何做好免费类促销活动一、赠品促销（一）赠品促销目标与使用场合（二...

讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话...

讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话...