【课程大纲】 武器1： 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同 1．目前的营销竞争现状 2．营销的大趋势及应对 3．目前的区域面临的挑战 4. 竞争形势对营销人员素养的要求 5．营销人首先遇到棘手和要命的问题 武器2： 渠道拓展力－如何快速渠道开拓 1．招商原则 2．如何提升谈判成功率 3．分销策略和经销商类型 4．渠道策略——直面中国市场 5．产品渠道设计原...

【课程大纲】一讲：现代终端营销的意义一、认识现代终端1、什么是现代终端2、现代终端分类3、现代终端营销的意义二、终端营销存在障碍与误区（一）传统思想的障碍（企业、业务员、经销商）（二）终端营销不能持久开展（三）终端营销管理的障碍1、只做铺货，不做导购和促销2、终端营销风险大、费用高3、业绩不稳，业务员易流失4、终端客户管理难度大第二讲 终端营销产品的选择与设...

部分影响企业销量十大因素影响销量因素之一：环境对销量影响1、经济环境:经济危机对我们影响有多深？2、市场环境（成熟度、饱和度、竞争度）影响销量因素之二：品牌因素1、缺少对品牌认识；2、定位不准（案例分析)3、品牌缺少个性和价值主张（案例分析）影响销量因素之三：产品因素1、产品结构不合理；2、产品缺少创新和定位；3、缺少明星产品；4、产品低档、低价、低策略（案...

讲识市场营销节认识市场营销第二节从观念角度理解的市场营销第三节从策略的角度理解市场营销第二讲市场和市场营销环境节市场分析1、从经济学角度理解的市场：2、从市场学角度理解的市场第二节市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节市场营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境...