银行深耕四区外拓营销课程大纲【课程背景】：银行业已经到了全面竞争的时代，如何更好的提升销售业绩，扩大支行网点的知名度和品牌度是刻不容缓的话题。通过扫楼扫街方案实施，加快培训行业务发展速度，实现个人金融业务、小微企业金融业务的批量开发，扩大市场占有率，提升培训行的社会认知度、品牌认知度和群众满意度。做到充分搜集、挖掘支行周边潜在客户资源，快速定位，寻求突破口，...

银行深耕四区外拓营销辅导项目【课程背景】 90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，在青岛，在广西，在全国，数家国有大行正通过推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、农业发展银行、邮储银行、农商行、村镇银行等众多金融机构一...

银行营销活动策划与执行【课程背景】国内各商业银行在大力发展零售银行业务的战略转型后，零售银行业务在整体收入中的贡献率越来越高。网点营销沙龙活动以集中举办、重点展示的方式，一方面加强与客户交流的频率和深度，吸引更多优质客户，另一方面便于主题营销、客户分层营销、提升销售成功率，因此也成为银行主要营销手段之一。课程目标：通过学习沙龙策划、组织、运作技巧，嵌入工作中...

银行营销活动策划与执行【课程背景】银行每年在开门红旺季都会打一场非常辛苦的战役，旺季做营销淡季做获客，全年也仅有一季度是为数不多的旺季时间，淡季该如何获客？如何通过营销活动策划来提升网点产能呢？现在营销策划活动受到越来越多的银行人的重视。营销活动的组织如火如荼的开展，千树万树梨花开，营销活动家家开，但是目前大部分的活动营销都是靠送礼来拉客户，每次邀约客户参加...

商业银行大数据运用与精准营销【课程大纲】 第一单元：互联网金融时代网点产能之道 1、我国商业银行十年转型战略解读 2、“大数据”思维下的网点销售战略调整 3、客户黏性分析与商业银行战略性产品布局 4、全新“营销服务型”网点功能定位 5、“满意-忠诚”矩阵管理与商业...

2020年银行网点多元化开门红营销策略与营销技巧【课程背景】开门红的痛点分析：目前银行开门红雷声大、雨点小，每年重复使用的旺季营销模式已经让被老客户没有感觉。如何做好针对性的增量客户拓展和存量客户价值提升，提升客户量与客单价？潜力客群（企业主、8090后）对传统开门红营销无感，怎么破？如何寻找业绩增长点、明确增长路径，绘制旺季营销作战地图？年年压指标，年年老...

信用卡精准营销课程大纲【课程大纲】第一章　新形势下信用卡业务发展解读一、新形势下银行面临冲击1、移动互联网对传统生活消费方式的颠覆2、银行零售化转型对个人零售产品营销的影响3、各大商业银行战略转型背后的思考4、银行发展现状对银行从业人员的影响二、信用卡市场面临的普遍问题1、信用卡产品的市场定位模糊2、信用卡产品同质性严重3、持卡用户的品牌忠诚度低三、新市场孕...

信用卡精准营销辅导项目【课程背景】国内银行零售化转型正在如火如荼地进行，以信用卡为代表的个人零售产品，因其具有撬动消费场景、持续创造效益、增进客户与银行黏性等优势，正成为各家银行重点依托的爆款产品。截止2017年末，我国人均持有信用卡0.41张，相当于美国人的14；我国信用卡业务占贷款余额比重约为3.8，而美国为7.8。显然，与金融发达国家相比，我国信用卡市...

存量客户精准营销训练【课程大纲】 一、银行业未来趋势与营销转型1. 国内银行现状2. 互联网+时代下的金融冲击3. 高价值客户获取的三种途径4. 网点产能提升四件事5. 网点产能营销常见误区6. 重建与深挖：建立三量思维，跳出厅堂看网点步骤一：市场分析与资源...

基于劳动组合优化下的服务营销能力提升训练【课程背景】 随着中国银行劳动组合优化的持续推广和深入，柜面人员逐步释放，网点人员形成综合复用的新格局。如何通过岗位融合，加强柜内柜外销售和服综合能力来提升网点竞争力成为眼下新的挑战。通过确定网点功能定位、进一步推进劳动组合优化转岗工作、发挥岗位协同作用，制定弹性人员排班表，利用岗位优势，激发...

基于劳动组合优化下的支行长能力提升训练【课程背景】 随着后互联网时代与利率市场化带来的市场环境变革，银行业竞争愈演愈烈，中国银行大力推动劳动组合优化项目，随着柜面人员逐步释放，网点人员形成综合复用的新格局。如何通过岗位融合，加强柜内柜外销售和服综合能力来提升网点竞争力成为眼下新的挑战。通过确定网点功能定位、进一步推...

《菁才计划--营销人员储能跃升训练》【课程背景】 银行业已经到了全面竞争的时代，如何更好的提升销售业绩，扩大支行网点的知名度和品牌度是刻不容缓的话题。通过扫楼扫街方案实施，加快培训行业务发展速度，实现个人金融业务、小微企业金融业务的批量开发，扩大市场占有率，提升培训行的社会认知度、品牌认知度和群众满意度。做到充分搜集、挖掘支行周边潜在客户资源，快速定位，寻求...

三量掘金之精准揽储获客系统训练【课程背景】 2018年3月，财政部重磅突发财金【2018】23号文：除政府债券，国有金融企业不得为地方政府提供任何形式融资。无疑当下的金融机构无一例外的遭受到了巨大的挑战，当前银行业面临经济下行期、利率市场化、互联网金融三大考验，低成本消耗的零售业务成为银行利润增长的新支柱，随...

三量掘金之精准营销获客系统训练【课程大纲】一、银行业未来趋势与营销转型1.国内银行现状2.互联网+时代下的金融冲击3.大数据金融的应用4.智能网点的未来发展趋势与营销体验5.新常态下银行亟需获得大量优质客户6.高价值客户获取的三种途径7.总结二、三量掘金思维的重建与深挖1.三量掘金思维模式重建2.网点产能提升四件...

存量客户精准营销训练【课程背景】 当前银行业面临经济下行期、利率市场化、互联网金融三大考验，低成本消耗的零售业务成为银行利润增长的新支柱，随着“大零售”时代的到来，同业全面下水争夺客户，揽储、营销的战役一触即发。在客户已经开始对各类营销产生反感时，银行该何去何从？我们究竟该着眼于经营服务还是服务经营...