AI政企突围术-2026新市场环境下大客户销售策略与高阶谈判训练营课程背景2026年，政企大客户市场面临全新挑战与机遇：政策驱动变革：政府采购法、招投标规则持续迭代，合规性与风险管控成为核心壁垒；国企混改深化，决策链复杂度提升，“三重一大”机制对销售策略提出更高要求。竞争格局升级：订单总量收缩，客户需求从“显性需求”向“财务+业务双驱隐性需求”迁移，技术方案...

【课程背景】        “讲好课才能讲好课”，对于一名企业的专兼职培训师而言，我们深知若能够讲授一门经过精雕细琢的精品课程，则是对培训效果的最好保障。当然，正所谓好事多磨，要想讲“好”的课，则更需要深度的琢磨、研磨、打磨。宝剑锋从磨砺出，怎么才能打磨一门精品课程呢？经过了数以千百计的各类竞赛辅导、精品课程打磨及多门版权课程的登记、取证，我们总结、提炼、萃...

【课程背景】企业内训师的培养及队伍建立，已然成为现代化企业，特别是学习型组织不可或缺的重要组成部分。它不仅是管理者、专业骨干成员等自我能力提升的一个重要途径；更是协助企业进行文化传承、专业能力复制的重要手段；同时，也是企业培训体系建设中必不可少的一环。那么，我们在企业内训师的培育上，通常会遭遇到哪些挑战呢？企业内训师，怎样才能让自己的授课变得通俗易懂，又贴近...

企业管理归根结底是人的管理，简单说就是六字箴言---“留下来 好好干”。随着新生代员工甚至 00 后走进职场，随着新员工经历层层筛选进入你的公司，如何让他们“留下来 好好干”就变成了企业管理者的第一要务，奈何企业管理者“将心向明月”，结果却是“明月照沟渠”。企业管理者往往觉得力不从心，管团队时你总有以下问题：✓ 为什么提的要求执行不下去？是在管理上有偏差还是...

【课程背景】企业管理归根结底是人的管理，随着新生代员工甚至00后走进职场，企业管理者往往觉得力不从心，管团队时你总有以下问题：为什么提的要求执行不下去？是在管理上有偏差还是员工执行力不行？员工出现工作情绪，甚至一言不合就离职，不加薪，怎么留住他们？员工需求要了解要引导，但不能什么都满足，怎么管理他们？都说激发内驱力，但怎么激发？团队中到底谁该激发内驱，谁不能...

【课程背景】：新员工是企业的新鲜血液。新员工能够给企业带来新的活力。但新员工在进入企业伊始，都会碰到各种各样的问题和疑惑，主要问题有以下几点: 如何快速的适应新的工作？ 工作心态容易出现较大波动，如何调适？ 如何与同事建立起融洽的人际关系？ 从何处入手做好当前工作？综合以上因素，我们将从企业根本需求入手，结合新员工面临的实际问题，利用职业生涯规划专业...

【课程背景】：         在公司做事情，把自己负责的事情做好就是最大的善良----你的家境优渥或贫寒；你的男/女朋友今日心情好/坏，你今晚约了饭局/健身教练……,这些都是工作之外环境赋予你的角色，职场当中的竞争，PK的是你是否真的懂得“角色做事”----在你的岗位角色下，付出最大的善良。员工的职业生涯发展之路是分阶段的，不同生涯阶段的员工在工作岗位中扮...

每一位管理着每天面对的不是机器而是一个又一个人，合作伙伴、同事、上级和下属，如何提升管理者的管理能力就转化为如何实现更强的说服和沟通能力。真正优秀的管理者，绝不仅仅是只会冲锋陷阵的将军，而应该是一个能够读懂员工内心的智者，唯有得人心，方能实现企业和个人的发展。这也是全新商业时代，企业和个人发展的真正核心竞争力，你一定需要掌握！本课程基于最新的心理学和决策学研...

传统实体商业面对新业态的冲击是否不再有存在的价值呢？有一句话说“在中国，所有的生意都值得重做一遍”，背后的意思是任何商业模式都有其存在的价值和市场机遇，也印证世界上没有不能做的生意只有不会做的生意。如何才能再全新时代重塑传统商业的市场竞争力？聚焦在“人”身上无疑是最有效的，谁能真正了解顾客就无疑真正掌握顾客的消费行为，于是每一个传统的销售者都需要变成一个能读...

“驯龙高手”—创新大客户营销实战策略课程背景： 第四次零售变革随着互联网技术的发展正前所未有的影响着中国和世界零售行业。传统行业面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论，高端产品和大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分，要想获得这一细分市场，除了...

“奇思妙用”—销售全流程创新营销思维与方法课程背景： 以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。它有别于之前几百年任何一次由技术引起的变革，之前的技术变革带来的只是将人的工作机会从农业转到了制造业或者服务业，而这一次随着人工智能的发展，很多技术性很高的专业岗位如医生、律师和司机等都将...

“让员工训练员工”—连锁门店员工内训体系建设四步法课程背景： 以互联网技术为背景的新零售的核心是人的因素被无限放大，作为零售连锁企业，除了关注消费者的行为，我们更应该关注我们的员工，尤其是新员工，那到底应该关注新员工的什么？ 任何高深的战略最终都将通过员工的一举一动呈现在顾客面前，没有良好的员工培训体系支持，管理者思...

“能说会道”—销售精英必备卓越沟通谈判能力课程背景： 以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。它有别于之前几百年任何一次由技术引起的变革，之前的技术变革带来的只是将人的工作机会从农业转到了制造业或者服务业，而这一次随着人工智能的发展，很多技术性很高的专业岗位如医生、律师和司机等都将被...

“玩转价格”—创新价格策略系统课程课程背景： 以互联网技术为背景的新零售的核心是人的因素被无限放大，作为零售商家，到底应该关注人的什么？消费行为归根到底还是一种决策行为，因此影响顾客的决策就是引导顾客的消费行为，掌握引导顾客决策的方法就能重构新零售下企业发展核心动力。 价格作为最为简单直接的价值量化工具，...

“创造需求”—让销量翻番的顾问式销售法课程背景： 以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权发生巨大变化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足时代，理解顾客的每一个行为动因变得无比重要。 本课程运用行为经济学前沿...

“成交至上”—销售代表必备高效拜访十大法宝课程背景： 面对严峻的竞争环境，传统销售型企业的流量成本和获客成本不断高涨，如何才能持续获得高质量的客户资源是企业发展核心竞争力之一。无疑，等待客户上门是不可能实现的，于是客户拜访能力及客户维护管理能力是传统企业销售人员的一项基础能力。 本课程一改传统拜访技巧课程只强...