Part 1让你的销售人员流于平庸的元凶：盲！忙！！茫！！！◇销售人员的收入源动力究竟是什么？◇销售人员除了卖产品，还有更重要的事情吗？◇世界级金牌销售人员的八个台阶◇销售过程中需要考虑的六个基本点（五个企业端和一个个人端）◇蜕变：从普通销售至金牌销售的步◇案例：三年大跨越——从业务员到董事总经理◇案例：麦肯锡为什么不做推销◇案例：F先生的一次拜访◇练习：设...

一、 职场人士为什么要学习？二、 让学习从“苦”变成“酷”1. “今天的你，觉得学习苦吗？”2. 违背规律的学习是各种抓狂的根源3. 学习“酷”规律：帮助自己和子孙后代都少走弯路4. 超越狭隘的学习渠道：职场人士全方位提升的六个渠道三、 比你想象的更缤纷：职场人士的学习范围1.让你工作生活游刃有余的“综合素质提升”2.学习要有规划：用人才成长模型指导自己的学...

　　一、 标杆设置和观念导入　　1. 美国卫生部（DHHS）职员27项能力字典　　2. 技能学习路径图和岗位学习路径图　　3. 案例讲解：销售人员谈判技能学习路径图　　4. 案例讲解：销售岗位学习路径图　　5. 研讨：我们可以做哪些工作？　　二、 能力字典的建立　　1. 什么是能力字典？　　2. 案例：某世界五百强企业员工的能力字典　　3. 能力字典的选词特...

一、从演讲到商业演示1、演讲与商业演示的差异与共同点2、实现从演讲技巧到商业演示技巧的快速迁移3、商业演示的重要辅助工具：PowerPoint4、商业演示的本质目的：引发听众行动5、重新认识PPT：如何实现PPT对商业演示的支持二、快速掌握商业演示设计精髓1、准备商业演示前的五大基本步骤◇确定目标◇听众需求分析◇了解限制◇寻找材料◇编制稿件2、如何进行有效的...

一、拨开迷雾：窥见培训师快速成长捷径1、 击破传统培训师培训的六大桎梏2、 热身：现场获得超强培训自信力！3、 培训大师自如表达的根本原因4、 鉴别自己和他人培训能力的实用方法5、 感受STT威力！半天内完成TTT三天内容！！6、 培训师风采PK赛：一分钟发掘你的呈现天赋！本节将提供工具：《STT内部培训师呈现能力评估表》二、曾经沧海：培训课程鉴赏力大突破1...

讲、谈判实现持续营销一、 老客户流失是销售人员心头永远的痛二、 客户流失的根本原因挖掘三、 谈判尚未开始，客户关系就已经开始四、 大客户关系模型——与客户建立长期密切关系的捷径第二讲、商务谈判的原则一、谈判的三大误区和三大任务1. 成功谈判的标准2. 价格绝非大障碍3. 谈判风格测试二、谈判高手应具备的能力和素质要求1. 快速提高谈判能力的捷径2. 谈判的五...

Part 1让你的销售人员流于平庸的元凶：盲！忙！！茫！！！◇销售人员的收入源动力究竟是什么？◇销售人员除了卖产品，还有更重要的事情吗？◇世界级金牌销售人员的八个台阶◇销售过程中需要考虑的六个基本点（五个企业端和一个个人端）◇蜕变：从普通销售至金牌销售的步◇案例：三年大跨越——从业务员到董事总经理◇案例：麦肯锡为什么不做推销◇案例：F先生的一次拜访◇练习：设...

第 一天内容： 一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩突破传统思维：培训师是可以2小时练成的！STT专业视频欣赏：优秀的培训师有哪些特质？如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？如何快速提升培训师的亲和力和权威感？如何用简单的方法保证培训师姿态端庄大方？现场惊叹体验：企业内训师套模子快速复制！STT版权工具：《培训师五行训练法》二、内容规划——以帮助员工改善...

一、揭开管理效率的面纱1.君道无为，臣道有为——企业管理中的“不作为”现象2.管理的本质是什么？3.企业管理效率低的根本原因剖析4.高效率管理方法的“两个凡是”二、发现问题是提升管理效率的步1.堵住管理人员信息渠道的“三座大山”（汇报、视察、报表）2.让管理者重见光明的三昧真火-发问与聆听-现场督导-目视管理3.STT精华工具：生理引导提问法4.演练式游戏：...

天内容：一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩◇突破传统思维：培训师是可以2小时练成的！◇STT专业视频欣赏：优秀的培训师有哪些特质？◇如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？◇如何快速提升培训师的亲和力和知名感？◇如何用简单的方法保证培训师姿态端庄大方？◇现场惊叹体验：企业内训师套模子快速复制！◇STT版权工具：《培训师五行训练法》二、呈现进阶——立刻从呆...

一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩1.突破传统思维：培训师是可以2小时练成的！2.STT®专业视频欣赏：优秀的培训师有哪些特质？3.如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？4.如何快速提升培训师的亲和力和权威感？5.如何用简单的方法保证培训师姿态端庄大方？6.STT®版权工具：培训师五行培训法（站姿，走动，互动，表情，手势）7.现场惊叹体验：企业内训师套...

【目的规划阶段】一、如何进行可落地的培训体系规划？1、 寻找自我定位：企业培训发展的四个阶段2、 对培训体系的错误理解将专家和企业带进死胡同3、 宏观视角：从三万米高空看企业培训体系的整体结构4、 推动培训体系建设时常见的四种项目定位5、 个性化点评：如何选择适合自己企业的项目定位【计划执行阶段】二、如何制定培训体系建设总体计划？1、 规划蓝图，并选择合适的...

一．现场演讲的标准化台风基础1.STT®专业视频欣赏：优秀的现场演讲有哪些特质？2.如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？3.如何快速提升现场演讲的亲和力和权威感？4.如何用简单的方法保证现场演讲姿态端庄大方？5.STT®版权工具：现场演讲五行培训法6.现场体验：企业内训师套模子快速复制！二．如何提升语言逻辑性与口才1.言之有序：现场演讲条理性训练2.言之有重：现...

一、内容规划——以帮助员工改善绩效为目的的规划技术◇培训目的之二：缩短员工达到胜任标准的时间◇STT专业案例分析：世界500强与国有大型集团培训效率对比◇比胜任能力模型更优秀的岗位任务模型◇岗位任务的分类：可量化任务与不可量化任务◇以KPI（关键绩效指标）为导向的培训内容规划，保障员工达成KPI！◇帮员工达成KPI就是帮员工涨奖金、涨工资、加快晋升◇实现培训...

一、柯氏四级评估概念解析1 什么是反应层评估？2.什么是学习层评估？3.什么是行为层评估？4.什么是绩效层评估？5.传统柯氏四级评估存在的理解误区二、新柯氏四级评估1.柯氏父子的思维传承与发展2.从经营的高度思考培训3.培训设计与评估中的四项重点4.培训从哪里开始？三、一针见血的发现真实培训需求1.培训目的：以问题为导向，解决企业实际需求2.实战研讨：企业真...

讲、谈判实现持续营销一、老客户流失是销售人员心头永远的痛二、客户流失的根本原因挖掘三、谈判尚未开始，客户关系就已经开始四、大客户关系模型——与客户建立长期密切关系的捷径第二讲、商务谈判的原则一、谈判的三大误区和三大任务1.成功谈判的标准2.价格绝非大障碍3.谈判风格测试二、谈判高手应具备的能力和素质要求1.快速提高谈判能力的捷径2.谈判的五阶段及常犯错误第三...

【课程大纲】 Part 1、让你的销售人员流于平庸的元凶：盲！忙！！茫！！！ 销售人员的收入源动力究竟是什么？ 销售人员除了卖产品，还有更重要的事情吗？ 世界级金牌销售人员的八个台阶 销售过程中需要考虑的六个基本点（五个企业端和一个个人端） 蜕变：从普通销售至金牌销售的步 案例：三年大跨越——从业务员到董事总经理 案例：麦肯锡为什么不做推销 案例：F先生的一...