【课程大纲】 模块一：临床销售工作前的准备 一、“硬件”的准备 1、销售资料—产品说明、名片/位置 2、服饰—职业装/商务装 3、拜访的医务人员的综合信息/姓名、爱好、性格、互动策略 二、“软件”的准备 1、电话与拜访的目标 2、销售话术与应对策略 3、具有竞争优势的心态与软实力 （1）什么决定着我们的销售结果 （2）积极主动是成功金律之首是软实力的驱动 （...

【课程大纲】 模块一：团队执行力打造 一、人生考场与职场 职场导言:用心才能把事做好 1、考试中我们全力以赴 2、工作上我们是什么样子 3、人生处处是考场、人生事事是考题、人生人人是我师 二、重新探索自我 职场导言:你无法改变别人只能改变自己 1、什么决定行为与态度 2、思维定式决定结果模型 3、结果—做法—看法—想法—观念 4、我们无法改变风向但可以改...

【课程大纲】 一、为什么不开口 1、不敢开口--原因分析 2、不愿开口--原因分析 3、不会开口--原因分析 4、不能开口--原因分析 备注：影片案例 二、什么决定结果 1、正念决定正行 2、积极主动突破自我 3、勇敢自信挑战自我 4、极致服务完善自我 备注：影片案例 三、如何搞定顾客 1、展现良好的自我形象：外在 内...

【课程大纲】 一、金牌导购良好心理素养的打造 1、面对公司：正确认知 2、面对岗位：不卑不亢落落大方 3、面对销售：自信 4、面对拒绝：乐观与勇敢 5、面对顾客：宽容平和 6、面对同事：团队合作与荣誉感 二、金牌导购职业形象的塑造 1、仪容 头发：干净整洁、长度适宜、颜色主流 面部：干净、淡妆 ...

【课程大纲】 一、大客户销售的特征 1、八大鲜明特征 2、相应特征下的对策 二、销售人员软实力打造 1、什么决定着我们的销售结果 2、思维定式的力量与模型 3、积极主动是成功金律之首是软实力的驱动 4、积极主动的8字诀：让我试试/马上行动 5、思考力-问题分析能力：5WHY分析法 6、销售人员灵性打造三部曲：会来事儿/有眼力劲/眼里有活--角度/人性化/靠...

【课程大纲】 技能一：如何做到内心理性强大 一、思维定式 1、是什么决定我们的行为与态度 2、思维定式决定结果模型 二、积极主动 1、消极与积极的表现模式 2、积极主动行为结果逻辑与方法 3、提升执行力的8字秘诀 技能二：如何做到客户想见你 一、微笑、声音、快乐 二、男士与女士的“易容术” 三...

【课程大纲】 前言： 1、课程调研的8类人群 2、实力、能力、德力哪个更关键 一、建立信任关系的重要性 1、孔子：人而无信，不知其可也 2、信任对买卖双方5层关系的影响 备注：本章节涉及3-5个案例 二、建立信任的六重障碍 1、先天：人天生缺什么/马斯洛提到的“安全需求” 2、逆反：不配合是故意的吗/费尼.贝克关于“严禁胡乱涂写”的实验成果 3、人格：所...