一、如何影响和提升部属绩效1、领导与管理的区别2、影响力产生的原因3、实施影响力的方式与过程4、搭建工作平台5、职位、工作、活动的细分6、实战演练二、员工个性和行为状态的评估标准1、准备度——工作能力与意愿的分析2、员工状态的定义与分类3、员工状态之动态关系4、员工状态的评估方法及工具5、员工状态的录像分析6、案例分析三、领导者的应有行为1、领导模式理论——...

目标管理篇学习目标：了解目标管理中的价值和作用，学会销售目标设计与分解的方法，掌握目标实施过程，提高销售人员的执行能力。一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、销售目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估...

一、如何影响和提升部属绩效1、领导与管理的区别2、影响力产生的原因3、实施影响力的方式与过程4、搭建工作平台5、职位、工作、活动的细分6、实战演练二、员工个性和行为状态的评估标准1、准备度——工作能力与意愿的分析2、员工状态的定义与分类3、员工状态之动态关系4、员工状态的评估方法及工具5、员工状态的录像分析6、案例分析三、领导者的应有行为1、领导模式理论——...

一、高绩效团队的构成、八大特征与发展阶段1、高绩效团队的特征1）团队的要素（演练：组建团队）2）高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习3）案例分析：大雁团队、唐僧师徒团队、HK旅游团队2、高效团队模型与成员构成1）决策高层：具备战略眼光，创新思维，领导魅力2）协调中...

一、认清我们的角色1、我们应该为公司做哪些事？2、工作中我们所扮演的角色？3、能力如何提高4、形成好的工作习惯。二、极积主动的心态1、心态具有多大力量呢？2、积极主动的本质3、消极被动行为4、主动积极行为5、积极心态的魔力三、改变习惯与态度的技巧1、习惯和态度是如何形成的2、创造性回避3、变化的技巧4、“自我谈话”对“自我形象”的影响5、想象×逼真＝现实6、...

一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估法4、目标设定的Smart原则5、目标的简要分类法6、五种主要的目标绩效衡量指标7、OGSM目标分解法8、多树杈分解法9、绩...

一、认清我们的角色1、我们应该为公司做哪些事？2、工作中我们所扮演的角色？3、能力如何提高4、好的工作习惯二、极积主动的心态1、心态具有多大力量呢？2、积极主动的本质3、消极被动行为4、主动积极行为5、积极心态的魔力三、改变习惯与态度的技巧1、习惯和态度是如何形成的2、创造性回避3、变化的技巧4、“自我谈话”对“自我形象”的影响5、想象×逼真＝现实6、断言的...

一、销售人员的角色1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、极积主动的销售心态1、心态具有多大力量呢？2、积极主动的本质3、消极被动行为4、主动积极行为5、积极心态的魔力6、销售职业人士具有的三种特质三、改变习惯与态度的技巧1、习惯和态度是如何形成的2、我们是怎样逃避的？3、有效的改变的...

一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估法4、目标设定的Smart原则5、目标的简要分类法6、五种主要的目标绩效衡量指标7、OGSM目标分解法8、多树杈分解法9、绩...

一、中层经理人的角色认知1、卓越团队的特征2、优秀经理的素质与特征3、贴心经理——亲和力4、多面手经理——灵活性5、高品质经理——魅力6、开明经理——务实二、高绩效团队的八大特征与解剖1、高绩效团队的特征1）团队的要素2）高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习3）案...

一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估法4、目标设定的Smart原则5、目标的简要分类法6、五种主要的目标绩效衡量指标7、OGSM目标分解法8、多树杈分解法9、绩...

一、认识时间管理1、是管理时间还是管理习惯2、算算我们剩下的时间3、时间的特性4、想做的太多，而时间太少5、讨论：我的时间都哪去了二、如何高效管理自我的时间1、时间管理的六个核心步骤步：明确角色、职责与目标第二步：列事件清单并区分主动性和应对性任务第三步：排定事件的优先次序（时间管理的四个象限及其管理策略）第四步：制定时间表与计划第五步：战胜拖延，言行一致地...

目标管理篇学习目标：了解目标管理中的价值和作用，学会销售目标设计与分解的方法，掌握目标实施过程，提高销售人员的执行能力。一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、销售目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估...

一、管理者角色定位是什么1、管理者角色转变困难的三大原因2、从I型人到T型人3、管理者角色中的误区4、管理者四个关键角色定位1）管理者角色一：对上级是辅佐者2）管理者角色二：对平级是协作者3）管理者角色三：对下级是教练4）管理者角色四：对客户是朋友和顾问二、管理者德才要求做什么1、案例分析：任务没完成的原因是什么2、管理者的德才要求3、干部选拔标准--德才兼...

心态篇（全员）一、认清我们的角色1、我们应该为公司做哪些事？2、工作中我们所扮演的角色？3、能力如何提高4、好的工作习惯二、极积主动的心态1、心态具有多大力量呢？2、积极主动的本质3、消极被动行为4、主动积极行为5、积极心态的魔力三、改变习惯与态度的技巧1、习惯和态度是如何形成的2、创造性回避3、变化的技巧4、“自我谈话”对“自我形象”的影响5、想象×逼真＝...

一、如何影响和提升部属绩效1、领导与管理的区别2、影响力产生的原因3、实施影响力的方式与过程4、领导风格测试及分析二、应用绩效准备度评估员工个性和行为1、员工绩效准备度——工作能力与意愿的分析2、员工状态的定义与分类3、员工状态之动态关系4、员工差异状态的动态关系（成熟度图谱）5、员工状态的评估方法及工具6、成熟度确认注意事项7、案例分析三、领导者的应有行为...

一、自我管理提升1、角色定位1）管理是什么？管理者做什么？2）当代管理者面临的挑战3）现代企业对职业经理人的要求4）管理者的心理定位与行为定位5）管理者的自我认知6）心态决定行为，行为决定结果7）优秀管理者应树立的心态2、目标与计划管理1）目标意识的关键行为2）完成任务的基本工作程序PDCA；3）岗位职责与工作任务承接4）工作目标制定(SMART原则)5）工...

部销售人员自我管理篇一、销售人员的角色和心态认知1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、成功人士必备的习惯和态度1、如何养成良好的习惯和态度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我谈话”的技巧改善“自我形象”的方法5、梦想成真技巧公式“想象×逼真＝现实”6、用“断言的力量”实现成...

一、与大客户建立关系1、开展大客户销售的前提2、建立信任关系（练习）3、倾听（自我评估与练习）4、案例分析二、制定大客户拜访计划1、讨论决策者关注的优先问题2、准备拜访计划（案例分析）3、拜访时开场白应用（讨论）4、案例与练习三、确定大客户优先考虑的问题1、如何确定优先问题（讨论）2、角色扮演3、案例分析四、阐述并强化产品利益1、特征与利益的区别（讨论）2、...

一、销售人员的角色1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、极积主动的销售心态1、心态具有多大力量呢？2、积极主动的本质3、消极被动行为4、主动积极行为5、积极心态的魔力6、销售职业人士具有的三种特质三、改变习惯与态度的技巧1、习惯和态度是如何形成的2、我们是怎样逃避的？3、有效的改变的...

部销售人员自我管理篇一、销售人员的角色和心态认知1、股票证券销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、成功人士必备的习惯和态度1、如何养成良好的习惯和态度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我谈话”的技巧改善“自我形象”的方法5、梦想成真技巧公式“想象×逼真＝现实”6、用“断言的力量”实...

Oslash;国内外软件行业发展的趋势Oslash;国内中小软件公司特点Oslash;如何做好软件行业的销售部销售人员自我管理篇一、销售人员的角色和心态认知1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、成功人士必备的习惯和态度1、如何养成良好的习惯和态度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、...

一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、销售目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估法4、目标设定的Smart原则5、目标的简要分类法6、五种主要的目标绩效衡量指标7、OGSM销售目标分解法8、多树杈分解...

#216;国内咨询教育行业发展的趋势#216;如何做好教育咨询行业的销售部销售人员自我管理篇一、销售人员的角色和心态认知1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、成功人士必备的习惯和态度1、如何养成良好的习惯和态度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我谈话”的技巧改善“自我形象”...

一、销售经理人的角色认知1、卓越销售团队的特征2、优秀销售理的素质与特征3、贴心经理——亲和力4、多面手经理——灵活性5、高品质经理——魅力6、开明经理——务实二、高绩效销售团队的八大特征与解剖1、高绩效团队的特征1）团队的要素2）高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续...