【课程大纲】 序言：何为营销？ 一、什么是营销？ 1.营销就是让产品变的好卖，推销是把产品卖好 2.推销就是满足需求，营销就是创造需求 3.推销是说服顾客买产品，营销是让顾客主动上门 4.推销是一对一，营销是一对多 二、营销与推销的三大关系式 1.营销=推销的N次方 2.推销/营销=卖产品所花的力气 3.推销×营销=业绩结果 三、营销的三大黄金定律 1....

部分 销售团队的打造（1S）一、销售持续制胜的三大法宝（一）一流的产品——由核心价值和外延价值构成和决定1、晋升体系：让一部分人先成为公司的骨干2、薪酬体系：让一部分人先富起来3、培训体系：让一部分人先成长起来(二) 一流的机制——制定机制的两大命脉1.可操作性：选择激励项关键是“触动他的心”2.永远试运行3.问他(三)一流的团队——经营企业就是经营人，经营...

部分 状态一、融入才会有状态※ 给出的内容Oslash;状态决定一切，一个人再有能力没有状态，他也发挥不出来。Oslash;有些人三十岁就已经死了，只是七十岁才埋而已，如行尸走肉。Oslash;只有“身 心 灵”合一融入当下的工作生活才会快乐有收获。Oslash;有多少人是身在曹营心在汉？有多少家庭是同床异梦，身心不合？Oslash;融入到当下，你就把握了过...

部分 销售心法章 激发销售人员斗志■状态决定一切■有些人三十岁就已经死了，只是七十岁才埋而已。■融入当下就是把握过去和未来。■销售人员四大忌讳■交给你的事业，交给你的领导，才能获得。第二章 理解销售■销售“销”什么，“售”什么■销售人员分哪四流？■销售人员两大信念■世界销售大师的案例第三章 顶尖销售人员与普通销售人员的区别1、目标明确■制定目标的五大因素■目...

破冰㈠ 放下等于自在，自在等于拥有1、手机2、身段㈡ 学有用的而不一定是有道理的1、 努力一定会成功2、 努力不一定会成功㈢ 学习投入的四个层次1、动口 可以让思维敏捷2、动脑 学而不思则惘，学习贵在悟3、动脸 快乐文化，让员工快乐，快乐带来自信4、动手 鼓掌、手抄笔记章：领导系统㈠ 系统的定义一群有相互关联的个体组成的集合成为系统㈡ 领导系统的十二个法则①...

破冰㈠ 状态决定一切很多企业是经理在办公室睡觉，员工在外面树下乘凉很多人都是30岁就死了，只等80岁才埋决定状态的两个法门：融入 交给思考：你在工作 事业你融入 交给了多少分？㈡ 学有用的而不一定是有道理的a 努力一定会成功b 努力不一定会成功㈢ 使你痛苦者必使你强大出丑是成长成熟的快法门人生就是一段时间丢脸，另一段时间找脸。人生就是一个地方丢脸，另一个地方...

章：建立责任思维1、破冰⑴ 状态决定一切很多企业是经理在办公室睡觉，员工在外面树下乘凉很多人都是30岁就死了，只等80岁才埋决定状态的两个法门：融入 交给思考：你在工作 事业你融入 交给了多少分？⑵ 学有用的而不一定是有道理的a 努力一定会成功b 努力不一定会成功⑶ 使你痛苦者必使你强大出丑是成长成熟的快法门人生就是一段时间丢脸，另一段时间找脸。人生就是一个...