一、电话开发4大心法1、常心：所有的开发都是从拒绝开始2、恒心：量变一定会变成质变3、爱心：客户需要我们的帮忙4、信心：成功在于行动－－【案例分享】：2014年中原地产上海区域销冠年郑海军年收入172万，一天打150个电话的案例分享！－－【分组讨论】：作为销售顾问我们在电话营销这个模块，遇到哪些心理挑战，我们又将有什么好的方法去化解，让自己保持良好的心态呢？...

单元：优秀房产销售顾问角色转化和自我认知一、优秀房地产销售顾问的自我思考：1、我为什么要在本公司从事房地产销售工作？2、置业顾问的马斯洛五大需求定位。3、房地产销售顾问的角色定位。二、优秀房地产销售顾问的基因细胞1、以达成业绩目标为中心2、以积极阳光心态为始终房地产案例：一个曾经消极，悲观，得过抑郁症的人如何成为房地产销售的激励大师！lt;lt;游戏：积极和...

一、谈判逼定得5大信念1、谈判逼定比呼吸空气还重要，比吃饭还简单2、谈判逼定起客户从朋友角色转化对手角色3、谈判逼定是一场我不敲门，门不开的真理游戏4、谈判逼定是要求要求再要求的引导催眠游戏5、谈判逼定是一场心理博弈，心锚筹码地较量。－－【案例分享】：2014年融创天津公司销冠年刘晓鹏年年会获得奖金300万，分享客户开谈判逼定得故事！－－【分组讨论】：作为销...

（领导开训:强调学习的意义和纪律）为了提高学习的效率及学习方法，各学员在房地产企业工作中遇到到哪些关于心态障碍和调整、团队协作和沟通技巧、高效执行和认真负责、团队凝聚力和自动自发等难题以及如何有效提高工作方法等方面的难题？每人提出自己工作中遇到的一个难题，闵老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。导言：探讨：为什么要参加《优秀置业顾问职...

单元：房地产中高层角色自我认知----角色管理一、如何真正突破从一个房地产一线专业角色到管理角色的转变二、房地产各部门中高层管理如何真正理解和诠释管理的意义和价值三、房地产各部门中高层管理角色转化和定位误区剖析四、房地产各部门中高层管理者自身职业使命、目标、远景的榜样力量----案例分析讨论：万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发？讨论...

单元：碧桂园拓客营销及应用一、房地产拓客核心战略价值1、拓客含义2、拓客目的二、房地产拓客战略目的1、客户拓展2、资源拓展三、房地产拓客核心战术1、拓客策略2、编制详细客户地图3、人脉资源拓展4、拓客人员分工的纵向一体化5、竞争形式与激励制度6、有效设定拓客的关键指标7、拓客工具的运用---大礼包8、兼职及编外经纪人9、数据管理【案例分享】：【南京凤凰城】【...

单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”一、房地产中高层管理者角色认知1、职业人的使命、目标、愿景2、生活与管理角色3、心理角色认知4、自我能力价值识别5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)二、房地产中高层管理者全局意识1、365天的全局沟通意识2、团队与部门间配合协作3、全局付出奉献精神三、房地产中高层责任担当意识1、担当责任和把握机会2、担...

单元：房地产基础知识一、用地类术语1、R：居住用地2、C：公共设施用地3、M：工业用地4、W：仓储用地5、TS：交通道路广场用地6、U：市政公用设施用地7、G：绿地8、E：水域和其它用地二、土地交易术语1、楼面地价2、溢价率三、建筑术语1、建筑用地面积2、总建筑面积3、容积率4、建筑密度（建筑覆盖率）5、用地红线6、建筑红线7、道路红线8、低层建筑9、多层建...

单元：用心理解跨部门沟通一、什么是跨部门沟通二、为什么要学跨部门沟通分享：跨部门意识的转变1、每个部门都很辛苦2、即要分工又要协作3、公司越大越要多沟通三、我们需要解决哪些问题选择：跨部门沟通问题清单第二单元：跨部门沟通技巧剖析与训练(一）跨部门沟通说的技巧1、沟通技巧之一——“说”的技巧2、沟通——协商——谈判三者的区别与关系3、如何保证跨部门沟通的准确性...

单元：优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？四、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？五、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性？分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现...

模块：房地产狼性销售之“道”单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝...

单元：房地产狼 “势”-----市场数据分析一、2014年房地产8大数据分析二、2014年房地产3大政策信号分析三、2014年房地产上扬走势分析四、如何应对2014年第四季度房地产市场总结：本单元以提升营销人员客观看待房地产走势及从数据分析上对未来市场的信心激励。第二单元：房地产狼 “道”-----冠军潜能激发一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极...

为了提高学习的效率及学习方法，各学员在房地产企业工作中遇到到哪些关于心态障碍和调整、团队协作和沟通技巧、高效执行和认真负责、团队凝聚力和自动自发等难题以及如何有效提高工作方法等方面的难题？每人提出自己工作中遇到的一个难题，闵老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。导言：探讨：为什么要参加《优秀置业顾问职业素养提升训练》课程（案例分析、短...

单元：房地产置业顾问角色转化和自我认知一、我为什么要做房地产销售？二、狼性房地产置业顾问具备的素质三、优秀经置业顾问动力源泉和企图心1、马斯洛五大需求2、赫茨伯格双因素激励理论3、冰山渴望理论分组讨论：1、为什么要参加优秀房地产置业顾问心态训练？2、优秀房地产置业顾问，如何发掘自身动力源泉和企图心？第二单元：新国五条与房地产中介发展趋势正面激励一、解读一线城...

模块：房地产优秀置业顾问销售之“道”（天上午9：00--12：00）单元：优秀置业顾问之“冠军”训练一、优秀置业顾问之专注目标、重视过程的计划心态二、优秀置业顾问之积极向上、正面思考的激励心态三、优秀置业顾问之永不自满、不断成长的进取心态四、优秀置业顾问之顽强执着、绝不言败的坚持心态第二单元：优秀置业顾问之“团队”训练一、优秀置业顾问之团队沟通精神1、房地产...

章：前言：商业地产发展趋势一、为什么境外基金看好国内的商业地产二、投资商业地产的意义1、商业物业是不动产，具有稳定性。2、商业地产是资本运作的产品，具有高回报率。3、商业地产具有物业地价的增值潜力。4、商铺可出租、可经营，具有商业经营增值潜力。5、盈利是一个长期递增的过程，不会因房龄增长而降低，其投资价值（住宅有价、商铺无价）。二、商业地产开发中的问题问题一...