《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》---房地产狼势、道、拓、术（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现以杭州带头降价潮，而引发全国各大城市多家地产商都不同采取了不同的应...

《房地产狼性销售团队打造及谈判逼定训练》大纲（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成...

《房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营》 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商...

《房地产狼性销售冠军训练营》（全程房地产案例讲解训练+工具）房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有...

《房地产狼性销售技巧系统提升训练营》内训大纲7.0版本 —— 房地产训练导师闵新闻老师主讲————（全程房地产案例讲解+训练+工具）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】 2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限政策下，房地产市场竞...

《引爆团队战斗力---房地产狼性销售凝聚力提升训练营》7.0版本 —— 房地产训练导师闵新闻老师主讲————（全程房地产案例讲解+训练+工具）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】 您所在的房地产企业里，有没有因为没有经过专业的全员高效团队凝聚力提升训练,...

《优秀置业顾问销售沟通技能提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具）——房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】目前，中国房地产市场新政频出，楼市变数难料……是困守危局，还是“强身健...

《引爆团队战斗力---全员狼性凝聚执行力提升训练营》7.0版本 —— 房地产训练导师闵新闻老师主讲————（全程房地产案例讲解+训练+工具）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】 您所在的房地产企业里，有没有因为没有经过专业的全员高效团队凝聚力提升训练,导致团队里...

《房地产狼性冠军团队+拓客营销+案场销售+微信营销提升训练营》内训2天版本 ——《冠军团队+ 狼性拓客+电话行销+案场销售+微信营销》 ——房地产训练导师...

《房地产狼性拓客营销提升训练营》内训7.0版本 —— 房地产训练导师闵新闻老师主讲 ————（全程房地产案例讲解+训练+工具） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】 2017年在限购、限贷...

《房地产项目团队建设与销售技巧提升培训》大纲——房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、课程背景： 当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是团队管理的竞争，即使我们拥有有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理...

《房地产基层销售经理综合能力提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+工具）——房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】 一般房地产企业都有基中层管理，但其地位、作用、影响力相距甚远。为...

《房地产销售人员礼仪与服务意识提升训练》大纲（全程房地产案例讲解训练+落地工具） ——房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效【课程背景】楼盘销售人员担任着买卖双方中间人、...

《房地产电话销售培训技巧提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） ----------- 房地产营销培...

《房地产中高层管理能力提升训练大纲》 全程房地产案例讲解训练+落地工具） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 ...

《中高层管理正能量阳光心态与技能提升修炼》大纲 全程房地产案例讲解训练+落地工具） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 ...

《房地产全程营销售策划技能提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具）————房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效第一单元：项目概述第二单元：项目前期策划一、市场调研及走势分析、预测 1．宏观、微观市场走势...

《房地产项目团队建设与销售技巧提升培训》大纲——房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、课程背景： 当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是团队管理的竞争，即使我们拥有有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理...

《房地产狼性全员团队阳光心态及执行力培训》 （全程房地产案例讲解训练+工具） —---房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润。一、【课程背景】 2016房地产市场竞争空前...

房地产狼性销售团队与执行力训练单元：优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？四、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？五、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性？分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个...

优秀置业顾问销售技能提升训练单元、与客户建立信任感话术训练1、赞美－－【学员训练】：(1)、如何赞美单身客户话术训练(2)、如何赞美三口之家客户话术训练(3)、如何赞美三代同堂客户话术训练(4)、如何赞美男性话术训练(5)、如何赞美女性话术训练2、聆听3、提问4、－－【学员训练】：学员分组进行如何赞美对方，消除戒心，拉近相互间关系训练。如何做到有效聆听，瞬间...

部分、房地产销售总监决策能力一、日常决策能力lt;一gt;、决策基本要求lt;二gt;、决策时的步骤二、应急决策能力lt;一gt;、应急原则lt;二gt;、应急准备lt;三gt;、应急对策三、现场决策能力lt;一gt;、现场决策适用范围lt;二gt;、现场决策缺陷lt;三gt;、现场决策艺术第二部分、房地产销售总监选才能力一、了解选才要求lt;一gt;、扬长...

单元：优秀房产销售顾问角色转化和自我认知一、优秀房地产销售顾问的自我思考：1、我为什么要在本公司从事房地产销售工作？2、置业顾问的马斯洛五大需求定位？3、房地产销售顾问的角色定位。二、优秀房地产销售顾问的基因细胞1、以达成业绩目标为中心2、以积极阳光心态为始终房地产案例：一个曾经消极，悲观，得过抑郁症的人如何成为房地产销售的激励大师！lt;lt;游戏：积极和...

单元：形象礼仪的重要意义一、优秀置业顾问的自我思考：1、我为什么从事地产销售工作？2、为什么选择本公司从事地产销售工作？3、房地产销售顾问的角色定位。案例：万科地产上海公司置业顾问销冠王先生是如何自我思考和自我定位二、购房客户的换位思考：1、客户购房心理分析？2、客户从住家到改善的提升？3、客户购房都是感性与理性的互动。案例：当今社会客户购房对楼盘感觉决定了...

导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于房地产全员高效团队心态执行力提升方面遇到的各种问题？每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。单元：房地产全员自我角色分析和自我心态提升训练一、房地产高效团队全员自我角色分析1、房地产全员优秀卓越精英的人生使命和目标。2、房地产全员优秀卓越精英的自我能力的识别。3、房地产...

单元：设计公司中高层管理自我角色分析和自我心态提升训练一、房地产室内设计公司中高层管理者自我角色分析1、房地产室内设计公司中高层管理者的人生使命和目标。2、房地产室内设计公司中高层管理者的自我能力的识别。3、房地产室内设计公司中高层管理者的角色分析和测评。-----案例分析讨论：万达地产宁波分公司的下属设计设计公司营销部王总监案例故事和策划设计部小王的案例故...

章：商务谈判的基础知识一、房地产商务谈判概述1、房地产商务谈判的概念2、商务谈判的基本特征3、房地产商务谈判的原则4、房地产商务谈判的类型5、房地产商务谈判理论二、商务谈判程序1、准备阶段2、正式谈判阶段3、结束阶段三、商务谈判策略与技巧1、商务谈判策略与技巧的概念2、商务谈判策略与技巧的作用3、商务谈判策略的分类4、商务谈判技巧的分类第二章：房地产项目谈判...

单元：项目概述第二单元：项目前期策划一、市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析2．新房地产市场行情分析二、前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析2．市场定位潜力分析3．市场定位风险分析4．市场定位的可行性评价5．项目市场定位三、品牌战略策划1．名称确定建议及推广名确定2．楼盘风格确定3．建筑用料的建议4．项目卖点的挖掘及提炼5．小区环境营造...

单元：用心理解地产跨部门沟通一、什么是地产企业跨部门沟通二、为什么要学地产企业跨部门沟通分享：房地产跨部门意识的转变1、房地产每个部门都很辛苦2、房地产各部门即要分工又要协作3、房地产公司越大越要多沟通三、我们需要解决哪些问题选择：房地产跨部门沟通障碍8大清单第二单元：房地产部门内部沟通的角色与方式一、上对下的沟通—教导与激励二、下对上的沟通--报告与建议的...

【案例】从一个故事开始课程的分享【建议】2012年新形势下房地产企业营销总思路单元：房地产房地产客户开发一．如何认识房地产大客户二．房地产大客户的类型和需求分析【经验】如何快速判断房地产客户服务需求三.如何识别房地产大客户心理活动分析四．房地产大客户开发技巧1、房地产大客户开发的途径2、房地产大客户开发的技巧五．房地产客户开发策略1、发掘客户2、联系客户3、...

部分：房地产投诉处理的课程导入一、关于房地产客户投诉1、什么叫房地产客户投诉;2、房地产投诉5大实质;3、房地产客户投诉的5大原因4、房地产客户投诉的4大显性诉求5、房地产客户投诉的4大隐性诉求二、房地产客户投诉的处理意义1、房地产客户投诉处理的意义和价值2、第三只眼看投诉3、房地产客户投诉与客户满意度——案例视频：《万科地产客户投诉》案例分析和视频冲击——...

前言：房地产置业顾问每组每人讨论并填写一个关于《房地产九型人格和高效沟通问题》给闵新闻老师，闵新闻老师就这些问题在课程中穿插解释和剖析。上午：9：00-----12：00一、九型人格概述1、九型人格的起源与应用领域2、九型人格概要介绍3、九型人格特质问卷测评4、以沟通活动对九型人格快速分类法九型人格的型号特征辨析与自我认识察觉1、核心三角3,6,9号的性格特...

单元：新的销售环境与高端客户销售一、新国五条后快速变化的房地产市场二、房地产高端客户销售的特点三、房地产高端客户销售的关键Oslash;1、发展关系Oslash;2、建立信任Oslash;3、引导需求Oslash;4、解决问题四、房地产高端客户的购买环境五、不同房地产高端客户购买环境下的销售策略第二单元：高端客户营销心理学--购买心理与行为分析一、房地产高端...

《房地产狼性销售技巧系统提升训练营》 一单元：客户开发落地执行10大策略及方法 1、商圈派单 2、动线阻截 3、商户直销 4、客户陌拜 5、展会爆破 6、企业团购 7、商家联动 8、异业联盟 9、分销渠道 10、竞品阻截 案例1:碧桂园拓客营销客户开发的12大策略 案例2:融创拓客营销渠道渠道为王的四大步骤及策略 －－【视频案例】：房地产融创拓客行销团...

模块：房地产全员狼性冠军团队潜能激发单元：房地产全员狼性冠军团队“自知”训练-------职场和角色定位一、我为什么要从事房地产行业？-----------------------给我自身带来什么价值？二、成为房地产狼性顶尖必须具备哪些特征？-------------我必须要提升哪些特质？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以...

【课程大纲】 一单元：2017年房地产创新拓客营销策略剖析 一、2017房地产行业存在的3大痛点 1、“库存”压力过大 2、“去化”压力过大 3、投入在持续下降 二、房地产企业销售执行现场存在的4大通病 1、来访量低 2、来访质量不高 3、成交率下滑 4、管理难度加大 三、房地产营销策略的6段 1、建设观念阶段——标准规划 2、楼盘观念阶段——销售策划 3、...

一模块：房地产狼性销售之“冠军团队”训练 ( 一天:上午9:00----12:00 ) 【课程大纲】一单元：房地产狼性销售冠军团队之“4大模式”训练 一、狼之专注目标、重视过程的计划模式 二、狼之积极向上、正面思考的激励模式 三、狼之永不自满、不断成长的进取模式 四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持模式 【学习总结】：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，...

模块：房地产狼性销售冠军团队潜能激发单元：房地产狼性销售冠军团队“自知”训练-------职场和角色定位一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------...

单元：房地产中高层管理角色自我认知----角色管理一、房地产中高层管理的8大自我思考1.我要干什么2.我会干什么3.我能干什么4.我干的怎么样5.我想要什么6.我能要什么7.我们为什么工作8.我们为谁工作二、房地产企业价值4大维度思考1.当今房地产企业诞生的目的是什么？2.当今地产企业竞争核心力是什么？3.当今房地产企业与个人的关系是什么？4.当今房地产行业...

模块：地产经纪狼性销售冠军团队潜能激发单元：地产经纪狼性销售冠军团队“自知”训练--职场和角色定位一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后...

天：《狼道》模块：个人冠军潜能激励篇单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应...

模块：个人冠军潜能激励篇单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动...

模块：房地产狼性销售之“道”单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝...

导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于房地产中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。讨论：房地产中高层管理者“管”什么？1、房地产中高层管理人员的日常管理；2、房地产中高层管理人员的项目管理；3、房地产中高层管理人员的自我管理；4、房地产推荐中高层管理人员使用的管理工具；5、房...

讲：你应该更深入了解房地产电话销售一、新形势下的房地产电话销售1、电话销售是一种带来更多利润的销售模式2、电话销售的优势与挑战3、电话营销的职能4、电话销售的六个关键成功因素5、典型电话销售组织结构二、房地产电话销售人员应具备的职业素质1、电话销售人员的关键成功因素2、电话销售人员的成长之路3、电话销售人员的六个重要助手4、电话销售的礼仪三、房地产电话销售人...

单元、与客户建立信任感话术训练1、赞美－－【学员训练】：(1)、如何赞美单身客户话术训练(2)、如何赞美三口之家客户话术训练(3)、如何赞美三代同堂客户话术训练(4)、如何赞美男性话术训练(5)、如何赞美女性话术训练2、聆听3、提问4、－－【学员训练】：学员分组进行如何赞美对方，消除戒心，拉近相互间关系训练。如何做到有效聆听，瞬间与客户建立信任感。相互间各种...

单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”一、房地产中高层管理者角色认知1、职业人的使命、目标、愿景2、生活与管理角色3、心理角色认知4、自我能力价值识别5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)二、房地产中高层管理者全局意识1、365天的全局沟通意识2、团队与部门间配合协作3、全局付出奉献精神三、房地产中高层责任担当意识1、担当责任和把握机会2、担...

单元：房地产中高层管理八大自我思考和四大维度思考一、房地产中高层管理的8大自我思考1.我要干什么2.我会干什么3.我能干什么4.我干的怎么样5.我想要什么6.我能要什么7.我们为什么工作8.我们为谁工作二、房地产企业价值4大维度思考：1.当今房地产企业诞生的目的是什么？2.当今地产企业竞争核心力是什么？3.当今房地产企业与个人的关系是什么？4.当今房地产行业...

模块：房地产狼性销售“冠军团队”训练单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态【学习总结】：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。【案例分析】：以天津融创狼性销售冠军王冠军的案例剖析，他是如何成为销售冠...

单元：用心理解跨部门沟通一、什么是跨部门沟通二、为什么要学跨部门沟通分享：跨部门意识的转变1、每个部门都很辛苦2、即要分工又要协作3、公司越大越要多沟通三、我们需要解决哪些问题选择：跨部门沟通问题清单第二单元：跨部门沟通技巧剖析与训练(一）跨部门沟通说的技巧1、沟通技巧之一——“说”的技巧2、沟通——协商——谈判三者的区别与关系3、如何保证跨部门沟通的准确性...