《房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营》

**单元：碧桂园拓客营销及应用

一、房地产拓客核心战略价值

1、拓客含义

2、拓客目的

二、房地产拓客战略目的

1、客户拓展

2、资源拓展

三、房地产拓客核心战术

1、拓客策略

2、编制详细客户地图

3、人脉资源拓展

4、拓客人员分工的纵向一体化

5、竞争形式与激励制度

6、有效设定拓客的关键指标

7、拓客工具的运用---大礼包

8、兼职及编外经纪人

9、数据管理

【案例分享】：

【南京凤凰城】

【碧桂园塘厦三城】

【和县碧桂园】

【碧桂园十里金滩】

【碧桂园】

第二单元：

一、房地产狼性拓客团队组建

1、房地产狼性拓客团队组建

2、房地产狼性拓客团队薪酬

3、房地产狼性拓客团队文化设计

4、房地产团队资源整合支持

二、狼性金牌拓客冠军团队打造

1、狼性拓客团队业绩目标管理

2、消灭恐惧---狼性自信心建立

3、无缝隙狼性团队协作

4、超强的狼性执行力

三、狼性金牌拓客冠军团队激励考核

1、拓客房地产团队早课训练

2、拓客房地产团队晚会训练

本节以实战训练打造为主