《职场的阳光心态》----能量解读 课 程 背 景： • 团队面临很大的问题，整个公司暮气沉沉毫无激情可言？ • 想要变革非常困难，哪怕一点小小的制度调整都会遇到各种阻力。 • 完不成任务就灰心丧气想离职，做得好的时候又趾高气昂目空一切。 • 不懂感恩，拿了再多的薪水也总觉得老板欠我的，同事帮我也是因该的。...

《打造团队的凝聚力》课程大纲 课 程 背 景： • 感觉下属间勾心斗角，作为老板我都不敢轻易表扬和奖励优秀的员工了。 • 我们企业不是没有凝聚力而是一个个小团体互相恶性竞争作为老板我很头痛。 • 我们公司硬件都不错，老板人也好，就是“鸟人”太多，卖嘴的多卖力的少。 • 工作几年了没的提升空间，大家都在...

《电话营销技巧》课程大纲课 程 背 景： • 骚扰电话那么多，电话营销还有的做吗？电话营销会把品牌做烂吗？ • 拒绝，拒绝还是拒绝，为何总是拒绝我？问题出在哪里？ • 为何同样一份名单我的成功率只有小王的十分之一？ • 第一通电话里说的好好的，再次回访客户就像变了一个人？ • 电话营销体系是不是能够完...

《销售技巧的提升》课程大纲 课 程 背 景： • 同样的产品，同样的价格，你的业绩却不如别人，有木有？ • 如何打动我的销售对象，如何和他 “交朋友”？ • 没生意的时候急死，生意来了忙的手足无措！这活太辛苦了。 • 相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍，肿么啦？ • 传说中的“30秒打动客户，建立良好...

《销售团队的建设与管理》 课 程 背 景： • 如何招到适合自己公司的业务员，什么样的人是你需要的？ • 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队？ • “一手拿糖块，一手拿皮鞭”我的团队成员不吃这套怎么办？ • 业务人员的销售活动量如何衡量并找出差距原因？ • 如何顺利推行绩效改善措施和新的...

《80、90后的员工管理》课程大纲 课 程 背 景：  随着时间的推移，我国企业的员工结构发生了重大变化，80、90后员工逐渐成为企业发展的主力军。原有企业管理人员在人生观、价值观、文化观等方面与80、90后员工存在较大差异，致使他们在日常管理中不能与80、90后员工和谐相处，对企业的发展产生了负面影响...

一、什么是团队1.团队精神2.团队精神体现：3.团队精神价值：4.团队精神特征二、归属感建立1.身体的归属2.理想的归属3.情感的归属4.心灵的归属5.马斯洛需求理论三、高效团队成员的职业价值观1.对公司忠诚2.对自己自信3.对他人欣赏4.对社会的奉献5.对工作敬业6.对领导服从四、执行力高于一切1.执行力的核心要素2.执行力差的四大原因3.培养执行力的关键...

开篇：认识电话销售-电话销售的理念1、中国人的道德价值观与销售价值观仁——站在帮助客户的角度义——和客户成为朋友礼——尊重你的客户智——专业的素质信——做个诚信的人2、信念的力量——心在哪里财富就在哪里销售信心缺失的八大原因树立信心八大法3、正确的销售理念——电话销售十大真理销售就是销售吗？客户购买的是什么？销售才能与生俱来？你要找的人是谁？4、做情绪的主人...

章、你是一个优秀的销售人员吗？1.有所企图---有野心才有奇迹。2.目标达成---“绩”不惊人死不休。3.终生学习---永远保持充电的状态。4.激情四射---热情是张制胜王牌。5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。6.自信十足---天生我才必有用。7.以客为尊---顾客才是衣食父母。8.积极主动---要做就做好。9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。10.坚...

讲：心态决定人生成败一、不同的人，对待同一个事物会有不同的心态二、不同的人：同样的遭遇 不同的态度=不同的人生三、同一个人：同样的遭遇 不同的心态=不同的局面四、态度决定一切小结：心态是人生根本的竞争力第二讲：阳光心态——快乐工作一、改变不了事情就改变对待事情的态度二、阳光心态靠自己的思维三、知足常乐、正确比较四、只看自己拥有的、不看自己没有的五、快乐生活每...

一、声音在对整个销售过程中的作用1、概述声音是形象的名片A．配音演员B．歌唱演员2、案例分析A．一个糟糕的声音B．一个甜美的声音二、如何发声1、咽喉部位解剖示意图说明2、如何正确控制发生系统三、电话销售中要注意的几个声音事项。1.说话语调决定成败不同的对方不同的语调-3秒钟快速确定你的语调　2.让你的声音抑、扬、顿、挫3.用真情感动和感染你的听众---声音表...

课程问题：参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？消费品与工业品在销售模式方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩？培训能不能教会参训者实际的方法，给出实用的工具？本课程是专门针对大客户销售研发的课程，针对工业品的特殊性，结合心、体、技...

什么是团队团队精神团队精神体现：团队精神价值：团队精神特征：归属感建立高效团队成员的职业价值观优秀团队应具有的人才避免团队的失败团队为何会缺乏活力？团队建设和团队精神培育员工心态培训心态决定人生成败阳光心态——快乐工作积极心态——自动自发老板心态——多快好省共赢心态——修炼情商感恩心态——珍惜拥有职业生涯规划一、前言#8226;动机与目标#8226;概念、模...

部分：找到你的“上帝”一、认识目标客户目标客户辨识的MAN法则目标客户的特征目标客户的价值分析二、开发目标客户目标客户资料获取途径目标客户的开发方法目标客户资料获取途径1、内部途径获取2、主动出击充分利用搜索引擎、公共媒体、现场招聘会/展览会、电话拜访、扫楼。。。。目标客户的开发方法直接电话拜访法、陌生拜访法、无限连锁法、新增记录法、随时随地交换名片、重复销...

章、销售领导力1、职业发展与领导力2、领导者的做人3、对新任经理的考察与支持第二章、销售目标管理1、销售目标管理5大事项　　目标制定、责任区的划分、目标的分解、目标执行计划审批、修正目标或计划。2、销售目标的设计　　新年度销售目标的参考依据、销售目标的综合平衡、目标的激励强度、如何保证销售目标的效用大化分组讨论：老板这样制定销售目标有哪些不足……3、销售责任...

前言：1.全社会关注的焦点-80、90后2.当代职场主力军80、90后3.有生产力的人才80、90后4.80、90后员工压力和情绪管理章、特质与成长环境分析1.70后特征2.80后的特征3.90后的特征4.农村环境生长的80/90后5.城市环境生长的80/90后6.进城务工“后80/90后”7.“后80/90后”人格特质8.后8090后员工的价值观第二章、针...