集团客户案例情境销售实战 课程大纲（3天） 课程目标： 1、通过案例研讨、角色扮演等参与环节，让学员理解并掌握从产品推销到顾问式营销的转变；在全业务背景下，学习数据业务的需求引导和发掘； 2、通过营销故事的演绎，让学员体验集团客户背景信...

全业务运营下的客户关系管理|课程名称 |授课专家 |课时 |课程亮点 ||全业务运营下的客|刘涛海 |12H |帮助客户经理全面认识并掌握中高||户关系管理 | | |端客户关系管理和保有技能。 |【课程目的】2011年通讯业集团客户市场从原来单...

《专业的销售技巧》课程目录 （三天版内容）培训师：刘涛海培训目标:通过系统的销售知识与技能培训，让销售人员对销售工作有全面的认知，并具备市场拓展的初级能力。培训方法：知识点讲解＋角色扮演＋案例谈论＋视频分析培训内容：第一篇 成为专业销售人才 第一章 您的...

基于问题的学习训练（PBL） ——顾问式销售技术 集团客户需求挖掘、方案制作与呈现情境案例实战课程目标：1. 掌握和演练集团客户需求分析的的思路、关键要点和分析方法；2. 学习集团客户拜访的流程和拜访现场的顾问式沟通技术，并现场模拟需求沟通场景；3. 知晓集团客户需求...