-1170305-948055©-1110615920115提升大客户收入占比，保证长期收入稳定提升大客户收入占比，保证长期收入稳定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398...

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-1016635771525设计增长杠杆、管理销售活动设计增长杠杆、管理销售活动-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--将销售业绩转化为可控的行为--将销售业绩转化为可控的行为-706120331660...

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指挥所：一线经理的销售管理【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：连锁、电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等面向人员：销售副总、销售总监、销售部门经理、售前部门经理、、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n 作为一个销售...

作战图：客户导向的解决方案销售【培训时间】授课时间：三天（21小时）情景模拟：一天（7小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点：产品比较复杂、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。一般金额也比较大面向人...

参谋部：面向采购决策者的攻心之道【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等项目型销售。销售特点：销售金额大、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。面向人员：营销副总、销售总监、客户...

尖兵连：超级客户拜访的天龙八步【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等销售特点：需要与客户进行面对面沟通的销售模式面向人员：销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n 太多的单子有开头...

军训部：专业销售技巧全面训练【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、培训与教育、图书出版、房地产与装饰、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、快消渠道、汽车、工程销售等销售特点：面对面销售、需要对产品或方案做专业介绍、客户往往会重复购买面向人员：客户经理、销售人员、大客户经理、售前技术人员、新员工【培训形式】讲...

篇 ：重新认识复杂销售　　专业销售与普通销售区别　　复杂销售必须遵守的军规　　大项目销售的能力模型　　购买流程与销售流程分析　　复杂销售赢单的关键要素　　问题规划：痛苦链的建立　　愿景准备：目标库的建立　　大项目销售成功的公式第二篇 ：客户导向的解决方案销售章：策划出潜在客户　　商机=目标市场×客户×机会　　商机开发的原则与开发路径　　把线索变为商机的四种方...

篇：销售拜访基础w客户购买行为分析 ：从不想买到想买w客户怎样买：客户决策要素分析w客户的概念 ：你要按照他的想法裁减你的产品w销售的两个基本任务w销售拜访流程分析：客户怎么买，你就怎么卖第二篇：客户拜访方法论章：约见客户w为什么客户不见你w常见的错误约见理由w正确的商业理由才能见到客户w设计客户约见脚本第二章：承诺目标w销售拜访目的终是什么w什么是承诺目标...

篇：课程导入：大项目销售的特点剖析： w 为什么要策略销售制定销售策略w 复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策w 策略销售的制定步骤w 策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图第二篇： 位置定位w 单一销售目标：找到项目前进的罗盘w 用SSO判断项目当前的各种问题w 确定你的SSOw 什么是项目位置判断w 项目位置判断的标尺w 项目判断的依据w 用位置判断找...

篇 ：重新认识复杂销售w 专业销售与普通销售区别w 复杂销售必须遵守的军规w 大项目销售的能力模型w 购买流程与销售流程分析w 复杂销售赢单的关键要素w 问题规划：痛苦链的建立w 愿景准备：目标库的建立w 大项目销售成功的公式第二篇 ：客户导向的解决方案销售章：策划出潜在客户w 商机=目标市场×客户×机会w 商机开发的原则与开发路径w 把线索变为商机的四种方...

篇：课程导入w 案例分析：如果是你该怎么办？w 销售管理经常遇到的困难分析w 从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难w 销售绩效的来源分析w 销售流程的成熟度分析w 五种常见的销售经理w 销售经理的工作职能分析第二篇：销售教练 章：要务，由经理到教练w 为什么80的销售只能完成20的业绩w 指令式管理对训练式开发w 开发式训练介绍w 销售教练：业绩腾飞的...

篇：重新认识复杂销售w专业销售与普通销售区别w复杂销售必须遵守的军规w大项目销售的能力模型w购买流程与销售流程分析w复杂销售赢单的关键要素w问题规划：痛苦链的建立w愿景准备：目标库的建立w大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售章：策划出潜在客户w商机=目标市场×客户×机会w商机开发的原则与开发路径w把线索变为商机的四种方法w激发客户兴趣的四个切入...

篇：课程导入w案例分析：如果是你该怎么办？w销售管理经常遇到的困难分析w从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难w销售绩效的来源分析w销售流程的成熟度分析w五种常见的销售经理w销售经理的工作职能分析第二篇：销售教练章：要务，由经理到教练w为什么80的销售只能完成20的业绩w指令式管理对训练式开发w开发式训练介绍w销售教练：业绩腾飞的原动力w开发式训练的辅导...

篇：课程导入：大项目销售的特点剖析：w为什么要策略销售制定销售策略w复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策w策略销售的制定步骤w策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图第二篇：位置定位w单一销售目标：找到项目前进的罗盘w用SSO判断项目当前的各种问题w确定你的SSOw什么是项目位置判断w项目位置判断的标尺w项目判断的依据w用位置判断找到项目中的问题第三篇：销售...

篇：销售拜访基础w客户购买行为分析：从不想买到想买w客户怎样买：客户决策要素分析w客户的概念：你要按照他的想法裁减你的产品w销售的两个基本任务w销售拜访流程分析：客户怎么买，你就怎么卖第二篇：客户拜访方法论章：约见客户w为什么客户不见你w常见的错误约见理由w正确的商业理由才能见到客户w设计客户约见脚本第二章：承诺目标w销售拜访目的终是什么w什么是承诺目标w如...

篇：课程导入w案例分析：如果是你该怎么办？w销售管理经常遇到的困难分析w从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难w销售绩效的来源分析w销售流程的成熟度分析w五种常见的销售经理w销售经理的工作职能分析第二篇：销售教练章：要务，由经理到教练w为什么80的销售只能完成20的业绩w指令式管理对训练式开发w开发式训练介绍w销售教练：业绩腾飞的原动力w开发式训练的辅导...