客户动心了　　拜访客户过程中，如果客户真的对你的产品或方案感兴趣，往往会不自觉地发出一些购买信号。当客户关心以下几个问题时，往往意味着购买信号的出现。　　花费成本：为此次购买行为所付出的成本，如产品价格、实施费用、场地投入等；　　时间安排：实施周期、什么时候开始培训、设备试用时间等；　　参考消息：询...

做销售要遵循采购逻辑销售是一个有很多个性化的职业，所谓狼有狼道，蛇有蛇踪。但是，这绝不意味销售没有定式。恰恰相反，一个优秀的销售人员，往往会非常注重运用销售规律和模式它们虽不能保证你100℅签单，但能大幅提高你的成单率。 　　这里面的规律主要有两种：一是一些销售的基本规律（请关注后续连载），另一个就...