房地产企业客户关系建立与维护 【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程大纲】一、房地产客户特点Ø 以终端客户为导向Ø 市场竞争激烈Ø 产...

《房地产团队业绩管理》课程收获：ü 理解房地产行业团队的特殊性ü 建立团队的重点工作ü 清楚管理角色的定位以及方法运用ü 了解业绩与员工管理之间关系ü 了解业绩管理方法ü 了解员工激励的原则与方法课程时间：1天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü 工作性质特点× 工作强度大× 工作周期长× 一人必须多能× 工作的“闲”与“忙”× 看“天”吃饭ü 易产生...

房地产团队建设与管理课程收获：ü 理解房地产行业团队的特殊性ü 建立团队的重点工作ü 清楚管理角色的定位以及方法运用ü 了解业绩与员工管理之间关系ü 了解业绩管理方法ü 了解员工激励的原则与方法课程时间：2天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü 工作性质特点× 工作强度大× 工作周期长× 一人必须多能× 工作的“闲”与“忙”× 看“天”吃饭ü 易产生的...

房地产销售与自信心培训课程背景：本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。 课程时间：1天课程大纲：第一部分：销售从细节取胜1. 售楼处的细节处理2. 销售流程的细节处理3. 处理客户异议的细节处理4....

房地产外部销售致胜训练课程时间：2天课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。走出去营销已经成为房地产发展中的必然趋势，过去那种坐在售楼处的单一销售模式，将被多种经营方式取代。基于这个现象和发展趋势我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有外销模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教...

房地产整合营销课程时间:1天课程大纲:第一单元：整合营销的解析1. 建立品牌2. 维护品牌3. 传播品牌4. 加强客户关系5. 对品牌进行计划、实施、监督第二单元：房地产整合营销的必要性1. 产品特殊性a) 生产周期长b) 投资巨大风险高c) 投资回收期长d) 产品差异性独特性明显2. 市场的特殊性a) 信息不对称b) 结构不合理c) 供需不平衡3. 营销的...

《房地产市场分析与营销战略制定》 【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程收益】：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾...

房地产销售礼仪课程背景：在竞争日趋激烈的今天，越来越多的房地产企业和销售人员认识到职业形象和商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是商务礼仪？商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象？如何进行自我形象设计？...

房地产销售谈判技巧 主讲：张垚培训天数：2天12小时课程推荐：主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习提升建议：引爆房地产销售谈判技...

房地产销售致胜培训课程背景： 根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。 本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合...

房地产开发基础知识培训 主讲：张垚课程简介：本课程主要针对新进入房地产行业的员工和需要进一步了解房地产行业的从业人员，了解我国房地产基本政策和法律，了解和熟悉房地产相关专业知识。课程时间：1天（6小时/天）课程对象：房地产从业人员、新员工本课程主要包括以下四个部分的内容：（1） 房地产及其产权...

单元：房地产工作特点与管理#61692;工作性质特点#61655;工作强度大#61655;工作周期长#61655;一人必须多能#61655;工作的“闲”与“忙”#61655;看“天”吃饭#61692;易产生的结果#61655;员工战斗力容易减退#61655;见效缓慢，激励也变得疲劳#61655;职能管理很难到位#61655;人员流失率高第二单元：团队目标设定...

一、礼仪的概述1.礼仪的含义及特点礼仪是人际交往的艺术礼仪是有效的沟通技巧礼仪是约定俗成的行为规范2.礼、礼貌、礼节、礼仪3.礼仪中的主要原则、基本要求4.礼仪的宗旨5.社交礼仪的功能及重要性6.现代礼仪政务礼仪商务礼仪服务礼仪社交礼仪国际礼仪7.什么时候需要讲究礼仪初次交往因公交往涉外交往8.学习、运用礼仪三大作用：内强素质外塑形象增进交往基本理念：尊重为...

一、房地产客户特点以终端客户为导向市场竞争激烈产品个性化突出貌似财大气粗经营周期偏长二、房地产企业采购特点A. 采购方式分类以招标方式分类、以战略采购协议的类型进行分类、以战略采购实施主体进行分类、以战略采购协议适用的项目地域进行分类以合作的广度进行分类B. 采购特点根据项目复杂性选择采购模式根据产品总价选择采购模式根据采购产品的设计复杂性选择采购模式三：房...

部分：房地产销售人员工作意识提升 1.现代人对消费的认知2.我应该怎么做（打造阳光心态：态度＞技能）3.内强个人素质、外塑公司形象；4.现代竞争的附加值，人际关系的润滑剂第二部分：房地产销售人员的职业着装1.商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则2.常见着装误区点评3.西装及领带礼仪4.女士穿着职业装的礼仪5.鞋袜的搭配常识6.首饰、配饰、皮包的...

单元： 谈判从态度开始1 、 目标是重要的因素#61656;切忌无目的谈判#61656;小目标服从大目标#61656;目标面前一切让步2 、 客户类型不同方法也不一样#61656;战略客户的谈判#61656;利润客户的谈判#61656;转移谈判矛盾3 、 不做没必要的谈判#61656;界定谈判的必要性#61656;离开谈判桌第二单元：知己知彼百战百胜；1.对...

一、收集情报和测量湖水有多深#61656;现代营销信息系统的构成#61656;内部报告系统#61656;营销情报系统#61656;营销调研系统#61656;营销决策支持系统#61656;市场预测和需求衡量#61656;宏观环境分析#61656;主要宏观环境的辨认和反映二、客户都在怎么购买？#61656;消费者购买行为模式#61656;影响消费者购买行为的主要...

单元：房地产工作特点与管理#61692;工作性质特点#61655;工作强度大#61655;工作周期长#61655;一人必须多能#61655;工作的“闲”与“忙”#61655;看“天”吃饭#61692;易产生的结果#61655;员工战斗力容易减退#61655;见效缓慢，激励也变得疲劳#61655;职能管理很难到位#61655;人员流失率高第二单元：团队目标设定...

部分：外销开始前的准备1. 外销人员应有的心态准备a) 乐观积极的态度b) 主动建立关系的态度c) 不断学习的态度d) 大胆创新的态度2. 外销人员应有的知识准备a) 了解自身产品知识b) 了解行业专业知识c) 了解自身优势d) 了解竞争对手3. 外销人员应有的技能准备a) 独立面对市场的能力b) 灵活分析客户能力c) 设定目标与拆解目标的能力d) 时间管理...

一、礼仪的概述1.礼仪的含义及特点礼仪是人际交往的艺术礼仪是有效的沟通技巧礼仪是约定俗成的行为规范2.礼、礼貌、礼节、礼仪3.礼仪中的主要原则、基本要求4.礼仪的宗旨5.社交礼仪的功能及重要性6.现代礼仪政务礼仪商务礼仪服务礼仪社交礼仪国际礼仪7.什么时候需要讲究礼仪初次交往因公交往涉外交往8.学习、运用礼仪三大作用：内强素质外塑形象增进交往基本理念：尊重为...