新零售时代个人业务营销新策略适合对象：分行行长、支行行长，网点行长课程时间：2天，6小时/天 课程大纲：一、从“理性营销”到“感性营销”攻心为上——营销核心理念升级1．零售银行个金业务营销的典型疑难解析【视频分析】：“《神医喜来乐》，为什么徒弟被打...

投资理财产品营销大讲坛（精华版）课程背景：作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：客户的心貌似总离我们很远，面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了；“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买...

小微信贷营销策略指南课程背景：作为信贷营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：产品不丰富，客户文化水平较低，怎么有效完成区域开发计划；如何把我行产品与政策讲得文盲都能听懂，能产生兴趣；“扫楼”“扫街”“扫村”人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式“我现在不需要，等我需要的时候再跟你联系”，客户貌似已...

十个来六个——存量客户电话邀约实战课程背景：作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率带来首先是令人失望的业绩以及营销资源的浪费；富含推销感知的约见电话吞噬着大量优质客户，三番五次的消极电话体验让客户与我们渐行渐远；客户的情绪化或习惯性拒绝使得电话约见正成为危急自尊的...

睡眠客户激活与二次开发实战训练课程背景：作为个金业务客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：20的客户承担80甚至更高的业绩指标，80的VIP客户潜力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系统中的客户平均贡献度上不去存量客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率带来首先是令人失望的业绩以及营销资源的浪费；富含推销感知的电话...

金牌客户经理养成特训营（完整版）课程背景：作为零售银行个金营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做？“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；“保...

绝对成交面谈营销六步法课程背景：作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：客户的心貌似总离我们很远，面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了；“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买...

大客户“攻心”营销与维护落地训练课程背景：作为大客户营销与维护人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：20的客户承担80甚至更高的业绩指标，80的VIP客户潜力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系统中的客户平均贡献度上不去！VIP客户流失与潜在流失很伤脑筋，AUM值下降无法掌控，如何稳住手上客户的AUM值并形成增长态势...

基金营销与老客户健诊盘活实战训练课程背景：作为个金业务营销人员，你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金？面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金？任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了！电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2...

“得零售者得天下”——零售银行营销智慧适合对象：分行行长、支行行长，网点行长，优秀客户经理 课程大纲：一、从“理性”营销到“感性营销”攻心为上——营销核心理念升级1．零售银行个金业务营销的典型疑难解析【视频分析】：“《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却...