渠道招商与经销商管理 主讲老师：刘孝明1、课程主题与领域： 渠道招商、渠道建设、经销商管理、渠道管理、区域市场开发与渠道管理2、课程背景： 一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商过程中越来越不灵光、每天加大拜访量成效依然没有多大的好转、业务越来...

经销商销量倍增智慧与管控模式第一章、经销商为什么很难突破自己的销售瓶颈？A、经销商销售瓶颈无法突破的四个主要问题B、制约经销商业绩提升的5个“三不”第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联...

经销商赢利智慧课程大纲第一章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新...

业绩增长6S自动化运营系统一、数据诊断与分析系统1、区域市场诊断分析2、经销商运营情况诊断分析3、店面业绩诊断分析4、产品销售诊断分析5、店效与人效诊断分析二、思维理念与战略规划系统1. 单点突破系统制胜理念 业绩增长点在哪，如何确保实现？2. 增效创新思维 同样的付出如何产生更大的效果？3. 与时...

中国好店长特训营 刘孝明课程背景：销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？...

打造销量倍增的管控模式为什么你的销量没有明确的增长？因为你没有建立相应的营销套路与模式！为什么你店面员工的能力相差甚远？因为你没有为他们量身打造一套销售技巧管控模式！为什么你的培训效果不太明显？因为你没有建立相应的培训辅导管控模式！为什么你的销量经理找不到销量增长的方法？因为你没有为他们建立业绩增长管控模...

导购拦截独孤九剑 主讲老师：刘孝明▲课程背景为什么顾客出招后你破解的效果不太好？为什么你有好多话语都被顾客堵在嘴里说不出来？顾客说“我随便看看”，该怎么回答；顾客不同的场景下说贵了应该如何应对？为什么顾客跟你说贵了，转身到别家买了更贵的？关键...

高绩效爆破促销策划与执行1. 促销引爆点策划 1. 主题噱头策划 A. 记忆性噱头：最后的晚餐 B. 利益性噱头 2. 促销设计的四性五点 3. 促销引爆点聚焦2. 爆破促销的宣传推广 1、传播设计的原则 A、标题第一 B、量大第一 C、视觉冲击第一 2、...

剑、迎宾剑：如何让顾客少些防卫心多些亲切感思考：你的迎宾能快速拉近与顾客的距离吗？客人进店，他是如沐春风还是防卫性沟通？1、迎宾拉近关：笑容成就印象A、职业化微笑的误区：露出八颗牙为什么也不对？B、迎宾的秘诀在哪里－－空姐型导购为什么不如蓉姐型导购？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心灵三合一D、笑容实战训练迅速与顾客建立亲切感的五字真言与笑容训练2、迎宾感染第...

篇：渠道招商，让经销商从心动到行动一、准备充足，争取武装到牙齿1、八国联军攻入京城是多少人，凭什么？2、你拿什么来跟经销商谈？3、打动经销商必备的七种武器4、相关话术与专业形象塑造5、相关事项的准备二、优化统筹，在成功率大的版块努力1、你所拜访的经销商当中失败几率高的是哪类？2、为什么拜访很多经销商都没有结果？3、不同类型经销商拜访的原则意向型：无意型：观望...

经销商赢利智慧课程大纲章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创新A...

一、数据诊断与分析系统1、区域市场诊断分析2、经销商运营情况诊断分析3、店面业绩诊断分析4、产品销售诊断分析5、店效与人效诊断分析二、思维理念与战略规划系统1、单点突破系统制胜理念业绩增长点在哪，如何确保实现？2、增效创新思维同样的付出如何产生更大的效果？3、与时俱进思维4、老大思维5、经销商做营销战略规划的模版、方法与工具6、成功经销商的战略赢利模式A、团...

一、密码变了－－销售经理的新难题销售经理不得不面对的渠道招商与经销商管理变化二、渠道建设与经销商管理必须的4个突破理念突破、方法突破、技能突破、工具突破三、打动经销商的高效沟通天龙八步1、以营销数据分析为基础2、抓住敏感需求点A、影响建材家居经销商业绩提升的的5个“三不”B、建材家居经销商常见的6大需求3、找到沟通切入点与经销商有效沟通的五大切入点A、反向切...

章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创新A、短信营销创新B、销售...

一、数据诊断与分析系统1、区域市场诊断分析2、经销商运营情况诊断分析3、店面业绩诊断分析4、产品销售诊断分析5、店效与人效诊断分析二、思维理念与战略规划系统1、单点突破系统制胜理念业绩增长点在哪，如何确保实现？2、增效创新思维同样的付出如何产生更大的效果？3、与时俱进思维4、老大思维5、经销商做营销战略规划的模版、方法与工具6、成功经销商的战略赢利模式A、团...

一、本山大叔是干什么的？同样是艺人，为什么他能买得起2个亿的私人飞机？艺人对比，谁更有钱错误认知：赵本山是演小品玩忽悠的，正确认知：赵本山是公司老板二、作为明星老板财富排行版名，他主要靠什赚钱？本山大叔挣钱的四大主要途径与经销商四大销售渠道的相似性1、自己演VS经销商个人的关系客户2、办刘老跟大舞台VS店面品牌销售3、收徒弟，做经纪公司VS建团队，开展家装、...

章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创新A、短信营销创新B、销售...