职业化汽车销售经理第一讲 汽车销售经理人面临的三大挑战1. 经验型管理的提升2. 松散型团队操作的超越3. 职业化境界的修炼第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练第三讲 如何打造精英型汽车...

专业型汽车销售精英《专业型汽车销售精英》课程大纲第一讲 新时代汽车销售人员面临的三大挑战1.角色定位的转换2.经验型销售的提升3.营销理念的升级第二讲 快速提高汽车销售业绩的方法1.目前汽车销售中普遍存在的问题2.经验型销售与专业型销售的区别3.提高汽车销售业绩的最佳捷径第三讲 专业型汽车销售人员的形...

如何提升汽车销量培训提纲一、汽车销量的来源分析1．汽车销量从何而来？2．影响销量的主要因素3．管理的水平阶段对销量的影响4．厂商竞争力水平变化对销量的影响5．让系统产生销量6．用系统化的营销来提升销量二、提升销量的三大环节1．开发潜在客户案例分享：东风日产案例2．获取现实客户案例分享：丰田案例3．培养忠诚客...

汽车经销商如何通过关键指标管理以提升业绩一、汽车经销店业绩提升的管理实战技巧 1.影响业绩的因素分析 2.汽车经销店经营管理方法的提升 3.汽车经销店经营管理六大策略二、客户资源分类指标管理 1.客户资源发展的4大阶段 2.客户资源管理的4层结构 3.客户资源管理的6大指标三、通过6个评...

汽车职业化团队6项修炼第一项修炼 角色搭配-------组建团队一、不同的角色二、九种团队角色三、九种团队角色测试四、团队角色理论的应用原则五、影响团队有效的六个因素六、汽车经理人的角色误区七、汽车经理人的六大职能八、汽车经理人五大角色九、做个受人欢迎的角色第二项修炼 运作指南-------规范团队一、急需引入规范化管理二、什么是团队运作指南三、营销团队...

汽车企业如何打造高业绩团队主题式培训 • 主题1：如何针对团队的不同状态采取有效的管理？ • 主题2：如何营造积极的团队氛围？ • 主题3：团队内部如何建立良好的沟通？ • 主题4：团队成员间如何相互信赖与融洽？ • 主题5：对于员工的情绪与心态如何管理？ • 主题6：针对不同下属如...

现代汽车营销理论实务与汽车4S品牌服务营销|章节 |内 容 |授课形式 ||一、汽车营销现|现状分析 |讲授 ||状 | ...

汽车营销策划培训提纲|章节 |内 容 |授课形式 ||一、目前汽车营|1.汽车营销策划之困境 |讲授 ||销策划的6大缺 |2.目前汽车营销策划的6大缺陷 ...

汽车大客户销售高手全攻略第一讲 带来大商机的汽车大客户1.大客户营销，更显英雄本色2.谁是你的大客户？3.如何寻找大客户第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性1.大客户与小客户2.大客户的特点第三讲 如何针对汽车大客户的采购过程进行营销1.大客户购车参与者的角色2.大客户采购过程的八个阶段3.客户采购过程的八...

汽车经销商如何塑服务品牌第一部分 品牌竞争的到来汽车消费价值曲线服务品牌的重要性品牌竞争的到来品牌形象塑造全过程第二部分 经销商的品牌塑造的关键因素品牌价值曲线品牌价值模型确定品牌的核心价值品牌利益点阶梯差异化的品牌定位具有鲜明个性的品牌形象塑造能表现核心价值的广告语整合性的品牌传播品牌传播的延续性和一贯性以服务树品牌影响服务质量的重要因素是哪些服务的定...

汽车营销策划培训提纲章节内 容授课形式导入、市场总监的角色1.市场与销售的职责2.市场营销与销售的关系讲授互动问答一、汽车促销活动8大技巧1.一个核心:寻求第一的定位2.一个出发点: 细分人群的兴趣3.一个主题:动人心弦的包装4.一个概念:营销是概念之争5.一个口号:激动人心的号召6.一个口径:众口烁金的攻心7.一贯性:更上一层楼的推进8.一盘棋:谋势不谋...

汽车营销基本要素讲座 一、汽车营销现状 二、汽车营销的四个主要支柱 顾客中心 市场导向 协调的营销活动 盈利性 三、汽车营销经历的三个阶段 产品营销 服务营销 营销管理解决方案有营销 四、汽车营销的层次 营销观念 营销战略 ...

如何成为优秀的汽车销售经理《如何成为优秀的汽车销售经理》课程大纲第一讲 新时代汽车销售管理面临的三大挑战1. 经验型销售的提升2. 角色定位的转换3. 松散型团队操作的超越第二讲 快速提高汽车销售业绩的方法1.经验型销售与专业型销售的区别2.提高汽车销售业绩的最佳捷径3.帮助下属提高成交率的八大技巧第三讲 如...

4S店如何管理与运作第一讲 4S店概况简介1. 4S模式的起源2. 国外4S店现状3. 国内4S店现状4. 我国4S模式政策介绍5. 4S模式的利弊分析6. 4S模式的未来第二讲 4S店整车销售管理与运作1. 4S店的组织结构介绍2. 4S店整车销售业务流程3. 4S店的销售计划管理4. 4S店的销售...

如何进行汽车营销策划主题式培训 • 主题1：如何进行系统的营销策划？ • 主题2：如何产生好的策划创意？ • 主题3：策划方案如何包装更精彩？ • 主题4：广告、公关、促销等手段如何组合运用更有效？ • 主题5：媒体如何运用更实效？ • 主题6：如何运用新型媒体？ • 主...

打造中国式持续发展新模式模块一为何好公司也走向衰败1.1 全球企业寿命档案1.2 世界500强也在盲目中前进1.3 衰败真的在所难免吗？综观企业界，能称得上长寿公司的企业屈指可数，无数公司还是难逃消亡的命运。从叱咤风云落到难以度日的企业，还真是不计其数。一个往昔成功的公司为何多么容易地陷入泥潭，不能自拔？企...

高效汽车销售团队的管理与领导《高效汽车销售团队的管理与领导》课程大纲第一讲 一流专业汽车销售团队锻造1. 优秀汽车销售团队的基本特征2. 构成汽车销售团队的基本要素第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英3．专业化的汽车销售人员必备的心态...

客车4S店的持续发展之道第一讲 如何运作客车4S店1.4S模式来源与现状简述2.整车销售管理与运作3.维修服务管理与运作4.配件供应管理与运作5.信息反馈管理与运作第二讲 影响客车4S店的外部因素和内部因素1.影响客车4S店的外部因素(1)社会环境因素(2)政治因素(3)经济因素(4)技术因素(5)行业因...

汽车经销商如何树立品牌主题式培训 • 主题1：经销商要不要塑造品牌？ • 主题2：如何塑造经销商品牌？ • 主题3：如何处理经销商品牌与厂家品牌之间的关系？ • 主题4：如何解决同品牌经销商之间的价格竞争？ • 主题5：大集团与单个经销商发展有什么不同路径？ • 主题6：汽车市场...

章节内容授课形式一、汽车营销现状现状分析讲授互动问答二、汽车营销的层次营销观念营销战略营销策略讲授互动问答案例分析小组成员讨论与分享三、营销观念的变迁历程生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念大市场营销观念关系营销观念讲授互动问答实例案例分析小组成员讨论与分享四、汽车营销战略6P探查(Probe)分割(Partition)优先(Priorition)定...

#8226;主题1：如何针对团队的不同状态采取有效的管理？#8226;主题2：如何营造积极的团队氛围？#8226;主题3：团队内部如何建立良好的沟通？#8226;主题4：团队成员间如何相互信赖与融洽？#8226;主题5：对于员工的情绪与心态如何管理？#8226;主题6：针对不同下属如何领导更有效？#8226;主题7：下属做事情总是达不到要求，怎么办？#822...

汽车职业化团队6项修炼项修炼角色搭配-------组建团队一、不同的角色二、九种团队角色三、九种团队角色测试四、团队角色理论的应用原则五、影响团队有效的六个因素六、汽车经理人的角色误区七、汽车经理人的六大职能八、汽车经理人五大角色九、做个受人欢迎的角色第二项修炼运作指南-------规范团队一、急需引入规范化管理二、什么是团队运作指南三、营销团队运作指南手册...

一、汽车经销店业绩提升的管理实战技巧1.影响业绩的因素分析2.汽车经销店经营管理方法的提升3.汽车经销店经营管理六大策略二、客户资源分类指标管理1.客户资源发展的4大阶段2.客户资源管理的4层结构3.客户资源管理的6大指标三、6个评价指标来提高销量1.数字化管理的目标转化原理2.提高销量方法一3.提高销量方法二4.提高销量方法三5.提高销量方法四6.提高销量...

一、汽车销量的来源分析1．汽车销量从何而来？2．影响销量的主要因素3．管理的水平阶段对销量的影响4．厂商竞争力水平变化对销量的影响5．让系统产生销量6．用系统化的营销来提升销量二、提升销量的三大环节1．开发潜在客户案例分享：东风日产案例2．获取现实客户案例分享：丰田案例3．培养忠诚客户案例分享：通用案例三、提升销量的6个指标1．扩大客源2．提高信息留存率3．...

章节内容授课形式一、目前汽车营销策划的6大缺陷1.汽车营销策划之困境2.目前汽车营销策划的6大缺陷3.汽车营销策划路在何方讲授互动问答案例讨论二、汽车营销策划的六大步骤1.确定汽车策划目标2.选择汽车策划方法3.制定具体操作方案4.预试汽车策划方案5.实施和控制汽车策划方案6.评价汽车策划结果讲授互动问答三、汽车营销策划的十八般武艺1.汽车促销万花筒2.十八...

#8226;主题1：经销商要不要塑造品牌？#8226;主题2：如何塑造经销商品牌？#8226;主题3：如何处理经销商品牌与厂家品牌之间的关系？#8226;主题4：如何解决同品牌经销商之间的价格竞争？#8226;主题5：大集团与单个经销商发展有什么不同路径？#8226;主题6：汽车市场逐渐成熟，经销商如何转型发展？#8226;主题7：未来汽车消费模式将发展怎样...

#8226;主题1：如何进行系统的营销策划？#8226;主题2：如何产生好的策划创意？#8226;主题3：策划方案如何包装更精彩？#8226;主题4：广告、公关、促销等手段如何组合运用更有效？#8226;主题5：媒体如何运用更实效？#8226;主题6：如何运用新型媒体？#8226;主题7：广告如何做更有效果？#8226;主题8：老车型与新车型策划有何不同？#...