经销商管理培训经销商管理培训课程大纲第一部分：经销商的责、权、利第二部分：解析销售员与经销商的关系第三部分：解析经销商选择的四个思路第四部分：解析经销商选择的六个标准第五部分：解析经销商选择的八个注意第六部分：解析经销商开发的标准动作第七部分：解析经销商合作的谈判技能第八部分：解析经销商合作的谈判套路...

酒业新品上市及区域突围策略新品上市及区域突围策略第一部分酒业区域市场运作策略综述第二部分酒业营销实战篇解析之一：酒业公关团购操作篇解析之二：酒业餐饮终端操作篇解析之三：酒业名烟名酒店（含黄金网点）操作篇...

销售团队管理课程纲要销售团队有效管理实务（一天）课程纲要渠道主管及其渠道的基本因素案例：酒店渠道操作流程 1、酒店销售操作总体流程图 2、核心酒店筛选流程 3、核心酒店的进入流程 4、酒店销售管理流程 5、酒店的扩张流程 6、酒店财务管理 。。。 。。。市场硬性指标的销售管理...

卓越团队执行力课程背景为什么企业的战略目标不能如愿变成现实？为什么领导层的设想和决策总是得不到贯彻？为什么无懈可击的方案和严谨的计划未能变成现实的业绩？为什么公司的制度得不到有效执行？为什么员工做事总是打折扣、总是找借口推辞？答案只有一个，那就是执行力不强。没有有效的执行力，再出色的战略目标也是美梦一场。执行是硬道理！没...

《销售特种兵巅峰训练》课程背景：世界管理大师彼得•杜拉克说过这样一句话：“除了创新和销售，其他一切都是成本”，新经济环境下，人工成本吞噬了企业大部分利润，狼群战术越来越失效的今天，企业必须建立一支能以一敌十的销售特种队伍才能在商海中杀出一条出路。课程收获： ➢ 你想以较少的销售人员成本撬动市场大舞台吗？...

白酒经销商管理培训课程背景：白酒企业要想做深做透做亮区域市场，必须选择和管理好经销商，而经销商的选择和管理的成败事关白酒企业兴盛和衰亡，这也是当前白酒企业急需解决的关键问题之一课程收获：启发学员思维、梳理学员系统化选择和管理经销商思路、掌握经销商选择与管理的基本方法培训对象：市场营销经理，公司营销管理...

打造高绩效团队课程背景：1、团队成员松散，懈怠、没积极性，消极被动；2、团队成员惰性强，满足于现状，缺乏动力与进取精神，不愿意改变和突破；3、团队成长速度迟缓，跟不上企业发展的步伐，思想上缺乏危机意识；4、团队缺乏执行力，公司的目标、理念和方法在工作中很难落地；5、团队成员缺乏责任感与开拓精神，遇...

高绩效团队建设与管理课程背景：随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，快速因应顾客需求，提升工作效率。那么团队究竟是什么？团队与企业的组织文化有何关联？如何铸造适合文化的团队？在组建团队的过程中有哪些问题，如何应对？铸造高绩效团队的方法和原则是什么？如何落实？这些问题正困扰着...

金牌销售六部曲一、直面挑战：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解...

部分：凡事负责任，没有任何借口1.为什么需要负责任？a.负责就等于成长，负的责任越大能力提升越快b.有目标就会有痛苦，有痛苦就会有好处c.当我觉得不舒服的时候就是成长的时候d.当我觉得很舒服的时候就是我落后的时候2.凡事归因与内，没有任何借口a.我是一切问题的根源b.有错都是我的错c.凡是结果不够好，都是因为我不够好d.一切问题都不是问题，有问题是我自己的问...

课时执行没有任何借口1、喜欢找借口，成功没有入口2、解析：舒适区的原理3、找借口的四种形式a.向上推卸责任找借口b.平行推卸责任找借口c.向下推卸责任找借口d.向外推卸责任找借口4.负责任的四大核心：a.我是一切问题的根源b.有错都是我的错c.凡是结果不够好，都是因为我不够好d.一切问题都不是问题，有问题是我自己的问题第二课时执行贵在自动自发1、自动自发的三...

单元：销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：销售六步骤动作分解步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要素２、信息收集关键四步三、个人准备四、小工具，大作...

一、渠道主管及其渠道的基本因素二、案例：酒店渠道操作流程1、酒店销售操作总体流程图2、核心酒店筛选流程3、核心酒店的进入流程4、酒店销售管理流程5、酒店的扩张流程6、酒店财务管理。。。。。。三、市场硬性指标的销售管理1、销售额指标2、产品箱数指标3、网点拓展目标4、产品陈列目标5、产品信息促销目标6、产品分销目标7、队伍专业素质的提高四、客户管理1、客户资料...