模块:行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、营销模式的同质化3.营销认知误读常见问题4.解读菲利普。科特勒营销和品牌发展历程5.红海产业的困局与突围6.蓝海产业的特点与发展模式案例：知名企业等三个案例分析讲解第二模块：供求变化与系统营销创新突破1：树立菲利普。科特勒市场竞争的...

模块：经营之道“赢在电子商务”1.社会环境的变化和电子商务营销模式创新2.市场营销思维创新、产品同质化、价格战、传统市场萎缩、3.当前宏观环境对体彩营销管理的挑战4.电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分...

章、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、失败销售人员常见问题分析第二章、优秀标杆销售人员特征和应具备素质一、态度和能力的关系二、业务人员职业规划和销售人员在企业中的角色认知三、优秀销售人员应具备的素质四、销售人员时间管理五、优秀销售专业技能第三章：营销人员应具备的系统营销知识1...

模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境第四节：公司化发展面临的内部问题第五节：营销管理发展的两条出路！第六节：营销观念与思路十大创新案例讲解分析模块二：卓越领导力管理精髓领悟节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节：领导力的五种能力解读...

模块：营销经理人应该掌握的营销知识1：系统经营模式和营销瓶颈突破2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解知名案例分析与讲解3：系统经营解读和营销瓶颈突破4：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解案例：海尔集团案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程...

模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务资源模式创新1：市场资源思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务资源模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济资源模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...

模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...

模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...

模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...

部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什...

课程时间：《目标管理与计划执行力技能提升》课程大纲模块一、认识目标管理：全面掌握目标管理的核心理念1.目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法？2.目标管理是什么？实施目标管理的根本目的是什么？3.我们要的是什么？我们怎么得到我们想要的？4.目标管理的5大核心理念6．目标管理及其特点模块二、目标的制定：帮你掌握制定目标的程序、方法及工具（重点）1.目标制...

引言：狼是什么样的动物？章狼性销售精英的心智模型销售精英团队宣言一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机二、激情无限、超强自信三、强者心态、主动出击四、团队合作、注重结果五、永不言败、绝处逢生六、担当责任、勇于付出第二章：建材客户营销秘诀---对建材客户精准营销技能提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准经营能力经典案例的市场细分...

引言：狼是什么样的动物？章狼性销售精英的心智模型销售精英团队宣言一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机二、激情无限、超强自信三、强者心态、主动出击四、团队合作、注重结果五、永不言败、绝处逢生六、担当责任、勇于付出第二章快速挖掘与锁定客户需求引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户心理分析1、客户性格分析﹡四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型）﹡...

部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管...

导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。《工业品项目客户销售精英技能提升》课程体系介绍（全程案例讲解训练 落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效章、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状...

引言：狼是什么样的动物？章狼性销售精英的心智模型销售精英团队宣言一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机二、激情无限、超强自信三、强者心态、主动出击四、团队合作、注重结果五、永不言败、绝处逢生六、担当责任、勇于付出第二章：建材客户营销秘诀---对建材客户精准营销技能提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准经营能力经典案例的市场细分...

导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂...

部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解营销规律---营销的特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的...

模块一：认识应收账款的危害------为什么要加强应收账款管理1：何为应收账款？2:应收账款产生的五大不良原因分析3：应收账款给企业造成那些危害案例分析：模块二：企业对应收账款的风险评估1：职责风险评估-----应收账款的会计、营销部、信用管理的薄弱2：应收账款的经营风险评估----应收账款产生的四大经营风险3：信用管理如何引导和支持销售增长应收账款的收益评...

模块：商务礼仪素质训练1.现代人为什么学礼仪2.印象效应的重要性3.礼仪的核心是什么？4.如何树立个人职业形象5.商务人士形象的基本要求6.如何建立礼仪和仪表建立良好印象7.商务礼仪－言谈举止礼仪8.如何树立仪表礼仪9.如何树立微笑礼仪10.如何树立握手礼仪11.如何树立接待礼仪12.如何树立坐姿礼仪13.如何树立电话礼仪14.如何树立电梯礼仪15.如何树立...

模块：商务谈判与有效沟通1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用...

模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...

引言：狼是什么样的动物？章狼性销售精英的心智模型销售精英团队宣言一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机二、激情无限、超强自信三、强者心态、主动出击四、团队合作、注重结果五、永不言败、绝处逢生六、担当责任、勇于付出第二章快速挖掘与锁定客户需求引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户心理分析1、客户性格分析﹡四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型）﹡...

引言：狼是什么样的动物？章狼性销售精英的心智模型销售精英团队宣言一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机二、激情无限、超强自信三、强者心态、主动出击四、团队合作、注重结果五、永不言败、绝处逢生六、担当责任、勇于付出第二章：建材客户营销秘诀---对建材客户精准营销技能提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准经营能力经典案例的市场细分...

模块一、认识目标管理：全面掌握目标管理的核心理念1.目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法？2.目标管理是什么？实施目标管理的根本目的是什么？3.我们要的是什么？我们怎么得到我们想要的？4.目标管理的5大核心理念6．目标管理及其特点模块二、目标的制定：帮你掌握制定目标的程序、方法及工具（重点）1.目标制定的1个核心思想2.目标制定的2方面技巧，目标太多...

引言：为什么要进行客户信用管理？l应收款管理的命脉l客户信用管理与企业资金周转危机l客户信用管理问题产生的成本l信用控制与市场销售的权衡全程信用管理模式中的客户信用管理l信用风险产生的根本原因l控制信用风险的6个主要环节l信用管理职能的设置l客户信用管理——关键环节l涉及的部门与人员——职责划分及沟通协调客户信用资料的收集与管理l基本原则l怎样搜集客户信用资...

部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什...

模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...

模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务资源模式创新1：市场资源思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务资源模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济资源模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...

导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。《打造金牌销售精英》课程体系介绍（全程案例讲解训练 落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效章、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当...

模块：营销经理人应该掌握的营销知识1：系统经营模式和营销瓶颈突破2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解知名案例分析与讲解3：系统经营解读和营销瓶颈突破4：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解案例：海尔集团案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程...

部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2...

部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2...

部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、经销商常见问题第二部分、经销商管理与发展实战一、什么样的经销商才是优秀的经销商？二、如何驱动经销商实现八大转变？由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变由经营向精营转变由销售商向服务商转变由单兵作战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品...

课程大纲：前言：学习的方法论与目标层次1.观念2.视野3.方位4.改善5.改变6.革命一、变革管理中人员的角色设定1.认识管理的三大法则2.管理者的职责定义与分工3.管理者扮演的三种角色4.管理者常犯的八种错误5.管理者的能力胜任模型二、管理中目标设定与计划1.目标管理计划与组织2.制定目标的smart原则3.拟定工作计划的方法与步骤4.管理中PDCA的循环...

课程大纲：引子：（案例分析）为什么进行目标管理？一、目标管理及其特点1.制定目标是管理者的基本职责2.目标管理的定义3.目标管理的基本思想1)设定目标2)制定计划3)进展总结4)绩效评估4.目标管理的好处5.目标管理的工作流程二、目标设定与分解1.确定目标的SMART原则2.设定目标OPTS工具分析3.目标分解1)目标从何而来？2)如何清晰地定义一个目标？3...

课程大纲：一、公司营销团队建设普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境第四节：公司化发展面临的内部问题第五节：营销管理发展的两条出路！第六节：营销观念与思路十大创新案例讲解分析二、卓越领导力管理精髓领悟节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节：领导力的五种能力解...

导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。一、公司管理普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境案例讲解分析二、卓越领导力管理精髓领悟节：领导力解读与潜能开发第二...

课程大纲：一、执行力是什么？1.现代企业决胜终端？2.定义执行力3.保障执行的三大关键4.构成执行力的四要素5.执行力差的关键链条？6.打造执行力的三大原则7.打造执行力的六个关键步骤8.如何检查自己的执行力二、塑造有超强执行力的自我1.塑造执行意识2.培育六大执行习惯3.执行人的六大特质4.执行型领导必备的十大技能5.执行人必须要做的十件事三、企业人的卓越...

一、认识执行力1.互动案例：如何执行好这个简单的任务2.执行力是将目标转化为结果的能力3.执行力是管理者为实现目标而具有的计划、指挥、跟进、协调的能力4.执行力是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力5.将战略与决策转化为实施结果的能力6.执行力是企业奖惩制度的严格实施（韦尔奇）7.执行力是是用合适的人干合适的事（柳传志）8.执行力是是企业竞争力的核心9.执行...

课程大纲：《目标与计划管理》课程大纲引子：（案例分析）为什么进行目标管理？模块一、认识目标管理：全面掌握目标管理的核心理念1.目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法？2.目标管理是什么？实施目标管理的根本目的是什么？3.我们要的是什么？我们怎么得到我们想要的？4.目标管理的5大核心理念5.游戏体验及分享6．目标管理及其特点·制定目标是管理者的基本职责·...

模块一：公司管理普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境案例讲解分析：我们的企业头痛的管理问题？怎么解决？模块二：卓越领导力管理精髓领悟节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节：领导力的五种能力解读第四节：领导力和执行力的关系案例讲解：模块三：高效执行力技能提升...

模块:中国市场环境现状与品牌营销突围1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场品牌营销存在的问题3.竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、4.营销模式的同质化5.品牌认知误读常见问题6.解读品牌发展历程与问题7.老板为什么哭了----红海产业的困局8.品牌企业蓝海突围的六大策略案例：知名企业等三个案例分析讲解第二模块：系统经营模式与品牌策略创新1.市场竞...

《铁军无敌—团队建设与管理》模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境第四节：公司化发展面临的内部问题第五节：营销管理发展的两条出路！第六节：营销观念与思路十大创新案例讲解分析模块二：什么是团队？Oslash;团队的概念Oslash;什么是团队？Oslash...

章、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题1.l竞争手段的同质化2.l营销模式的同质化三、失败销售人员常见问题分析第二章、优秀标杆销售人员特征和应具备素质一、态度和能力的关系二、业务人员职业规划和销售人员在企业中的角色认知三、优秀销售人员应具备的素质；四、销售人员时间管理五、优秀销售家专业技能第三章 、高效挖掘客户...

《卓越领导力与高效执行力》课纲介绍模块一：公司管理普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境案例讲解分析模块二：卓越领导力管理精髓领悟节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节： 领导力的五种能力解读第四节：领导力和执行力的关系案例讲解：西游记团队分析模块三：高效执...

课程大纲部分 企业管理者的新挑战节：领导力管理存在的四个深层次问题第二节：影响领导梯队建设的四个外部因素第三节：领导梯队建设人才困境换脑袋做管理团队管理企业有效管理---顾客导向企业管理者需要管理,更需要学会领导从战略制定到战略执行第二部分 企业管理者的定位与认知什么是管理？什么是管理者？优秀管理者的特质？企业中坚干部的角色定位和职掌管理者善于团队沟通中坚主...

课程大纲一、沟通的重要性沟通是个人事业成功的重要因素沟通是解决问题中好的工具管理者的时间分配在您的企业是不是经常听到这样的话二、沟通的概念沟通的定义沟通的类型沟通要点三、有效沟通步骤观察的技巧澄清回馈的技巧倾听的技巧倾听的艺术引起共鸣的技巧高效沟通的步骤1、明确说的内容2、了解你的对象3、引起对方的注意4、确定对方了解你的意思5、让对方记忆永存6、不时要求回...

阳光心态与职业规划技能提升（全程案例讲解训练 落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效节:阳光心态管理1.行业市场竞争与积极心态2.积极心态的重要性3.消极心态产生的三种后果4.如何养成积极阳光心态的八大习惯第二节：阳光目标管理1.阳光人生与明确的目标2.阳光心态员工角色定位第三节：阳光心态心理健康管理1.员工职场心理...

情境领导力课程大纲讲：管理人员应有的基本认知1.新经济时代企业人才必备的8项能力2.企业发展的三个阶段对中层领导的不同要求3.了解企业运作的三大系统4.中层部门领导的工作现状分析5.企业组织团队所面临的十二个情境问题第二讲：情境领导力对管理的要求1.管理是把事情做对，领导是做对的事情2.管理是解决问题，领导是不让问题产生3.管理基于事实，领导基于价值观4.管...