《向华为学习LTC流程再造》由华为ltc专家许浩明老师主讲课程背景与目的:销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是:市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.....

※精品课程：《股权激励让企业腾飞—以华为为例》课程背景与目的: 通过股权激励，把老板的事变成高管的事，把高管的事变成团队的事！股权激励的出发点是股权，而落脚点是激励；但不是为了激励而激励，而是建立好的激励机制来吸引优秀人才，并激励员工为了企业目标而奋斗！企业管理核心就是创造价值和分配价值，股权激励就是通过合理地分配价值，促进创造价值，因此股权激励是企业管理重...

精品课程：《构建顶级研发体系—以华为为例》课程背景与目的: 华为取得巨大成功，核心是一直很重视技术研发，每年投入超10收入投入研发，投入研发成本远远超过国内几百家上市企业的总和。可想而知，华为的研发是多么关键一环，对技术型企业，如何投入研发，管理研发，打造优秀研发体系？本课程将深度讲解华为的研发体系。授课方式: 亲身感受、实战经验分享＋录像观赏＋角色扮演＋提...

※精品课程：《构建简单有效的管理体系—华为的最佳实践》课程背景与目的: 现在的华为员工接近17万，营收达到近6000亿，纳税400多亿，成为令国人骄傲的中国一流高科技企业，华为的管理是怎么做的呢？仔细去探究，很多地方是值得我们其他企业参考借鉴的。华为管理为何能够做得如此有效呢？剥丝抽茧，再加以归纳，其实华为的管理也没有那么复杂，无非是定好战略，然后很好地把握...

※精品课程：《塑造卓越的企业文化—以华为的文化内核为例》课程背景与目的: 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。企业文化作为一种先进的现代企业管理理念和管理方式，也是企业核心竞争力的重要内容和形成要素，企业文化对企业的可持续发展至关重要。但是，相当多的企业在文化建设过程中经常会碰到很多实际的问题，包括究竟什么是企业文化？...

※精品课程：《持续管理变革，企业流程再造作载体—华为最佳实践》课程背景与目的: 华为从2万元的小公司发展目前年收入近6000亿的优秀企业，大大小小的流程变革项目上百个，所花费的咨询顾问费用也接近100亿，华为持续管理创新变革也是其成功的关键因素。任正非说过，“华为到目前，优势就在于管理和人才，而企业管理归根结底就是流程的管理，就是让业务在以客户为中心的高效的...

※精品课程：《以客户为中心的狼性营销—以华为为例》课程背景与目的：企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相拆台;最终导致企业竞争力不强……市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。 而战争自有战争的规律，战争需...

※精品课程：《项目管理的思维和方法—以华为实践经验为例》课程背景与目的：整个华为集团是很重视项目管理的，全集团推行PMP培训和认证，也成立了各个PMO，多年下来，华为已形成了规范的项目管理方法，那么华为项目管理具体是怎么做的呢？本课程穿插讲解华为项目管理的最佳实践，让学员了解华为的项目管理方法，也培养学员的项目管理的实战能力，针对项目管理关键环节的操作及容易...

课程背景与目的: 华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到近6000亿，纳税400多亿，成为中国举足轻重的一流大型企业，成功企业总有它的成功原因，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程将从一个企业的管理的各方面剖析华为管理，寻找值得我们学习之处。课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：一、...

课程背景与目的: 企业的有效管理需要流程来牵引和落实，如何设计高效的运作流程？ 管理变革应该怎么做？本课程通过重点讲解华为的2个重点变革项目LTC和IPD，来思考企业应该如何做流程再造的。课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：一、企业流程再造背景1、为什么要流程再造？2、建立目标导向的高效运营流程3、流程与组织、绩效的关系4、绩效导向的企业流程再造及...

课程背景与目的：企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相拆台……本课程分享华为的狼性营销成功实践经验，给企业一些参考借鉴。课程课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：一、华为的销售组织1、销售在华为的定位2、销售触角布局—以客户为中心，客户需...

课程背景与目的:一个企业是否有市场竞争力，乃至企业的所有目标的实现，包括社会责任，都需要依赖高绩效、执行力强的团队来实现。因此如何打造高绩效、执行力强的团队，成为企业实现经营目标的必要条件,也是摆在管理者面前的必修课程，以及急需解决的问题。而优秀企业的成功经验值得参考借鉴。华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到近6000亿，累计纳税3000...

课程收益：明确优秀传播者和培训师所应具备的特质和态度; 克服因紧张、恐惧等舞台综合症带来的负面效应; 运用恰如其分的表演及控场技巧，提升教学效果; 成为拥有个人魅力的传播者和培训师; 运用扣人心弦的专业表达技巧，展现职业演讲者的舞台魅力; 运用各类教学手法，达到引人入胜的教学境界; 强化掌控现场气氛的机智，并训练临场反应的技巧 ; 强化学员对课程需求分析与...

一、新经济环境下战略思维 （一）战略的重要性 （二）从战略到战略思维 1、战略是什么？ 2、研究战略内容的认识？ 3、企业战略的本质 （三）战略思维作为一个系统整体包含三大组成部分： 1、主体对战略问题的思考和谋划； 2、战略思维的产品，包括形成战略目标、战略计划、战略方针等； 3、战略计划的实施、反馈和战略修正 （四）新经济环境的特点 1、不确定性越来越突...

一、以客户为中心的销售组织1、 销售在华为的定位2、 销售触角布局—以客户为中心，客户需求为导向3、 “铁三角”运作：产品经理、客户经理与服务经理4、 渠道经理角色定位5、 销售与研发组织的合作6、 华为海外组织【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：怎么样的销售组织有效？您认为销售组织该如何优化？分享其他公司的销售组织。二、狼性营销的本质1、为什么要狼性...

一、 企业流程再造背景1、 流程再造的基本常识（1）流程再造的来源（2）什么是流程再造（3）流程再造的应用（4）我们能借鉴的思想2、流程再造的10大理由（1）陷入紧急事件的泥潭（2）功劳大家争，责任无人担（3）工作没做，贻误战机（4）满足客户需求不“快速”（5）满足客户需求不“正确”（6）满足客户需求不“便宜”（7）满足客户需求不“容易”（8）企业无法达到预...

一、 深入剖析华为1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为的核心价值观5、华为的核心企业文化【案例分析与互动】互动环节：拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的企业文化源头。二、华为以客户为中心的狼性营销—成功重要因素1...

一、 卓越企业文化的塑造—以华为为例1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为的核心价值观5、华为的核心企业文化【案例分析与互动】互动环节：拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的企业文化源头。二、 塑造卓越的企业文化1、...

一、 战略人力资源管理1、 构建人力资源体系2、 人力资源战略规划3、 人力资源战略服务于企业战略4、 人力资源发展方向—人力资本方向5、 打赢人才的争夺战，占领制高点一、 以华为为重点案例--深入了解华为1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为的核心价值观5、华为的核心企业文化【案例分析与互动】互动环节：拜读老板文章，了解...

一、深入了解华为1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为的核心价值观5、华为的核心企业文化【案例分析与互动】互动环节：拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的企业文化源头。二、华为人力资源部-激发员工潜力的发动机1、人力...

一、产品研发面临的挑战和问题1、企业在产品研发方面面临的挑战 2、企业研发管理的十大典型问题 3、研发管理体系的水平等级划分及演进 4、各级别的特征 【案例分析与互动】研讨：贵公司产品研发处于何级别？存在的典型问题是什么？二、华为研发介绍1、华为的生命线—技术研发2、研发的组织架构3、全球研发中心布局4、大投入高产出的战略要求5、完善的信息安全体系【案例分析...

一、 案例分析1. 分享视频一：优秀项目管理全过程是如何演绎的？2. 分析讨论：项目、项目管理、项目计划、风险控制；3. 华为公司对项目管理的重视4. 华为公司的项目管理运作—推行PMP，建立PMO二、华为重大管理变革项目IPD、LTC流程解读1、研发体系各部门：1）开发部；2）、测试部；3）、预研部4）、联合实验室；5）、创新项目孵化2、研发体系各角色：P...