引言：二个五千万模块：中国医疗器械营销的基本知识1、中国医疗器械行业的现状2、中国医疗市场的格局3、影响医疗器械营销的因素4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容5、医疗器械营销四大法宝第二模块：销售实务1、案例一：小张的困惑？，2、医疗器械营销的基础知识3、销售代表的一天4、推广指南5、客户的心理阶段6、医疗设备销售流程7、案例二：跟了一年的单是放弃还是继...

引言：你的企业是否有以下五大困惑？科特勒语：只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。模块：企业品牌战略的标杆—深圳迈瑞...

引言：你的企业是否有以下七大困惑？√为何优秀的经销商这么难找？√什么样的经销商才是优秀的经销商？√经销商为何总是和企业貌合神离？√经销商为什么总是越来越难管理？√为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？√为什么我的经销商把主要资源和精力都投向了其他厂家甚至竞品而我们却毫无办法？模块：中国医疗器械营销的基本知识1、中国医疗器械行业...

引言：你的企业是否有以下五大困惑？科特勒语：只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。模块：企业品牌战略的标杆—深圳迈瑞...

引言：你的企业是否有以下七大困惑？案例背景：中国一家妇科射频治疗仪生产厂家，在市场上推广射频消融技术用于治疗妇科疾病已有12年，目前在江苏已有10多家事实客户（已购买的医院）。这二年准备重点推广RF刀，RF刀是目前完整治疗宫颈疾病的领先，微创的技术。治疗宫颈疾病的设备目前有微波和利普刀，但存在二大不足：一是对妇女损伤大，不适用于未婚未育妇女。二是微波复发率高...

《医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵》---上模块：中国医疗器械营销的基本知识1、医疗器械的概念及分类2、医院的分类和作用3、医院采购流程及权利4、本公司产品的市场概况和竞争态势5、中国医疗器械的市场现状6、中国医疗市场的格局7、影响医疗器械营销的因素8、医疗耗材和医疗设备的区别9、医疗耗材的招标10、医疗设备的招标第二模块：销售实务引言：二个五千万1、不...

引言：你的企业是否有以下七大困惑？模块：开展市场调查1、市场分析2、行业分析3、竞争分析4、产品分析5、市场现状分析6、讲师分析7、SWOU分析讨论：你是如何对市场进行规划？第二模块：如何进行市场规划？1、区域规划，渠道规划，样板医院规划，市场推广规划2、品牌定位3、战略，战术，营销战略地图4、医生，代理商和销售经理的人生目标讨论：你是如何操作市场？第三模块...

一、信用风险对企业的影响 1．信用风险的产生成熟信用交易的前提中国商业信用环境现状信用风险的概念2．信用风险的影响呆坏账的影响（案例分析）拖欠货款的影响（案例分析）3．信用管理的目标信用管理如何扩大 销售 收入信用管理如何规避风险产生二、逾期账款的催收思路和技巧 1．企业债务的特性企业为什么会产生欠款企业的债务存在怎样的矛盾2．赊销客户的分析欠款客户的分类客...

一、认识应收账款管理1．何为“应收账款”？◆债权人的角度看待“应收账款”◆债务人的角度看待“应收账款”◆法律的角度看待“应收账款”2．“应收账款”是企业扩大营销的重要资源之一二、赊销客户的信息管理和关注点1．信用管理客户的分类◆不同的管理角度对客户分类依据不同◆信用管理客户分类的依据2．新客户所关注的信息点◆体现合法性的信息◆体现资本实力的信息◆体现业务发展...

一、信用风险对企业的影响；1．信用风险的产生Oslash;成熟信用交易的前提Oslash;中国商业信用环境现状Oslash;信用风险的概念2．信用风险的影响Oslash;呆坏账的影响（案例分析）Oslash;拖欠货款的影响（案例分析）3．信用管理的目标Oslash;信用管理如何扩大销售收入Oslash;信用管理如何规避风险产生二、逾期账款的催收思路和技巧；1...

模块：医疗器械的市场现状及发展趋势引子：一个视频和一张图片1、国内医疗器械的市场现状及发展趋势2、国内医疗器械行业新动态与资讯3、国内医疗器械行业的相关政策法规4、医疗器械营销的七大方式案例：深圳某医疗器械企业营销创新模式5、医疗器械营销的八大武器第二模块：挡不住的销售尖兵一、 中国医疗器械营销的基本知识1、 医疗器械的概念及分类案例：如何快速，有效的开发医...

从五个层面分析产销经营不顺畅的肇因解决产销经营不顺畅问题的策略方向 2 #61548; PMC应有模块与机能的分析 1小时 讲授简单讨论 3 简介生产计划与管制的流程与关键要领---MPS主排程的步骤流程与关键要领---DPS 细排程的步骤流程与关键要领---CRP产能负荷的步骤流程与关键要领 1.5小时 讲授（实例解说） 4 简介配合投产的存量计划管理的流...

讲 赊销客户的分类1.为什么要对赊销客户进行分类A)何为赊销的风险B)赊销客户分类的目的2.赊销客户分类的依据A)营销人员角度客户分类B)财务管理角度客户分类C)信用管理角度客户分类第二讲 不同类型客户关注的信息点1.信用评价所关注的三大信息要素A)企业基本要素包括哪些信息B)企业财务要素包括哪些信息C)企业行业要素包括哪些信息2.新客户应该关注的信息A)关...

讲 逾期账款的催收思路和技巧1．企业债务的特性企业为什么会产生欠款企业的债务存在怎样的矛盾2．赊销客户的分析欠款客户的分类客户欠款的两大根本要素客户拒绝付款的借口3．企业催收政策企业如何自行催收拖欠的款项企业催收的各种方法：电话、信函、面访等4．欠款成功回收的因素增加催收效果的方法怎样才能令客户按时付款5．企业追账的原则四项追账原则商业追账的各种手段企业追账...

1、企业信用体系的架构模式不同类型、不同行业的信用管理部门组织结构特点信用管理部门的人员配备信用管理人员的素质要求信用管理人员的培训2、如何管理客户信用信息客户信息管理的基本原则客户信息管理常见问题分析怎样搜集客户信息客户数据库的建立和维护3、客户信用分析与评估影响客户资信状况的因素确定如何选择信用评估指标制定指标的评价标准平衡不同指标之间的重要性制定不同信...

讲合同管理及文件管理1．如何保障公司债权保障公司债权的三大重要文件2．对账单管理对账单的重要性如何实现有效对账如果去到有效的对账单文件什么情况下对账单能够作为有效债权证据3．其他文件的管理介绍第二讲科学的客户信息管理方法1．客户信用档案管理2．客户的信用群体划分3．客户付款类型与习性分析第三讲逾期账款的催收思路和技巧1．欠款原因的分析客户欠款的两大根本要素客...

一、透视应收账款的本质；1．应收账款的两大特点Oslash;合理期限Oslash;合理规模2．应收账款管理目的Oslash;确保利润实际实现Oslash;应收账款是实现收入增长的资源3．应收账款管理等于客户管理Oslash;客户档案管理Oslash;关注客户信息二、逾期账款的催收思路和技巧；1．企业债务的特性Oslash;企业为什么会产生欠款Oslash;企...

一、信用风险对企业的影响；1．信用风险的产生Oslash;成熟信用交易的前提Oslash;中国商业信用环境现状Oslash;信用风险的概念2．信用风险的影响Oslash;呆坏账的影响（案例分析）Oslash;拖欠货款的影响（案例分析）3．信用管理的目标Oslash;信用管理如何扩大销售收入Oslash;信用管理如何规避风险产生二、逾期账款的催收思路和技巧；1...

1、透视应收帐款的本质√何谓应收账款√帐款逾期的损失√帐款拖延对企业利润的影响√坏帐对销售的影响2、掌握应收帐款管理的常用工具√帐龄分析法的运用√DSO的含义及其运用√逾期违约率的计算3、科学的客户信用管理方法√客户信用档案管理√客户的信用群体划分√客户付款类型与习性分析4、怎样有效地保障企业债权√企业债权保障的三大基本要素√企业内部单据管理的重要性5、 合...

引言：你的企业是否有以下七大困惑？√为何优秀的经销商这么难找？√什么样的经销商才是优秀的经销商？√经销商为何总是和企业貌合神离？√经销商为什么总是越来越难管理？√为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？√为什么我的经销商把主要资源和精力都投向了其他厂家甚至竞品而我们却毫无办法？模块：中国医疗器械营销的基本知识1、中国医疗器械行业...

引言：你的企业是否有以下七大困惑？模块：开展市场调查1、市场分析2、行业分析3、竞争分析4、产品分析5、市场现状分析6、讲师分析7、SWOU分析讨论：你是如何对市场进行规划？第二模块：如何进行市场规划？1、区域规划，渠道规划，样板医院规划，市场推广规划2、品牌定位3、战略，战术，营销战略地图4、医生，代理商和销售经理的人生目标讨论：你是如何操作市场？第三模块...

一、逾期账款的催收思路和技巧；1．企业债务的特性Oslash;企业为什么会产生欠款Oslash;企业的债务存在怎样的矛盾2．赊销客户的分析Oslash;欠款客户的分类Oslash;客户欠款的两大根本要素Oslash;客户拒绝付款的借口3．企业催收政策Oslash;企业如何自行催收拖欠的款项Oslash;企业催收的各种方法：电话、信函、面访等4．欠款成功回收的...

引言：你的企业是否有以下五大困惑？科特勒语：只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。模块：企业品牌战略的标杆—深圳迈瑞...

引言：二个五千万模块：中国医疗器械营销的基本知识1、中国医疗器械行业的现状2、中国医疗市场的格局3、影响医疗器械营销的因素4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容5、医疗器械营销四大法宝第二模块：销售实务1、案例一：小张的困惑？，2、医疗器械营销的基础知识3、销售代表的一天4、推广指南5、客户的心理阶段6、医疗设备销售流程7、案例二：跟了一年的单是放弃还是继...