切割营销与品牌两极法则（课程6小时—针对总裁、总经理、市场总监、销售总监等）本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。路老师用他二十多年上百个品牌运作的实践，总结出出乎意料之外，又在情理之中的竞争策略和品牌路径。课程第一部分从营销的本质入手，揭示了“将对手逼向一侧” 这一闪烁智慧的策略——切割营销，然后通过一系列案例告诉我们如何进行营销整合；课程第二部...

　　一、优秀的企业——卓越的团队　　优秀的企业如何运营？　　英明的领导班子 明确的战略目标　　丰富的人才资源 合理的分工协作　　有效沟通与协调 一切靠激励制胜　　———卓越的团队　　二、何为卓越团队？　　一个卓越的团队应该具备：　　目标明确 领导英明　　组织文化 流程合理　　高效沟通 有效激励　　三、打造卓越团队——激励制胜　　激励=提供持续不断的动力 激励...

　　部分：新人融入　　1. 人生价值的探讨——各种社会现象探讨　　a 从70后到80后再到90后的变革 b 厌事和厌世的根源　　c 网络对人生观和理想道德的冲击 d东西方文化的矛盾冲突　　e 追星现象 f 现代婚姻现象　　2. 职业意识和价值抉择　　a 职业意识自检 b 正确的职业意识　　c 树立正确的职业意识 d 价值抉择　　3. 理想、目标与责任　　a ...

　　一、何谓卓越营销　　卓越营销——超越传统和教科书 卓越营销——成功—双赢—多赢　　卓越营销指导思想——整合资源 卓越的终极目的——获取客户　　卓越的支持——激励、心理 卓越的途径——高效沟通　　卓越的动力——推、拉双向整合 卓越的战略——统筹、超越　　二、营销基本知识　　几个基本的问题：　　1.市场营销是什么？ 2.你的市场营销理念？　　3.市场营销的目...

　　一、何谓团队　　什么是团队 构成团队的5P要素　　团队与群体的区别 三种团队类型　　团队角色培养和认知 团队的作用　　二、优秀的企业——卓越的团队　　优秀的企业如何运营？　　英明的领导班子 明确的目标体系　　高素质的人才 合理的分工协作　　有效沟通与协调 高度的责任与激励　　组织文化和流程 精细化管理　　———卓越的团队　　三、打造高绩效卓越团队　　高素...

　　部分　　一、何谓团队　　☆ 什么是团队 ☆ 构成团队的5P要素　　☆ 团队与群体的区别 ☆ 三种团队类型　　☆ 团队角色培养和认知 ☆ 团队的作用　　二、优秀的企业——卓越的团队　　优秀的企业如何运营？　　☆ 英明的领导班子 ☆ 明确的目标体系　　☆ 高素质的人才 ☆ 合理的分工协作　　☆ 有效沟通与协调 ☆ 高度的责任与激励　　☆ 组织文化和流程 ☆ ...

　　切割营销-将对手逼向一侧　　☆切割战略-确保在坏的情况下保护你　　☆感性切割-同样的产品如何卖出不同　　☆品类切割-面对强大的对手怎么办　　☆市场切割-复杂市场局面下如何布局　　☆营销执行-确保有效执行的四个系统　　品牌4S-高效构建强势品牌　　☆成功品牌背后的核心运作－差异表达　　☆成功运作品牌的关键－产品表达　　☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达...

节产品基点力——找到产品被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。产品基点就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。第二节竞争支点力——弱者撬动强大竞...

课程提纲： 切割营销---将对手逼向一侧品牌4S－高效构建强势品牌 ☆切割战略—确保在坏的情况下保护你 ☆感性切割—同样的产品如何卖出不同 ☆品类切割—面对强大的对手怎么办 ☆市场切割—复杂市场局面下如何布局 ☆营销执行—确保有效执行的四个系统☆成功品牌背后的核心运作－差异表达 ☆成功运作品牌的关键－产品表达 ☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达 ☆如何建...

课程大纲： 　　讲产品基点力(上) 　　1.营销的困惑 　　2.产品基点解决的问题 　　3.案例运作分析(一) 　　第二讲产品基点力(下) 　　1.　　案例运作分析(二) 　　2.　　小结 　　第三讲竞争支点(上) 　　1.以小搏大是中国企业营销的主旋律 　　2.“体饮”竞争支点运作的案例分析(一) 　　第四讲竞争支点(下) 　　1.“体饮”竞争支点运作的案...

课程大纲： 　　部分:现代营销的两大渠道 　　第二部分:运作心灵渠道 　　第三部分:产品渠道运作 　　第四部分:销售人员的职责...

课程大纲： 　　切割营销-将对手逼向一侧 　　☆切割战略-确保在坏的情况下保护你 　　☆感性切割-同样的产品如何卖出不同 　　☆品类切割-面对强大的对手怎么办 　　☆市场切割-复杂市场局面下如何布局 　　☆营销执行-确保有效执行的四个系统 　　品牌4S-高效构建强势品牌 　　☆成功品牌背后的核心运作－差异表达 　　☆成功运作品牌的关键－产品表达 　　☆绝大多...

《切割营销与品牌战略》 ◆感性切割—将同质化的产品卖出不同◆品类切割—规避强者的以弱击强◆市场切割—实现强弱关系的迅速转换◆品牌切割—激发感性力量创造隐性价值◆渠道运作－找到激活渠道的关键元素◆正确促销－牵动消费者购买神经◆广告底线－创作半被动消费的状态◆集中运作—伟大的管理之花◆品牌4S战略－高效构建强势品牌《卓越营销团队建设与管理》 ◆卓越领导力塑造与提...

节：感性切割产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。本节用案例介绍了如何进行感性切割。第二节：品类切割弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地改...

讲切割战略——确保在坏的情况下保护你 一．中国企业营销成本居全球前列！ 二．为什么那么多理论远水不解近渴？ 三．营销的本质究竟是什么？ 四．什么是切割战略？ 第二讲感性切割——同样的产品如何卖出不同 一．赋予产品以感性的力量，使产品与众不同 二．感性内涵激活了产品，使产品具备了被接受的基本支撑点 三．我们是否将同样的产品卖出不同来？ 第三讲品类切割——面对强...

一 销售的六大压力（销售难在哪里)什么是销售？（销售的三项核心工作）销售的困难及压力的传递销售的六大现实压力 二 激励系统（使销售具备更大承受力）士气对企业的重要性士气从哪里来？金钱激励的原则和绩效设定非金钱激励的原则和方法三 营销策略支持系统（使销售变得较容易）产品策略：什么是你的产品？价格策略：如何有效地确定价格？渠道策略：什么途径卖？促销策略: 利益...