市场工程学 市场营销管理是一个有序和深思熟虑地研究市场并且策划的过程。是企业经营管理的核心环节。目前，虽然企业管理层对市场营销有了一定的认识和实践，但不全面、不深入、不系统，面对市场营销问题和机会时，更缺乏专业的分析问题和解决问题的方法和能力，往往凭表面现象主观地做出决策，缺乏全面的战略...

讲、课程名称：目标医院及大客户的管理 9月18日 授课老师：邵会华 一、 企业在市场营销中面临的挑战二、 医院客户的价值管理医院客户的价值分类如何对待4类医院客户——开发市场的全部含义目标医院大客户的三个管理目标——交易关系；合作关系；伙伴关系三、全面深入地了解客户的需求客户的三维需求 客户需求的深层次分析客户购买的决策因素分析 三个管理目标与客户需求的关系...

) 市场营销策略总论 #61548; 对市场营销策略的新认知 #61548; 以顾客为中心的市场营销理念 #61548; 以体验为特点的营销策略的发展与变化 #61548; 市场营销流程的新旧对比 2) 市场营销流程概述 3) 市场营销策略制定实战流程和方法 #61548; 步骤一：市场需求分析 #61548; 步骤二：市场竞争分析 #61548; 步骤...

天上午 #61489; 绪论——市场营销感觉的建立 #61489; 市场工程学 #8226; 市场分析 #61485; 明确挑战 #61485; 信息收集 #61485; 数据分析 #8226; 市场策略 #61485; 设计策略 #61485; 制定计划 #8226; 市场监控 #61485; 监控行动 天下午 #61489; 市场分析 #8226; 我...

　1. 客户的购买类型与不同客户类型的销售策略 　　2. 销售代表的任务 　　3. 客户需求及深层次的挖掘 　　4. 价值销售 　　5. 销售链及销售代表应具备的能力 　　6. 信息链及竞争态势 　　7. 策略性销售 　　8. Stakeholder 分析与策略 ...