大客户销售管理

讲师:邵会华发布日期:01-01 浏览量:959

　1. 客户的购买类型与不同客户类型的销售策略

　　2. 销售代表的任务

　　3. 客户需求及深层次的挖掘

　　4. 价值销售

　　5. 销售链及销售代表应具备的能力

　　6. 信息链及竞争态势

　　7. 策略性销售

　　8. Stakeholder 分析与策略

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