课程介绍名称销售谈判和沟通技巧时间两天对象销售人员客户经理售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后的需求简介针对不同的购买阶段，不同的购买角色和不同的购买要素，采取正确的沟通方式建议人数20-30销售沟通技巧沟通技巧案例分析：对比两种销售方法沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制开场白倾听技巧用...

课程介绍名称打通销售管理时间两天对象销售总经理销售主管销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。简介销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。建议人数20-30人打通销售管理课程帮助您解决的问题大多数企业没有完善和科学的销售管理方法，只知道...

课程介绍名称价值竞争时间两天一晚对象经理、销售人员售前技术人员适用从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。简介建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款建议人数20-30人概述销售方法正在从以产品为中心的推销转向以客户为中心的价值销售，并兼顾竞争博弈。形成以客户采购流程、行...

课程介绍名称 专业销售谈判技巧时间 6小时对象 销售人员 客户经理 售前技术人员适用 与大型客户就采购达成协议，签订合同。目标 成功避免谈判破裂，达成有利合同条款。简介 了解立场利益，妥协交换，探寻底线，设定谈判目标，让步，中断谈判，达成协 议。建议人数 16-20学习方...

课程介绍名称 专业销售谈判技巧时间 7小时对象 销售人员 客户经理 售前技术人员适用 与大型客户就采购达成协议，签订合同。目标 成功避免谈判破裂，达成有利合同条款。简介 了解立场利益，妥协交换，探寻底线，设定谈判目标，让步，中断谈判，达成协 议。建议人数 16-20学习方...

课程介绍名称 顾问式销售技巧时间 7 小时对象 销售人员 售前技术人员适用 向复杂的大型机构客户销售产品和方案的技巧简介 分析客户现状；发现问题和挑战；评估影响；分析解决方案；暗示和指引。建议人数 20-30人学习方式 讲授、角色扮演、分组讨论概述向大型客户销售复杂的产品和方案与推销简单产品不同，销...

打造巅峰销售团队 —销售团队管理传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。可以衡量的学习效...

打造巅峰销售团队 —销售团队管理传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。可以衡量的学习效...

课程介绍名称 突破销售领导力时间 7 小时对象 销售主管目标 帮助学员掌握培育和发展销售团队，制定在达成三年内销售收入翻一番的目标、方 法和管理体系简介 从既定目标出发，分组讨论，从企业战略出发，制定详尽的目标和规划，通过有 效的执行体系，细分到每个环节，辅导和激励员工，达成目标建议人...

课程介绍名称 大客户拓展策略时间 14 小时对象 销售人员 售前技术人员适用 向复杂的大型机构客户销售产品和方案的销售方法论。简介 在客户组织内部发展向导；收集制胜的客户资料；组织结构分析；建立信任关系 ；挖掘和引导客户需求的方法；竞争分析和竞争策略；打消客户顾虑并管理风险 ；回...

课程介绍名称 大客户拓展策略时间 14 小时对象 销售人员 售前技术人员适用 向复杂的大型机构客户销售产品的销售方法和步骤简介 在客户组织内部发展向导；收集制胜的客户资料；组织结构分析；挖掘和引导客 户需求的方法；竞争分析和竞争策略；销售谈判技巧；向客户销售的常用手段； 课程引申...

课程介绍名称 大客户销售技巧时间 14 小时对象 销售人员 售前技术人员适用 向政府、大型房地产企业、大型企业进行咨询销售的方法和技巧简介 专业销售技巧 顾问式销售技巧 决策层销售技巧 针对大型客户的销售技巧建议人数 30左右学习方式 专业设计的课程体系和学...

讲 以客户为导向的营销策略1．采购的四个要素2．以产品为导向的营销模式3．以客户为导向的营销模式第二讲 大客户分析1．大客户的特征2．大客户资料的收集3．影响采购的六类客户第三讲 挖掘需求与介绍宣传1．挖掘客户需求2．介绍宣传产品第四讲 建立互信与超越期望1． 引言2． 建立互信关系3． 超越客户期望第五讲 客户采购的六大步骤1．案例：采购空调2．采购流程...

【天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售，在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析（1）案例：转机（2）发展向导（3）事先完整全面收集客户资料（4）组织结构分析：寻找采购的影响者并分析他们在采购中的作用（5）判断销售机会的方...

八种武器——大客户拓展策略客户采购的四个要素 需求价值信任满意l 销售前的计划准备 发展向导收集客户资料组织结构分析操作层、管理层、决策层技术部门、使用部门、财务采购部门设计者、发起者、评估者、决策者、使用者建立信任 客户关系的发展阶段好感、约会、信赖、同盟推动客户关系的八种武器客户沟通风格分析型、表现型、亲切型、进取型挖掘需求 个人需求与机构需求局外人、朋...

一、 客户采购的关键要素 #61618; 需求、价值、信任、满意、价格 二、 满足客户需求的销售流程 销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。 在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。 案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰，销售条理更清楚。 ...

课程大纲： 　　销售前的计划准备 　　发展向导 　　收集客户资料 　　组织结构分析 　　操作层、管理层、决策层 　　技术部门、使用部门、财务采购部门 　　设计者、发起者、评估者、决策者、使用者 　　建立信任 　　客户关系的发展阶段 　　好感、约会、信赖、同盟 　　推动客户关系的八种武器 　　客户沟通风格 　　分析型、表现型、亲切型、进取型 　　挖掘需求 　　...

课程大纲：　　第一天 　　领导者的四个角色 　　时间管理 　　营销战略管理框架 　　主要营销战略衡量指标 　　传统营销理论 　　领航者 　　以客户导向的营销模式 　　销售计划的细分 　　系统与流程 　　销售流程与管理流程 　　客户管理 　　商机管理 　　第二天 　　管理者组织者 　　活动管理 　　业绩管理 　　性格和才干分析 　　销售能力培养体系 　　辅导型...

课程大纲： 顾问式销售 顾问式销售与产品推销 案例分析，对比两种销售方法 分组讨论：产品推销与顾问式销售的区别。 什么是顾问式销售 案例分析：客户的表面需求和潜在需求。 分组讨论：寻找客户痛点 顾问式销售的步骤 观看录像 分组讨论：顾问式销售的步骤 客户现状分析 分组讨论：针对不同痛点应该寻找哪些客户资料 客户症状卡：案例分析，评估客户症状 确诊痛点 寻找问...

客户采购的四个要素 需求价值信任满意l 销售前的计划准备 发展向导收集客户资料组织结构分析操作层、管理层、决策层技术部门、使用部门、财务采购部门设计者、发起者、评估者、决策者、使用者建立信任 客户关系的发展阶段好感、约会、信赖、同盟推动客户关系的八种武器客户沟通风格分析型、表现型、亲切型、进取型挖掘需求 个人需求与机构需求局外人、朋友、供应商、合作伙伴个人的...

传统的绩效管理 绩效管理的意义：连接个人与公司的纽带 设置KPI的原则 绩效评估式计算KPI得分的方法 帮助员工进行职业生涯规划的步骤 决定销售人员薪酬的三个因素 如何使用绩效评估结果计算销售奖励 业绩改进计划 传统绩效管理的缺陷 ·平衡计分卡 领导者如何分配时间 领导者的四个关键要素 平衡计分卡的概念 ·树立销售目标 如何设置平衡计分卡中的财务指标和客户...

天 　　挖掘客户需求 　　客户采购的四个要素 　　需求的树状结构 　　个人需求决定机构需求 　　客户组织结构分析 　　角色 　　上下左右，客户明确需求时挖掘 　　需求的技巧 　　挖掘客户需求随需应变的销售过程 　　顾问式提问，客户不明确需求时挖掘需求的技巧 　　采购流程 　　销售的六个步骤 　　跟进服务 　　竞争策略 第二天 ...

对象：销售人员、售前技术人员 适用：向复杂的大型机构客户销售产品的销售方法和步骤 简介：在客户组织内部发展向导；收集制胜的客户资料；组织结构分析；挖掘和引导客户需求的方法；竞争分析和竞争策略；销售谈判技巧；向客户销售的常用手段；课程引申出的销售管理方法。 建议人数：30－40 学习方式：讲授、角色扮演、分组讨论 概述： 向复杂的大型机构销售产品与通常的销售方...

传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。 可以衡量的学习效果： 整个学习过程处于销售业绩提升架构之中，这个架构不仅提供知识和原则并帮助学员掌握技能,通过提供的工具来衡量整个销售过程。以帮助销售主管在实际的工作中...