【课程大纲】PART1/项目准备阶段的精细化管理●售楼处的选择及布局1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用●客户积累及客户组织的方法1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选●接待流程的设计1)销售流程中动作要点2)常规销售流程...

课程大纲：PART1/项目准备阶段的精细化管理●售楼处的选择及布局1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用●客户积累及客户组织的方法1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选●接待流程的设计1)销售流程中动作要点2)常规销售流程3...

【课程简要】序言：2011年房地产营销趋势分析一、卓越销售管理建设＊销售模式与团队模式＊销售人员招聘、培训及辅导＊销售团队激励方法及原则＊目标管理与绩效考核＊销售团队高效沟通技巧＊打造团队的高效执行力二、客户管理＊如何设计来访客户调查表＊客户数据的管理及统计＊如何解读客户数据＊客户数据对销售的指导意义三、销控管理＊房源销控及价格销控概念＊开盘阶段的销控管理＊...