房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析 金炜

课程大纲：

PART 1 /项目准备阶段的精细化管理 

● 售楼处的选择及布局  

1)售楼处的作用 

2)售楼处的功能选择及布局 

3)售楼处的规划 

4)售楼处的外观 

5)案例 

6)售楼处内部动线规划 

7)售楼处开盘空间运用 

●客户积累及客户组织的方法  

1)明确销售目标 

2)测算需求来访量 

3)拟定媒体覆盖计划 

4)设定回笼节点 

5)进行客户筛选 

●接待流程的设计  

1)销售流程中动作要点 

2)常规销售流程 

3)来访接待的精细化要求 

4)常规签约流程 

5)销售流程中的技巧 

6)销售流程案例 

PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理 

●开盘组织技巧及现场控制  

1)灵活运用卖场空间 

2)合理组织开盘流程 

3)如何设计压迫环节 

4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 

5)案例：开盘组织案例 

●销售数据解读技巧  

1)如何建立数据表单系统 

2)如何解读销售数据 

3)数据解读案例 

4)客户属性分析 

5)典型特征分析 

●案场精细化执行管理  

1)销售执行力 

2)来电精细化执行 

3)提高来电3个核心数据 

4)来电接听优化 

5)如何提高首次来访接待质量 

6)客户管理维护

PART 3 /项目热销的关键点管理  

●项目定价方法及定价程序  

1)均价拟定策略 

2)定价方法与产品的关系 

3)定价策略&去化策略 

4)定价程序 

5)系数定价法则 

6)价目表格式 

7)价目表制作过程分解  

●销售控制的方法及技巧  

1)销售控制的定义 

2)销售控制的分类 

3)开盘前的销售控制 

4)开盘中的销售控制 

5)续销期的销售控制 

●引导动线的分类及执行  

1)客户拦截型引导动线 

2)指示型引导动线 

3)提示、告知型引导动线 

4)引导系统案例  

PART 4/现场解惑