深度营销与客户关系管理 王成课程导言 Preamble • 竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性 • 独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同 • 如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的...

关键客户管理 (KAM) 王成第一阶段：KAM - 客户价值开发 Customer Value Development课程导言 Preamble：市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，...

基于SPIN的高级销售模式王 成课程导言 Preamble竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力如何利用专业技能增强客户关系，并从专业走向卓越课程目标 Objectives梳理 - 梳理影响客户购买的原因，总结卓越销售人员的能力和素养信任 - 解读客户喜欢的销售方式，学...

解决方案式销售 Solution Selling王成课程导言 Preamble复杂的销售环境，需要深度分析客户的购买关注购买的过程，需求和痛苦以及客户的目标聚焦关键的人物，关键职位之间的痛苦内在逻辑引导购买的设想，差异化我方解决方案的价值和优势课程目标 Objectives强化–强化对可复制的销售流程以及里程碑的控制整合–整合销售流程和客户购买流程的同步一致...

区域销售作战图 王成课程导言：每一个区域都有可能是一座金矿销售目标的实现取决于每个金矿的开采程度50以上的公司认为区域管理处于亚健康状态60以上的销售人员没有高效的区域和时间管理区域的精耕细作和高效的时间管理是业绩提升的关键课程...

高级销售模式 王成课程导言：竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力如何利用专业技能增强客户关系，并从专业走向卓越课程目标：梳理 - 梳理...

关键客户管理 (KAM) 王成第二阶段：KAM--商机的规划和掌控 Opportunity Planning for Controlling课程导言Preamble：赢得关键客户，必须争取参与关键客户每一个商机的机会。参与每一个商机...

动态销售谈判 王成课程导言：如果价格下降1，企业利润率则下降达765的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败善于谈判的销售人员，收获的绝不仅仅是生意的成功课程目标：1.目标-学会实现业务目...