《数字化大数据精准营销与场景应用》讲师：史杰松博士▉课程背景：为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款为什么腾讯如此精准开展微信营销为什么顺丰快递的广告投递如此精准原因是他们拥有强大的数据库，因此在数字化时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，那么究竟如何开展精准客户服务营销呢这也是我们开设这门课程的原因。▉课程收获：●掌握大数据的规律和基本特点●...

《数字化新媒体运营推广》讲师：史杰松博士 ▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化的4种...

|[pic] |《数字化营销创新商业模式》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景：● 新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！...

《数字化营销组织建设与系统化管理》讲师：史杰松博士▉课程背景：营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019年度《...

|[pic] |《消费品TO C数字化营销系统与实践落地》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景： • 数字化时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式...

|[pic] |《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景：数字化营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运营效率、增加...

《数字化爆品打造》讲师：史杰松博士▉课程背景：当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑...

《企业营销定位、策略与市场选择》讲师：史杰松博士▉课程背景：本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求，实现组织的营销目标。▉课程收获：本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器...

|[pic] |《一路向B——工业品营销系统与落地体系》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景： • 新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！ • ...

|[pic] |《一路向C——消费类产品营销系统与落地体系》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景： • 新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！ • 2C...

|[pic] |《5G时代下的数字营销模式》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景：● 新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式...

|[pic] |《传统企业转型数字化营销实践方法》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景： 这是最好的时代，也是最坏的时代。用数字化武装到牙齿的跨界对手正在虎视眈眈，...

《数字化时代下的大数据营销与应用》讲师：史杰松博士▉课程背景：为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款为什么腾讯如此精准开展微信营销为什么顺丰快递的广告投递如此精准原因是他们拥有强大的数据库，因此在数字化时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，那么究竟如何开展精准客户服务营销呢这也是我们开设这门课程的原因。▉课程收获：●掌握大数据的规律和基本特点●...

|[pic] |《中国式企业数字化营销本土策略》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景：数字化大潮正在引发社会各行业、各领域新思路、新模式的重大变革，全新构建“数据驱动...

《数字化新零售转型操作全攻略》讲师：史杰松博士▉课程背景：随着85,90后数字化的原住民走向社会，他们的认知和消费行为代表未来的趋势并影响到我们实体店的销售，我们实体店需要从销售的产品，环境装修等方面满足他们；另外随着新技术和工具的不断涌现：人工智能，大数据，物联网，微信朋友圈、社群、新媒体等手段，不断的成熟并应用到我们零售实体店中，产生了很多新的零售实体店...

|[pic] |《企业营销计划制定与执行》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景：公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核...

|[pic] |《企业营销战略管理》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景：现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略...

|[pic] |《企业商业模式创新与营销思维导图》 || |讲师：史杰松博士 |▉课程背景： 为什么天下无敌的手机霸主诺基亚轰然倒下，而苹果却横空出世？ 为什么所有人...

《爆品策略——用户需求洞察的极致产品打造》讲师：史杰松博士▉课程背景：当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”...

《数字化品牌营销创新与落地实践》讲师：史杰松博士▉课程背景：你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗你正在为找不到问题所在而苦恼这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说要知道鞋很普通，但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通，但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的，但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛，但将网站弄成“阿里巴巴”就成...

《数字化社群打造策略与网红变现》讲师：史杰松博士▉课程背景：数字化的商业模式经历了三个过程，第一个风口叫做门户，即搜狐、网易这些门户网站，第二个风口叫做电商，即淘宝、天猫、京东等电商网站，第三个风口就是当下很热的O2O，线上与上下结合的商业模式，那么下一个风口是什么呢？我认为是社群营销，比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些数字化社群是怎么运作起来的，本...

《短视频新媒体营销与内容策划》讲师：史杰松博士▉课程背景：作为数字化营销的主要手段和重要传播渠道，短视频及抖音等新媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的数字化数字化社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动，形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象，需要应用全新的思考模式和方法，而这一切的起点，就是对现今“数字化新媒体”环境的重新了解和定...

《数字化新媒体营销内容生产与创新》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：中高层管理人员及市场营销、销售等部门核心人员▉适用于行业：传统行业▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：趋势篇：数字化新媒体发展趋势及用户习惯改变篇1.PC数字化和数字化商业特...

《数字化营销与新媒体运营推广》讲师：史杰松博士 ▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化...

《数字时代下的营销团队建设与系统化管理》讲师：史杰松博士▉课程背景：营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019...

第一章：新时代与新营销一、新时代的呼唤1. 宏观变迁与动荡：国际与时代2. 中观变局与挑战：国内与行业3. 微观焦灼与思考：生存与发展二、新营销与商业模式1. 华为营销模式研究2. 美的营销模式研究3. 尚品宅配模式研究4. 阿里营销模式研究5. 小米营销模式研究三、新营销升级1. 战略升级：产业链变迁来掌控两端2. 策略升级：围绕主业发育创新策略3. 运营...

第一章：三个维度锁定用户维度一：市场维度——先入为主的重度垂直理论锁定用户1. 市场机会在哪里？对于真实机会和伪机会的剖析2. 市场中需要关注的四个信号1）行业容量2）品牌占有率3）用户增长率4）价格体系分布典型案例分析：成功与失败往往一线之隔维度二：技术维度——简单粗暴的产品方案创造产品1. 未来技术趋势核心是什么？死掉的创业者往往是最懂技术的那批人。2....

第一章：组织架构的互联网化一、从去中心化开始1. 企业去中心化的优势和必要2. 去中心化的成功案例教学方法： 讲授二、我要上火星1. 虚拟团队的建设2. 虚拟团队的价值教学方法： 案例分析、测试三、火星人的生存法则1. 虚拟团队管理教学方法： 讲授第二章：不一样的客户肖像一、得屌丝者得天下1. 屌丝经济理念引入教学方法： 讲授二、屌丝的特征使用1. 数据绘制...

第一章：新时代与新营销一、凡勃伦效应—如何让产品卖的越贵还越受欢迎1. 什么是凡勃伦效应2. 凡勃伦效应的商业应用3. 如何利用凡勃伦效应提升客户购买意愿彩蛋：如何使你的产品成为奢侈品第二章：大客户关系管理（CRM）—客户生命周期管理一、客户服务思维及服务技巧1. 获取客户的终生价值2. 数据管理能力3. 销售结束才是和客户建立关系的开始二、鼓励客户分享介绍...

第一章 和价格说“Hi”一、有关价格的基础知识1. 定倍率2. 消费者剩余二、价格歧视（Price Discrimination）1. 一级价格歧视——个人2. 二级价格歧视——量级3. 三级价格歧视——群体小测验：一张价格表的学问三、一价定律——价格歧视的天敌导入故事：买咖啡的学问1. 黄牛经济——一价定律的商机2. 空手套白狼——案例：恒大业主老带新、3...

第一章 帮助每个中国人重新构建运营思维一、传统媒体与营销的关系二、互联网社会化媒体的特点与分类三、互联网社会化媒体的特点是什么？1、碎片化去中心化2、感性化3、场景化四、互联网社会化媒体的主编是谁？1、PGC生产的原则2、UGC产生的原则口碑建立的激励原则五、互联网社会化媒体对营销的作用1、主要职责的变化2、基于搜索的关键词布局3、基于关系的自媒体布局六、如...

第一章：大数据的基本理念一、大数据到底是什么二、大数据时代到来的条件1.时代的沿革1）工业革命1.0——机械生产代替手工劳动2）工业革命2.0——实现了生产的自动化3）工业革命3.0——开始迈入信息化时代4）工业革命4.0——智能工业开始拉开序幕例：工业4.0进入C2B的模式的私人订制的时代2.移动互联网3.云计算4.4G网络二、大数据的条件——大数据VS数...

第一章：品牌的基本理念一、什么是品牌例：如何挑选方便面二、品牌的三个特点1.品牌就是让消费者的选择变得简单2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想3.品牌最高境界是无理由的精神信仰第二章：定位锚——告诉消费者你的卖点是什么一、什么是定位1.定位就是同类产品要卖出不同来例：可口与百事2.定位让人记得住的一定是单一特色例：海尔与格力例：三星与苹果3.定位就是告诉消费者...

第一章：全业务，全市场竞争下形势分析及大客户经理职业定位一、新形势下集团客户战略的解读1. “综合信息服务提供商”解读案例引入：“一个重要客户眼中的大客户……”2. 非常“非常3+1”全业务的概念与内涵3. 全业务竞争下服务营销模式的转型4. 营销背后的逻辑1）全业务，全市场竞争下互联网企业与传统企业的优势及劣势第二章：卓越工作第一步——客户拜访一、客户拜访...

第一章：互联网营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、互联网的4种营销思维1.体验营销(1)用户VS客户，有什么区别(2)需求VS体验，哪个更重要2.参与营销(1)C2B模式：让用户参与到产品设计和创新中来(2)粉丝经济：让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来(3)众筹思维：让你的用户变成你的...

第一章 回归营销本质—营销不是战争一、认识了解营销的本质1、营销的三个层次和境界2、营销的三个思维层3、成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以产品为导向的销售模式2、以客户为导向的营销模式三、高绩效营销呼唤狼性回归第一章：营销模式创新的认知第二章：营销模式创新的用户策略第三章：营销模式创新的产品策略第四章：营销模式创新的推...

第一讲：认识全新商业时代一、新商业时代市场营销核心逻辑及对传统商业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET二、产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变行业案例：从特斯拉探寻新兴行业市场营销全新商业变革2. 从被硬件所定义到更关注整体软件环境、AR交互，数据无缝对接三、危机下市场机遇与挑战1. 硬件VS软件？2. 如何让自己成为超...

第一章 商务活动的概念和特性1、什么是商务活动——讨论：在我们生活和工作中哪些是商务活动？2、商务活动的类别——讨论：商务活动有哪些类别？3、商务活动的特点——案例分析：市场营销商务活动策划—会议营销4、商务活动的效应——案例分析：危机公关活动、事件营销活动5、商务活动的作用——案例分析：招商引资商务活动策划—会议招商第二章 商务活动策划原理与方法1、什么是...

第一章：中国榜样的高速增长一、高速增长的十年报表1. 快：高速增长，最快过千亿，进入世界500强2. 青；企业年轻，员工年轻3. 轻：模式新颖，多快好省二、成长型企业增高速长奇迹的周期分析1. 创业期：2010——20112. 机会期：2012——20143. 调整期：2015——20164. 重归期：2017——2019三、中国榜样高速增长的探秘1. 战略...

第一章：商业模式创新的商业本质与逻辑案例导学：颠覆的世界，你准备好了吗？1. 未来十年，中国企业到底拼什么？案例分析：诺基亚到底死在哪里？案例分析：苹果到底成功在哪里？2. 什么是商业模式3. 商业模式的本质4. 成功商业模式的3大构成要素5. 商业模式的价值6. 商业模式工具——商业模式导图7. 分析商业模式九大模块1）商业模式导图构造块之一：客户细分2）...

第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输4、营销渠道的价值案例1：渠道：关乎成败案例2：营销渠道的无形资产二、营销渠道的功能和流程1、营销渠道的功能（1）渠道成员的职能行为（2）降低复杂程度（...

第一章：新零售大势观澜——本质与改变一、上马新零售，先搞清这些关键问题1. 亚马逊写了一篇新零售的好文章2. 天猫、京东、苏宁三国杀：布局新零售的版图扫描3. 价值定义：新零售是个什么梗？4. 价值发现：新零售能帮你实现什么？5. 价值自省：旧零售VS新零售、电商VS店商、O2OVS新零售6. 价值再造：如何上马新零售？一家老牌企业的电商逆袭7. 价值反思：...

第一章：营销管理概论一、营销管理的对象品牌的含义二、营销管理的位置1.战略学者的传统框架2.符合逻辑的现代框架STEEP模型五力分析模型安索夫矩阵波士顿矩阵价值链模型三、营销管理的目的1.顾客价值的实现2.顾客满意的实现四、营销管理的内容1.动态的营销管理2.十指营销3.营销管理的过程第二章：营销定位地图一、呼唤营销定位的框架1.竞争导向时代来临2.竞争优势...

第一章：营销计划概述一、营销计划的含义1. 营销计划的基本特点2. 营销计划的战略意义二、企业年度营销计划难以实现原因1. 为什么企业年度营销计划难以实现2. 核心问题归结与深层次问题探究案例：一个医药企业的案例第二章：营销计划的分析一、营销环境的分析1. 如何理解市场细分2. 市场SWOT分析3. 市场竞争的三种策略模型二、影响营销宏观环境的六大因素1. ...

第一章：市场和市场营销一、营销发展的历程1. 生产时代解读2. 产品时代解读3. 销售时代解读4. 营销时代解读5. 社会营销时代解读6. 移动互联时代解读二、营销战略思维1. 营销在于思维2. 营销在于价值3. 营销在于沟通4. 营销在于品牌5. 营销在于服务案例：滴滴、AIRBNB、宜家第二章：对营销概念的理解一、当今市场营销观念的演变1. 企业客户从哪...

第一章：社群化营销策略屠呦呦VS黄晓明一、为什么要做社群经济？1.社会专业分工细化，个人品牌兴起例：社会分工细化的发展历史和自媒体应用的崛起2.权威机制被打破，外行冲击内行例：易中天、于丹、王宝强、当年明月3.连接无处不在，社交降低成本例：小米社群的成本例：超市Costco4.个人即模式，消费者变成消费商例：Uber最大的价值二、何为粉？——什么是社群？粉丝...

第一章 区域市场管理一、区域市场营销环境分析与决策1、区域市场外围环境分析2、客户痛点挖掘3、区域市场竞争对手分析办法4、区域市场消费者的需求分析6、区域市场渠道合作伙伴调研及异业合作二、区域市场开发1、如何找到区域市场营销的模式2、区域市场的划分标准及划分变量3、重点区域市场的破局策略 定位和目标选择4、区域市场的维护攻略三、有效进入区域市场1、区域市场整...

第一章 对促销的关键认识一、促销方案的原则1、目的性：（1）一次促销只有一个目的（2）目的是评价促销成败的唯一要素（3）目的尽量可量化，图形表示2、可执行性：（1）考虑到企业资源和现实情况（2）考虑到企业人力资源的支持（3）考虑到企业财力物力支持（4）考虑到企业产品性能和行业特征（5）考虑到客户需求和竞争对手动向，图形表示3、重视过程管：（1）促销是个细节工...

第一章 回归营销本质—营销不是战争一、认识了解营销的本质1.营销的三个层次和境界2.营销的三个思维层3.成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以产品为导向的销售模式2、以客户为导向的营销模式三、高绩效营销呼唤狼性回归1.营销队伍管理的常见问题2.中国企业销售管理的困境3.中外企业销售管理的差异4.中国市场的环境的五大特征5....

第一章：2B营销模式研究一、2B业务的特点研究1. 基于产业链的行业研究2. 客户经营体系的复杂性3. 客户运营体系的复杂性二、2B营销模式1. 华为技术营销模式研究2. 三一重工营销模式研究3. 上海振华重工模式研究三、2B营销模式的升级1. 战略升级：产业链变迁来掌控两端2. 策略升级：围绕主业发育创新策略3. 运营升级：构建高效率运营体系4. 组织升级...