《领导者之剑》刘百功本文导读:关于《领导者之剑》的背景介绍；从课程目的/核心理念/四套工具/学习和使用的注意事项等方面做一些解读,以便大家的学习和使用；《领导者之剑》不是要不要学的问题,而是个人和组织在未来竞争中必须具备的一种武器。《领导者之剑》是由美国顶级的培训与咨询公司——ALAMO学习系统公司的创始人盖伊·黑尔先生于30年前研发而成的提升个人和组织“思...

行业信息化应用解决方案推广与呈现【背景】 此课程来自于一位老通信人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自专注通信企业职业咨询培训1000天以上授课期间与学员深度会谈后的案例信息采集。2012年至今的华为特聘运营商营销与渠道管理课程的首推培训师。2014两门课程入围中国移动集团公司集采目录，2014北京移动反复采购22期，广州移动渠道课程...

渠道管理之提升渠道忠诚度与合作度渠道管理技能【项目背景】代理商唯利是图，没有好政策大激励就是不上量，违规经营难以掌控，忠诚度与合作度极低。用粗放式管理方式已经不适应当前时代的市场营销发展，社会渠道管理模式急待转型，而渠道工作是扎扎实实的基础管理，没有以逸待劳。课程针对的问题：不具备清晰的渠道管理思路；渠道具体工作方法步骤不明确；与代理商客情不和，甚至反被代理...

渠道管理之渠道管控支撑与维系【项目背景】 此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践总结反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界5...

渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】 渠道规划拓展我们常常有这样的困扰： ✓ 建多少？渠道规划建多了浪费资源却恶性竞争，少了不能覆盖市场 ✓ 建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。 ✓ 建什么类型的？如何与行业定位匹配，与客户购买习惯匹配 ✓ 选择什么样的加盟商？选择合作伙伴如何评估优质代理商。 ✓ 如...

渠道管理之渠道营销管理【项目背景】 面对“提升销量”的棘手问题，渠道经理对于铺货给谁、铺什么货以及如何铺货等没有清晰认识。渠道经理只以产品铺货为终结，普遍缺乏对代理商在终端销售上量方面的有效帮扶办法，对于代理商店面的销售现状无计可施。渠道经理针对代理商铺货、卖货的常见异议不知所措，没有有效的应对措施...

渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】此课程来自于一位老培训人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信...

渠道管理之基于渠道销量提升的渠道营销管理 ------渠道的精准营销策划与组织执行【项目背景】此课程来自于一位人力资源，集团总监，渠道总监、职业经理人岗位20多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作北京移动咨询培训100个日夜的总结提炼，来...

新常态经济下的精准营销【项目背景】市场营销落地运营，面对指标销量常常被以下现象与问题困扰：问销售人员:业务的目标客户是谁啊？答：想买这个业务的人。再问：这个产品是卖给谁的？答：谁买我卖给谁。为什么销售人员找不到目标客户？为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户？为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求？为什么销...

互联网+时代的精准营销分析策划与落地运营【项目背景】新常态经济下，互联网时代的来临寻求变局的传统企业面临的困扰 ✓ 传统营销理念被互联网营销颠覆 ✓ 支撑商业世界的4P营销理论被颠覆 ✓ 传统是产品细分定位不在有效 ✓ 免费流行，渠道消失，促销不再依赖广告 ✓ 大量的互联网故事和新名词令人茫然 ✓ 旧的规则不停的被打破 ...

新常态经济下的精准营销【项目背景】市场营销落地运营，面对指标销量常常被以下现象与问题困扰：问销售人员:业务的目标客户是谁啊？答：想买这个业务的人。再问：这个产品是卖给谁的？答：谁买我卖给谁。为什么销售人员找不到目标客户？为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户？为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求？为什么销售人员说找到目标客户推荐产品说什么客户却不接受？ ✓ ...

互联网+时代的精准营销分析策划与落地运营 【项目背景】新常态经济下，互联网时代的来临寻求变局的传统企业面临的困扰 ✓ 传统营销理念被互联网营销颠覆 ✓ 支撑商业世界的4P营销理论被颠覆 ✓ 传统是产品细分定位不在有效 ✓ 免费流行，渠道消失，促销不再依赖广告 ✓ 大量的互联网故事和新名词令人茫然 ✓ 旧的规则不停的被打破 ✓ 传统营销如何...

渠道管理之提升渠道忠诚度与合作度渠道管理技能【项目背景】代理商唯利是图，没有好政策大激励就是不上量，违规经营难以掌控，忠诚度与合作度极低。用粗放式管理方式已经不适应当前时代的市场营销发展，社会渠道管理模式急待转型，而渠道工作是扎扎实实的基础管理，没有以逸待劳。课程针对的问题：不具备清晰的渠道管理思路；渠道具体工作方法步骤不明确；与代理商客情不和，甚至反被代理...

渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】此课程来自于一位老培训人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信...

渠道管理之基于渠道销量提升的渠道营销管理 ------渠道的精准营销策划与组织执行【项目背景】。此课程来自于一位人力资源，集团总监，渠道总监、职业经理人岗位20多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作北京移动咨询培训100个日夜的总结提炼，来自于一...