部分 概述 销售人员的主要工作职责 销售人员的核心价值定位 销售工作特点 销售人员的综合素质 销售人员推销能力 销售人员思想意愿 销售人员特长资源 销售精英九大习惯 第二部分 中国式大客户销售的特点 零售市场 V.S. 大客户 客户如何获得完美销售体验 中国式销售方法的基础 客户价值等式 中国机构客户采购行为 第三部分 成功销售人员的五种才干 建...

【课程大纲】 1、 思维与沟通 思维影响沟通 消极沟通与积极沟通 沟通有效性等式 思维与思维转换 【内容聚焦】：心理学双盲实验，让学员了解思维如何影响沟通以及沟通障碍是如何产生的 【授课实践】：导师开场，心理学实验现场再现，学员体验，分组讨论，导师总结 2、 高效沟通核心要素 沟通的定义 沟通的方式 语言沟通与非语言沟通 沟通的双向性 沟通中的三种行为 沟通...