课程大纲：　　部分：销售八大感悟 　　1、客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为 　　2、为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服 　　3、为什么销售员总是受伤 　　4、为什么业绩会大起大落 　　5、为什么发挥了“四千精神”还被拒绝 　　6、销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感 　　7、怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人 　　8、为什么成...

市场经济由八十年代起步已逐渐走向成熟，经过市场风雨的洗礼，一大批企业与营销经理人成长了起来。不过伴随着发展也带来了“成长的烦恼”。如消费者越来越理性、大厂家越来越多、国际商超使“终端为王厂商无力”，价格战、广告战虽然消耗了企业的实力，但成效却越来越差！企业的产品卖点几乎被挖掘贻尽，营销手段的同质化使许多营销老手江狼才尽！营销经理人的职业生涯周期越来越短！这...

　　国市场经济由八十年代起步已逐渐走向成熟，经过市场风雨的洗礼，一大批企业与营销经理人成长了起来。不过伴随着发展也带来了“成长的烦恼”。如消费者越来越理性、大厂家越来越多、国际商超使“终端为王厂商无力”，价格战、广告战虽然消耗了企业的实力，但成效却越来越差！企业的产品卖点几乎被挖掘贻尽，营销手段的同质化使许多营销老手江狼才尽！营销经理人的职业生涯周期越来越短...

脑力激荡——究竟什么是营销？ 一、营销的困惑 1、做生意与做市场有什么区别？2、做市场靠感觉还是凭调研？3、4P、做生意与做市场有什么区别4C该选择谁？4、先做终端还是先打广告？5、价格战 广告战为何成了营销战？6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？7、产品多是否销量大？8、没有竞争是好还是坏？9、有了卖点为何仍难卖？二、造成营销困惑的的...

销售与专业销售的区别 专业销售人员应具有的正确心态 销售失利时如何调整心态 如何保持好专业销售心态 心态与技巧的关系及重要性 销售20年实战总结做好销售必知八大感悟 拜访客户的步骤与技巧 具有创新意义的特别打招呼方式 争取订单增加销售量的方法 与经销商及零售商的不同谈判策略与技巧 销售拒绝的原因及对策 经销商及大卖场的控制管理技巧 ...

部分：销售八大感悟 1、 客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为 2、 为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服 3、 为什么销售员总是受伤 4、 为什么业绩会大起大落 5、 为什么发挥了“四千精神”还被拒绝 6、 销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感 7、 怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人 8、 为什么成功的销售总是少数 第二部分：...

部分：销售八大感悟 1、 客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为 2、 为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服 3、 为什么销售员总是受伤 4、 为什么业绩会大起大落 5、 为什么发挥了“四千精神”还被拒绝 6、 销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感 7、 怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人 8、 为什么成功的销售总是少数 第二部分：...

一、认识营销经理/主管的工作 脑力激荡：什么是管理？ 主管的五大工作职能 主管的日常工作事项 优秀主管与平庸主管的区别 老板喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？ 员工喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？ ☆ 总结：为什么有权无力？ 二、营销经理/主管工作解惑 脑力激荡：为什么一流员工提拔之后成为三流主管？ 从严管理员工有抵触怎么办？ ...

一、营销的困惑1、做生意与做市场有什么区别？2、做市场靠感觉还是凭调研？3、4P、4C如何决策？4、先做终端还是先打广告？5、价格战 广告战为何成了营销战？6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？7、产品多是否销量大？8、没有竞争是好还是坏？9、有了卖点为何仍难卖？二、造成营销困惑的的六大原因剖析三、公关营销1、什么是公关？2、公关营销的工...

一、 认识营销经理/主管的工作 1、 脑力激荡：什么是管理？ 2、 主管的五大工作职能 3、 主管的日常工作事项 4、 优秀主管与平庸主管的区别 5、 老板喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？ 6、 员工喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？ ☆ 总结：为什么有权无力？ 二、 营销经理/主管工作解惑 1、 脑力激荡：为什么一流员工提拔之后成为三流主管？ ...

一、认识门店销售服务1、门店销售服务的特性2、我们销售的是什么？3、销售与服务谁更重要？4、我们的工作与人生目标5、营业人员的职业生涯二、门店服务礼仪技巧1、销售从“感觉”开始2、待客十字原则3、亲切招呼4、关心顾客三、门店销售困惑剖析1、为什么营业人员的业绩差距会很大？2、为什么主动热情并不见效？3、为什么好产品顾客就是不认？4、为什么顾客的同行者总是帮倒...

课程大纲： 一、战略营销认知 本章内容从营销观念发展的趋势揭示出究竟什么才是真正的营销。科学的内、外部环境分析，从而制定出符合竞争与市场实际的公司使命与战略目标，并找到适合本企业实际的战略规划思路。本章特别之处在于不是泛泛的告知学员营销是满足客户的需求，而是让学员懂得如何去满足客户的需求！ 二、分析营销机会 本章内容从市场调研入手，让学员充分把握消费者心理与...

课程大纲：　　篇民企成功之道与战略转型策略 　　◇对成功的再认识 　　◇再造成功与永续成功的关键 　　◇观念心态与人生命运的关系 　　◇民企发展八大误区与对策 　　1）建立法人治理结构 　　2）建立合理的权力分配体系 　　3）科学决策与民主集中制 　　4）重视战术更重视战略 　　5）合理的控制与监督机制 　　6）务实有效的企业文化 　　7）从制度管理到人本管...

课程大纲： 一、认识门店导购销售服务 1、门店导购销售服务的特性 2、我们销售的是什么？ 3、销售与服务谁更重要？ 4、我们的工作与人生目标 5、导购人员的职业生涯 二、门店导购服务礼仪技巧 1、销售从“感觉”开始 2、待客十字原则 3、亲切招呼 4、关心顾客 三、门店导购销售困惑剖析 1、为什么人导购员的业绩差距会很大？ 2、为什么主动热情并不见效？ 3、...