东静

东静老师

——资深采购管理实战专家

Ø 曾任：WPP集团旗下奥美商务咨询中国区采购负责人

Ø 曾任：PPF集团旗下捷信消费金融中国区高级采购经理

Ø 曾任：天津美德克斯电气采购经理

Ø 曾任：采埃孚风电运营中心采购及计划经理

Ø 曾任：西门子机械传动采购部副经理兼采购控制

Ø 曾任：法国迪卡侬天津公司物流主管

Ø SCMP认证讲师

Ø 美国采购协会注册职业采购经理

Ø 中级经济师

Ø 南开大学 工商管理硕士

【个人简介】

东静老师拥有25年+跨行业采购与供应链管理实战经验，职业轨迹覆盖外资制造业、快消零售、金融服务、营销广告四大领域，历任采购副经理、采购及计划经理、采购经理、高级采购经理、中国区采购负责人，覆盖直接采购与间接采购全品类，以及从寻源到付款的端到端全流程管理。

在甲方任职期间，东静老师以"成本优化+流程再造+业务赋能"为核心方法论，累计为企业创造数亿元成本节省：在捷信消费金融，5年内实现累计成本节省超7000万元；在采埃孚，主导间接物料国产化降本30%、物流成本降本40%、客户准时交付率从85%提升至99%；在美德克斯，将供应商准时交付率从75%提升至95%，原材料成本节省5%+；在西门子期间，将进口物料准时到货率从60%提升至85%，库存周转率翻倍至6次/年。她擅长在资源有限场景下从0到1组建高效采购团队，推动采购职能从"成本中心"向"利润中心"转型。

转型讲师后，东静老师将多年一线实战经验系统化提炼，开发出覆盖战略采购、品类管理、营销采购、新媒体采购、AI赋能采购管理、采购谈判、招投标管理、采购组织搭建等9门核心课程，交付满意度高达97%，多家企业持续复购。

【实战经验】

1、快消零售供应链实战能力——迪卡侬

东静老师的采购职业生涯起步于法国体育用品零售巨头迪卡侬，在快消零售环境下初步建立起对供应链运作、供应商管理、库存控制及成本分析的实战认知，为后续跨行业采购管理奠定坚实基础。这段经历让她深刻理解零售终端的采购节奏与消费者导向的供应链逻辑，尤其是快消品SKU管理、季节性采购规划和多品类供应商协同等核心能力。

2、进口供应链管理与ERP系统落地——西门子

在西门子机械传动担任采购部副经理兼采购控制期间，东静老师面临进口物料准时到货率仅60%的严峻挑战——由于国际运输周期长、通关不确定性大、供应商协同不足，生产线频繁因缺料停摆。她主导建立进口物料分级管理机制，将物料按关键度分类并制定差异化备货策略；同时优化与海外供应商的沟通与预测协同流程。最终将进口物料准时到货率从60%提升至85%，库存周转率从3次/年提升至6次/年。此外，作为核心成员推动SAP MM模块落地实施，实现采购流程系统化，为公司后续数字化采购管理奠定基础。

3、间接物料降本与供应链运营优化——采埃孚

在采埃孚风电担任运营中心采购及计划经理期间，东静老师面临成本与交付双重压力：间接物料品类庞杂、供应商分散、议价空间有限，同时客户订单准时交付率仅85%、物流成本居高不下。她推行间接物料国产化替代战略，联合技术部门逐一评审国产化可行性；同时对物流供应商进行整合优化，从8家缩减至3家战略供应商。最终实现间接物料降本30%、物流成本降本40%、客户订单准时交付率从85%提升至99%的显著成果。

4、全品类采购管理与供应商绩效提升——美德克斯电气

在美德克斯电气担任采购经理期间，东静老师全面负责原材料、间接物料及物流三大品类采购管理。针对供应商准时交付率仅75%、原材料与间接物料成本偏高的问题，她建立供应商分级管理体系与绩效评估机制，推行联合降本与战略合作模式。最终实现原材料成本节省5%+、间接物料采购降本20%+、物流成本降本10%+，供应商准时交付率从75%提升至95%，为工厂运营效率提供了坚实的供应链保障。

5、从0到1搭建采购体系与降本超7000万——捷信消费金融

在捷信消费金融担任中国区高级采购经理期间，东静老师从零组建中国区采购团队，面对公司在中国业务快速扩张、采购流程尚未规范、成本管控缺乏体系的局面，她系统搭建覆盖IT、市场、运营、行政等全品类的间接采购管理体系，建立从寻源到付款的标准化流程与合规框架。五年间累计实现成本节省超7000万元：其中平板电脑采购节省4400万元、市场物料节省1500万元、路演活动节省300万元。疫情期间，她协调全球供应链资源实现防疫物资1个工作日交付，获捷克副总理感谢函。

6、营销服务采购体系搭建与采购价值创造——奥美商务咨询

在奥美商务咨询担任中国区采购负责人期间，东静老师完成了从甲方到乙方采购负责人的角色跃迁。她站在全球顶尖营销代理商的立场，深度理解创意服务的成本结构、代理公司定价逻辑与盈利模式，以及品牌方在供应商管理中的真实诉求与常见误区。面对采购流程成熟度仅55%的现状，她推动全流程标准化与数字化改造，将流程成熟度提升至92%。2023年节省外付成本150万+，纠正过度外发节省200万，并以采购专业能力助力业务团队获600万订单——实现采购从"花钱部门"到"赚钱伙伴"的转型。其间建立了覆盖媒介、数字、创意、公关等全品类的营销服务采购管理体系。

【培训经验】

1. 营销采购系列专题培训——独家打造成套《市场营销采购管理》《新媒体采购管理》《营销采购需求管理》系列课程，满意度9.5/10

当前市场采购培训多聚焦生产物料，针对品牌营销、新媒体、公关活动采购的专业课程极度稀缺，老师依托奥美乙方操盘经验+多行业甲方营销采购管控实战沉淀，独家打造成套《市场营销采购管理》《新媒体采购管理》《营销采购需求管理》系列课程，精准解决营销采购需求模糊、变更泛滥、预算失控、服务商议价难、合规风险高、ROI 无法量化等行业共性顽疾。

先后为vivo、维他奶等多家上市品牌开展多轮深度定制内训，其中《营销采购管理》企业内训满意度9.5/10，帮助企业搭建了从需求到合同的营销采购全流程管控机制。该系列课程以"乙方视角+甲方经验"的独特双重视角，解决了传统采购培训在营销服务领域的场景盲区，成为公开课中返聘热度最高的模块。

2. AI赋能与采购核心能力进阶培训——自主研发行业前沿《AI 时代下采购人员核心能力重构》课程

该系列累计授课50+小时，学员整体满意度再9.5 分+，覆盖民企上市公司、央国企、制造集团多类客户，是当下采购数字化转型刚需热门课程。

紧跟行业数字化变革趋势，自主研发《AI 时代下采购人员核心能力重构》前沿课程，采用「行业趋势解读+AI 工具现场实操+真实采购案例」三位一体教学模式，拒绝纯理论空谈，所有工具模板可直接带回企业落地使用。

多形态规模化交付：开设48 小时长线综合公开课，累计 60 余名企业采购总监、战略采购负责人参训，专场满意度高达 9.5 分；面向多家能源、制造类国企开展采购干部专项赋能短训，单场 2.5 小时，单次覆盖 50 名中高层采购管理者，帮助团队掌握 AI 成本测算、智能寻源、AIGC 供应商风险评估等落地技能，大幅缩短采购数据分析、供应商评审工时，实现采购工作数字化提效。

3、战略采购与品类管理——制造 / 快消企业降本高阶内训课

多场企业定制内训落地，单场最高学员满分好评10/10，标杆客户维他奶 40 人管理层专项内训综合满意度 9.5/10。

课程聚焦采购管理层核心降本需求，深度拆解卡拉杰克品类矩阵、全生命周期TCO 成本分析、目标成本 Should-Cost 建模三大核心实战工具，适配生产制造、快消饮品、零部件加工等全品类企业战略采购团队。

已服务多家知名消费品、制造龙头企业采购管理层训练营，参训学员覆盖采购总监、品类经理、战略采购负责人，课程配套完整降本测算模板、品类分层管理方案，落地后可帮助企业搭建长效降本体系，课程专业度与落地效果获得企业高层一致高度认可，多家企业同步预约年度采购能力提升长期合作。

4、非生产采购管理全攻略—— 覆盖金融、制造、互联网、院校、零售等数十个行业， 以系统性强、实操落地广受好评。

该系列公开课累计开设36 小时，覆盖金融、制造、互联网、院校、零售等数十个行业，凭借体系完整、落地性强常年收获市场好评。

课程全面覆盖行政、IT、运营、市场、物流、设备维保等全部间接采购场景，针对企业杂品类采购分散、供应商杂乱、成本难以管控、流程缺失等共性痛点，结合25 年跨行业海量实战案例搭建标准化解决方案。

常年面向中小企业、上市公司开展常态化公开课，累计培养数百名非生产采购从业人员，输出标准化间接采购分级流程、供应商准入与绩效考评全套工具，帮助大量企业整合零散采购资源、压缩非生产开支，受众覆盖面广、复训需求旺盛，源源不断为机构转化企业定制内训订单。

5、在企业咨询与内训领域，东静老师以"诊断+定制+陪跑"模式提供深度服务：

除标准化公开课、通用内训外，面向有体系升级需求的企业提供「现状诊断+课程定制+落地陪跑」一体化深度咨询服务，累计完成多家长期大型落地项目，交付时长充足、客户满意度满分，形成稳定转介绍资源：

Ø 头部3C企业 vivo 营销采购合规体系搭建项目：覆盖采购、合规两大部门共计80人，整体咨询配套专项培训合计50小时，从零搭建营销采购全流程合规管控框架，统一需求、招标、合同、付款全节点风控标准，彻底解决品牌营销采购权责不清、合规风险难管控问题；

Ø 高端国际学校采购体系0-1 搭建全案：全套采购组织架构、管理制度、审批流程、供应商管理体系一站式落地，整体辅导时长30小时，企业内部综合满意度10分，后续持续推荐同行业院校客户；

Ø 采购数字化厂商胜意科技全员甲方视角赋能项目：面向公司90名产品、销售、实施团队开展专项采购逻辑辅导，总时长30小时，满分好评；从真实甲方采购全链路视角拆解业务痛点，助力数字化厂商优化产品功能、提升客户交付成功率，建立长期年度分层培训合作。

【理论体系】

【采购价值三维模型——成本优化 × 流程再造 × 业务赋能】

东静老师基于25年+跨行业实战经验，提出采购价值的三维驱动模型，打破传统"采购=砍价"的单一认知。成本优化维度：覆盖从寻源到付款全链路，通过TCO分析与Should-Cost建模掌握定价主动权；流程再造维度：推动采购流程标准化、合规化、数字化，实现流程成熟度可量化提升；业务赋能维度：采购前置介入业务需求，以专业能力赋能业务增长，从被动响应转向主动价值创造。三维联动，推动采购职能从"成本中心"向"利润中心"转型。

【营销采购需求管理四步法——从模糊需求到可控结果】

专为营销与新媒体采购场景设计的需求管理方法论，解决营销采购"需求模糊、变更频繁、预算失控"三大痛点。第一步SMART需求定义：将模糊需求转化为可量化标准；第二步优先级排序：多项目轻重缓急+单项目预算分配优化；第三步变更管理：建立变更评估机制与审批流程，避免scope creep；第四步效果验证闭环：ROI评估与持续优化，为下一轮采购决策提供数据支撑。

【五维供应商评估模型——从合规审查到战略协同】

适用于传统供应商与AIGC供应商的综合评估框架。财务维度：供应商财务健康度与可持续发展能力；能力维度：技术、交付与服务能力；风险维度：合规、供应链与数据安全风险；创新维度：技术创新与商业模式创新；关系维度：合作意愿、战略协同与长期发展潜力。五维联动，实现从"合规审查"到"战略协同"的供应商管理升级。

【愿景使命】

采购从来不只是"买东西"——它是企业价值链中最被低估的战略杠杆，是连接内外部资源的桥梁，是推动业务增长的隐形引擎。东静老师希望通过系统化的培训与咨询，帮助更多企业采购人完成从"执行者"到"业务伙伴"的职业跃迁，让采购的专业价值被看见、被认可、被尊重。未来十年，赋能1000家企业，影响100000名采购人——这是她的初心，也是她的使命。

【授课风格】

风趣幽默，实战务实：

东静老师是典型的采购实战派讲师，授课风格风趣幽默又不失深度。她善于用真实企业案例和角色反转提问打破枯燥，让学员在轻松氛围中掌握硬技能。

聚焦场景，学以致用：

不讲空理论，只讲能带回岗位用的工具和方法。每堂课均以学员的真实业务痛点为教学案例，通过情境重现、小组讨论、案例演练等方式，让学员"带着问题来、带着方法走"，课后即可迁移至实际工作中。

双重视角，内容独到：

凭借甲方采购负责人+乙方采购负责人的双重视角，东静老师的课程内容具有独特的"知彼知己"特质——尤其在营销采购、供应商谈判等场景中，她既清楚品牌方"想怎么买"，也明白供应商"怎么报价、为什么这么报"，为学员提供独一无二的实战洞察。

数据驱动，结果可视：

所有教学内容均可追溯到真实企业实践，以"成本优化+流程再造+业务赋能"为主线，配合量化数据与工具模板，让学员不仅知道"怎么做"，更清楚"为什么做"以及"做得好是什么样"

【主讲课程】

战略采购与核心能力类

《采购谈判的道与术》高复购

《战略采购与品类管理》

《AI时代下采购人员核心能力重构》前沿课

品类采购管理类

《非生产采购管理全攻略》

《市场营销采购管理》高复购

《新媒体采购管理》

供应商管理与组织建设类

《供应商准入与招投标管理》高复购

《采购团队0-1搭建与流程管理》

《采购影响力与价值力提升——采购BP角色赋能》

【服务客户】

制造业：

中广核、鞍钢钢材加工配送、杭州航天电子技术、中航西飞民用飞机、西门子、采埃孚、格拉默中国、斯凯孚中国、倍耐力轮胎、天纳克富晟、欧摩威汽车电子、上海华翔和真汽配、费希尔久安输配、菲宝斯电气、歌尔公司、阳光电源、厦门科华数能、浙江晴天科技、江苏邦邦智能、斯伦贝谢油田设备、布勒、vivo、小米通讯、芯视界、奥可利电子、北京力登科技、GEHC、北京谊安医疗、康乐保、浙江海正药业、上海和元生物、康美包装、康美包、聚胶 FOCUS、浙江高川材料、西萨化工、万浦投资、维他奶、猛事特饮料、Haleon、广州舒克实业、金霸王中国

互联网行业：

去哪儿网、上海得物信息集团、胜意科技、度小满科技

金融行业：

捷信消费金融、合众人寿保险

商贸零售行业：

迪卡侬、致欧家居、弘泽商贸、海南相盈实业、wlincom、Qnity

【学员评价】

"东静老师的营销采购管理课程非常实用，把我们在日常工作中遇到的痛点全部串起来了，尤其是需求管理和供应商评估的部分，回公司就能直接用。"

——头部3C企业 品牌采购负责人

"课程非常专业，老师讲解耐心，案例贴合实际工作场景，不愧是实战派讲师。对我们采购团队从执行者向业务伙伴的转型启发很大。"

——公开课学员 采购经理

"AI赋能采购管理的课程让我大开眼界，原来AI工具可以这么落地地应用到采购日常工作中。东静老师有方法论、有工具、有实操，两天的课程信息量很大但一点都不累。"

——AI课程学员 战略采购负责人

"东静老师帮我们搭建的采购合规体系非常系统，从需求到合同的每个环节都建立了清晰的流程和标准，解决了一直以来营销采购说不清楚、管不到位的难题。

——某3C企业 合规部负责人

【精彩瞬间】