刘如

博士+跨国企业高管，学术理论+实践经验！

姓名：刘如，性别：男， 1966年出生，所在地：北京

培训内容: 渠道经营与管理，渠道伙伴关系经营与管理，企业管理

教育背景：

1985.9－1990.7 中国科学技术大学 物理 理学学士；

1993.12－1996.11 中国科学技术大学 管理科学硕士；

2001.9－2003.7 北京大学光华管理学院EMBA，高层管理硕士；

2009.12-2014.4 法国SKEMA商学院，项目管理，博士

工作资历：

具有在亚太区* , 全球第三大IT渠道分销商(2013年销售额超过240亿美元)超过20年的销售和管理的丰富经验，现任北方区域总监，管理12家分公司的1,100人。作为全球60多个*IT品牌(Intel, Microsoft, Samsung, Cisco, IBM, HP等)在中国的总代理，覆盖全国20,000余家客户（包括京东，国美，苏宁，亚马孙，迪信通等），2012年中国销售额超过400亿人民币。本人2005年和2009年分别被“中国电脑商报”评选为“中国IT渠道精英评选—管理精英奖”

学术资历：

博士论文专门研究了渠道伙伴关系，题目为：中国ICT渠道伙伴关系的成功因

素模型---“The Critical Success Factor Models of Personal Computer and Smartphone

Partnerships in Distribution Channels in China ”。由于是中国第一个渠道管理的

博士学术论文，且相比目前世界学术界的现有的理论，建立了更加全面和创新

性的模型，系统研究了厂家，分销商和代理商之间的伙伴关系的成功因素，获

得答辩委员会的高度赞扬和肯定。

培训经历：给合作伙伴举办过上百场渠道管理培训，参加人数6000人以上。

培训内容：渠道管理与经营，渠道伙伴关系经营与管理，企业管理

本人经验优势：

20多年来，对美国、日本、欧洲、韩国，台湾等不同国家和地区的厂商运作手法和公司文化有比较深刻的了解。熟悉厂家和渠道伙伴的管理模式和运作机制，有丰富的市场渠道开拓、风险与成本控制、财务管理、物流操作、人力资源管理、提高利润方式方法及谈判技巧。培训内容附加大量实际案例，生动，鲜活！

本人学术优势：

两个硕士和一个博士论文均为渠道管理方面的内容。把实践经验上升到学术研究，从而形成自己独特的渠道经营与管理理论。

渠道管理与经营

合作伙伴关系成功因素

企业管理

北大光华MBA，IT行业的数百家客户，蒙牛集团，北京卷烟厂等，高等教育出版社，天津南开大学远程教育学院等。