吴威

主讲课程：销售技持，客户关系管理，个人与团队建设等
职业化的房地产销售培训（8课时）
1、建立新的销售模式
（1）销售的80/20法则（整合管理资源，正确的管理，提高工作效率。用于人力资源、销售、客户服务等）
（2）针对竞争对手做出项目的SWOT分析
（3）明确销售目标
2、辨定购房客户的需求
（1）客户需求信息的挖掘（高级提问的技巧）
（2）客户的需求分析、客户的思维分析、客户的行为分析、客户的群体分析等
（3）判断有效客户的依据
3、销售过程中的谈判与异议处理
（1）房地产销售人员寻找客户的技巧
（2）房地产销售人员接听电话技巧等
4、客户关系（售后）管理
（1）客户资料的收集分析整理存档
（2）客户的级别管理等