“行业地震”催生的“危”与“机”　　自2012年第四季度开始，白酒行业爆发了两次“地震”：一次是“塑化剂风波”，在这一次“地震”中损失惨重，但绝大多数品牌几乎没有受到多少牵连，从目前来看，“塑化剂风波”已经平息，主要表现在消费者对品质需求提升的影响，但其他方面影响微乎其微，充其量只能算“6.0级地...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　还有我们都知道冰爽饮料雪碧和橙味汽水芬达，这两个品牌其实都是可口可乐的门下之徒--它们是可口可乐的子品牌。　　从中我们可以看出品牌延伸的精髓，那就是一定要保证原有品牌不会被新品牌削弱！新旧quot;两代人quot;要相互促进，而不是相互抵消！　　但是，是不...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为什么都是多品牌定位战略，欧莱雅和宝洁却如此不同呢？　　其实欧莱雅和宝洁的多品牌战略，都采取了差异化营销策略。它们旗下的每个产品品牌都个性迥异、毫不雷同，针对不同的消费者进行产品设计、价格定位、广告传播。这是为了满足不同消费者的需求，尽可能地实现quot;...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　就像前面提到的那样，如果我们在旧品牌上进行延伸，原有品牌就会受到新产品的严重冲击，消费者就会感觉无所适从，这很可能会为自已制造出许多新的、专门的竞争对手出来。　　巴黎quot;欧莱雅quot;　　面对品牌延伸这个比较迫切、比较棘手的问题，最好的解决之道就是...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　随着商业竞争的日趋激烈，特别是全球一体化经济的到来，企业的竞争力愈来不依赖于内部管理的加强，内部管理成为参与竞争的基本门槛，真正的竞争力已体现在外部的品牌打造上。　　2延伸品牌，先延伸消费者的心智　　品牌延伸，就是消费者心智的延伸。如果企业没有清晰地理解到...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　1入市有风险，品牌延伸需谨慎　　企业发展的一般目标都是夺取行业老大的地位，但现实中，太多的企业一旦在某个领域取得了一点成绩之后，便立刻尾巴翘上了天，为了获得更多的利润，它们往往闭着眼睛，欢天喜地地走进了一片又一片处女地。　　尤其在发展中国家，因为有高关税这...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第四章定位辩证法　　第四章定位辩证法　　为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？　　为什么中国企业总是在quot;做大quot;之后却做不强？　　为什么企业越quot;发展quot;越容易掉入quot;自杀quot;式的陷阱？　　因为大多数企业总是不愿意局...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　沃尔玛类似一个超大型的购物中心，目的是让消费者一次购齐所需的一切商品。凭借其领导层超凡的驾驭、经营能力，现在的沃尔玛已经成为世界第一大零售商。　　与沃尔玛相似的，还有成立于1959年的法国家乐福集团。作为大型超级市场（Hyper Market）概念的创始者...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　另外，从消费者的心智模式来看，他们认为金龙鱼和福临门是食用油的大品牌，而不会在葵花油上首先想到它们，因为它们代表了太多的品种。在葵花籽油上，消费者首先想到的只会是多力--它是做葵花籽油的专家！这就是多力以少胜多、以弱胜强的市场专长定位战术。　　我们不要小看...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　香飘飘这个广受欢迎的定位战略，用得是恰逢其时、恰到好处！它用最直观、最简洁的数字在自己和对手之间划出了一道很难逾越的quot;鸿沟quot;，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的跟进者竖起了坚固的防护网。就像金钟罩一样，使对手难以伤其要害。　　市场专...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　虽然购物的环境、气氛变了，但消费者的心理其实并没有发生实质性的变化（人性是趋于恒定的），广受欢迎定位法还是很奏效的。不过现在用这个定位法，肯定不能像以前那么明显、那么quot;低级quot;了，要用得巧妙、隐蔽，让人毫无觉察才行--谁都不喜欢被人牵着鼻子走...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　随后，农夫山泉宣布将与中国青少年科技辅导员协会联合开展一项名为quot;争当小小科学家quot;的活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验，弄明白究竟什么水好。这一活动规模盛大，邀请了来自北京、上海、广州、西安、成都等21个大中城市的2700多所学...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第六章反定位的精义　　第六章反定位的精义　　在这个以成功为第一法则的年代，竞争一直都是市场的主旋律。所谓quot;物竞天择，适者生存quot;，大自然的法则就是能者上，庸者下，不行您就靠边站。在竞争中，没有人会同情弱者，也不需要同情；这也是为什么现代人会变...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第二，清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原则。　　第三，清扬在竞争对手海飞丝的促销点上一定要设有完善的促销编制。　　第四，清扬在重点零售终端的促销品力度一定要大于海飞丝。　　从这些步步紧逼的战术中，我们可以看出...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　过去40年来，联合利华与其劲敌宝洁的quot;拉锯战quot;一直是华尔街永远的主题。　　在洗发水领域，无论在品牌影响力、品牌数量、市场规模还是市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　小男孩将这枚硬币投入百事可乐的自动售货机里，一罐被冰冻的百事可乐滚落下来。　　几个小男孩轮流喝着，每个都露出陶醉的表情，其中一个小男孩还忍不住打了个嗝。　　然后，画面虚化，叠加LOGO。　　字幕出现：百事可乐，新一代的选择！　　与此同时，百事公司开始在一些...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为什么可口可乐要改变配方　　二十世纪的调查显示，全球最流行的三个词语分别是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可乐quot;。可口可乐，无疑是上个世纪最负盛名的品牌。近百年来，它一直占据着全球软饮料行业龙头老大的位置。　　经典瓶...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　当定位理论无法适应品牌超速发展的今天时，反定位理论必将成为引爆市场竞争的下一把利器。　　死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山穷水尽的反面是柳暗花明，无路可走时，就杀出重围。反定位就是这样一种逆向思维的战略，它使后进品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第五章反定位--将对手拉下神坛　　第五章　　反定位--将对手　　拉下神坛　　随着定位理论越来越广泛的应用，市场走向了超级细分并趋向饱和，每个市场最终都会被行业内一两个超级巨头所垄断。　　在这种情况下，后进品牌还能依靠定位策略找到一个市场空隙，去占领它，然后...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 　quot;未来是‘无线‘的，人们需要从各种线的纠缠中解脱出来，实现真正的移动通讯，这将给处于移动环境中的人们以前所未有的自由和便利。quot;约玛·奥利拉的这句话揭示了诺基亚致力于开创移动信息社会的根本原因--quot;科技以人为本quot;，是消费者的需...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　这位CEO一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。将造纸、轮胎、电缆、家用电子等不相干的业务或压缩到最低限度、或出售、或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务。从而得以集中它90的资金和人力，加强移动通讯器材和多媒体技...

　　人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。　　1.定位　　一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位。同理，一个人想在职场上获得成功，也必须有一个准确的人生定...

　　一、装载机行业现状　　装载机是一种广泛应用于公路、铁路、港口、码头、煤炭、矿山、水利、国防等工程和城市建设等场所的铲土运输机械。随着中国经济的腾飞，装载机行业得到了大的跨越式发展，据有关方面统计数据，2009年，国内装载机生产厂家达到130多家，年销售量5000台以上有9家，其中柳工、厦工、龙工...

到了20世纪50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品层出不穷，寻找自己产品的独特卖点变得越来越困难。随着产品不断趋向同质化，消费者在购买时，更喜欢选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。这时，只有建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，才能更好地、更稳定地吸引消费者购买其产品。于是大卫amp...

在市场经济发展初期，产品一般都是供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。这时候，企业要做的就是将自己独特的卖点传播出去。只要你能说出自己有什么特色，你就可以打败为数不多的几个对手，建立起自己的品牌。产品时代的品牌传播策略是20世纪50年代初罗瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...

价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何才能保持持续的竞争优势？除了“赔本儿赚吆喝”的价格战，还有其他的方法吗？答案是——定位！一个定位，足...

自2008年以来，由美国“次贷危机”引发的金融海啸迅速席卷了全球。这场百年一遇的“大海啸”猛烈冲击了中国南部沿海地区的劳动密集型出口加工工业，使得近1/4的工厂倒闭。为什么这些中国企业如此不堪一击？原因非常简单！说白了，在全球产业链中，这些倒闭的中国企业只是国际知名品牌的“贴牌工厂”，只做了产业链当...

1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克amp;#8226;特劳特和阿尔amp;#8226;里斯首创了“定位”理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”。“定位之父”杰克amp;#8226;特劳特进入21世纪，很多营销大师和学者都试图在营销方法与理念上进行更多的创...

中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有很多。我们从中可以看到什么？幸运的是，今天，无论是中国企业的管理者，还是政府部门，都已经注意到品牌对...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们现在一般都用数码相机拍照，但也有些人认为还是当年的胶卷相机拍起来有那种朦胧、艺术的感觉。于是用老式相机，拍黑白照片成为复古中的时尚。　　当年的胶卷之王--quot;柯达quot;　　提到胶卷，我们一定不会忘记柯达和富士。是柯达第一个成功地把胶卷这种产品...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　对于农夫山泉到底甜不甜，已经不重要了，所谓quot;攻城莫如攻心quot;，这就是洞察消费者内心真实需求的独特魅力！　　与其在纯净水市场苦苦挣扎，何不在天然水市场自立为王！这就是洞察对手软肋，攻敌要害，扬己威名的反定位战略的独特魅力！　　借助对手腾飞　　当...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　传统之所以强而有力，是因为它向人们传达着：其他产品只不过是仿品。quot;正宗的东西quot;，总是能占据消费者心智中至高无上的地位。　　所以当奔驰汽车说quot;1885年，我们发明了汽车quot;，消费者会由衷地对之肃然起敬。quot;这是我们发明的q...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们为什么会与相处了很久的人产生深厚的感情？为什么会对用了很久的一支笔、读过很多遍的一本书产生依恋？在这个变化太快的时代，为什么我们都喜欢回顾往昔，怀念那朴素、自然的原生态生活？　　经过时间的涤荡，那些与我们有关的点点滴滴，都已经成为颗颗珍珠，内化为我们生...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　当你第一个进入消费者心智，你就具备了强大的quot;天然quot;优势。戴尔作为quot;直销电脑quot;第一个进入消费者心智时，戴尔本人还只是个学生，康柏、IBM、苹果虽然势力强大，却仍然阻挡不了戴尔的前进步伐，今天戴尔已后来居上成为了电脑的领导者。　...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　抢占领导地位，就是抢占战略制高点，这是决定性的战场。作为企业的管理者，当你和竞争对手势均力敌、胜负未决时，你务必要不惜一切代价投入120的努力，去占领那座最高的山头。　　一旦让对手抢去该战略高地，其结果将是quot;长期的灾难quot;，你不得不活在对方的...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　在新产品营销上，盲目地拼实力、拼资源、拼消耗，搞quot;阵地战quot;、quot;防御战quot;是最大忌讳，因为新产品需要现金流和较高利润率才能养活自己。　　quot;英特尔quot;处理器　　处于弱势地位的小弟型企业往往希望以划时代的技术进步和产品...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一个品牌，需要不断更新才能永葆青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。宝洁是世界级的quot;新产品营销高手quot;，在quot;PGquot;这棵大树之下，结出了飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣等一系列quot;果子quot;。　　推出新产品还是改变行业竞...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 　蒙牛明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛如此quot;大度quot;，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去扼杀这只可爱的quot;小牛犊quot;呢？如果蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有可能遭遇重创。　　成为真正的quot;蒙...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　quot;伊利quot;标志　　伊利是中国乳业的quot;黄埔军校quot;，蒙牛的老总牛根生就是从那quot;毕业quot;的。当初，作为跟随者的蒙牛是如何逃脱伊利的quot;魔爪quot;，从一头quot;小牛犊quot;成长为一头名副其实的草原quo...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　在任何一个领域，我们都可以这样无限地细分下去，所以在某种意义上，你的企业没准也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了。　　第一是什么？第一就是你独具的、别人没有或没有发现的某种特性。　　黑白分明的quot;白加黑quot;感冒药　　在国内感冒药市场...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　说得有点夸张了,当然，人家那是艺术--越夸张，艺术效果越好。我们经商的，产品可能不像广告里宣传的那么quot;夸张quot;，质量可能不是同类当中最好的，但也绝对不能比其他产品的质量差！　　因为高端客户有一个特点，他们对价格不敏感，对品质则很在乎。而低端客...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　做人可以低调，但做事一定要夸张。经营企业，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出来第一，但是消费者不知道，这就很可惜，企业的发展也会很有限。　　现在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的农业时代，而是竞争激烈的商业时代，会做的不如会吆喝的。当代社会...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　全聚德的生意开张后异常火爆，这不仅因为杨全仁的精明，更重要的是全聚德的鸭子从饲养、开生到炙烤均有独到之处。　　一是选鸭。全聚德的选鸭师傅都是责任心强、经验丰富的老师傅。所选的鸭子一律是北京填鸭，饲养期一般是40天，过长或过短都会影响鸭肉的质量。同时，鸭皮破...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为了实现定位，当别人都朝着同一个方向走的时候，我们不妨考虑相反的方向。有时候，换一个角度思考问题，也许就会产生意想不到的效果。　　从工业生产效率的角度看，Pampero的生产方式十分落后，但转换一个视角，从品牌属性的角度看，这种生产方式又是一个极具竞争价值...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　独特制作定位法--在细节上见真功夫　　独特制作定位法，顾名思义就是以产品在制作工艺或工序上的独特之处，作为品牌定位以及营销、宣传的重点，使之与同类产品形成区隔，达到抢占市场的目的。　　消费者心理学告诉我们，当产品在制作工艺或工序上采用某种quot;神奇qu...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第三章十大定位法　　第三章十大定位法　　前面两章我们讲了许多关于定位的理论上的东西，在这一章中，我们会就常见的定位方法进行详细阐述，并辅之以实例说明。这些方法都具有很强的实用性和操作性，相信必定能为企业的管理者提供有力的借鉴和帮助。　　产品特性定位法--不...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的quot;局外人quot;。　　quot;格兰仕quot;空调　　管理宗师德鲁克的想法与莱维特可谓是不谋而...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一些企业家不禁抱怨道：要做大、做强自己的企业就这么难吗？我又不是MBA，到哪里去搞清楚这么多乱七八糟的战略都是什么意思！　　那些所谓的管理学家们弄了这么多quot;战略quot;出来，可是quot;战略quot;这个词--到底是什么意思呢？　　quot;战...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　因此企业的定位要避免与消费者心智中既有的认知产生冲突，任何试图改变市场已有看法的努力注定是徒劳的。　　一旦确定品牌定位以后，就不能轻易改变。因为改变定位，就等于抛弃了很多原本忠诚于自己品牌的消费者。更可怕的后果是，由于定位的改变，使消费者对企业的品牌认知产...

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。　　在商战当中，定位的那个字眼就是帮助企业抗击风浪的quot;锚quot;。一种产品会给顾客多方面的体验，但顾...