第24节：第二章定位的精义(17)

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》

　　格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的"局外人"。

　　"格兰仕"空调

　　管理宗师德鲁克的想法与莱维特可谓是不谋而合，他曾说："关于企业的目的，只有一个正确而有效的定义--创造顾客。"

　　顾客决定了企业是什么，那么，关于企业战略，事实上也只有一个正确而有效的定义--定位。

　　我们来看看特劳特对战略的定义："战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。"

　　在这里，"战略"一词几乎可以直接等于"定位"。也就是说，战略的作用与目的，就是树立或加强你的品牌在顾客心智中的定位。对定位，如果你有那么一点研究，也就决不会在战略上犯傻了。

　　定位是战略的起点，也是战略的终点。定位的本质是实现差异化。同质化的战略就等于没有战略，它只是把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以差异化的角度打入顾客大脑，占据一个制高点，它能使小公司在与大公司实力极不对称的较量中，巧借顾客之力而以弱胜强。这就是定位战争与传统战争的区别所在！

　　事实胜于雄辩，赶紧检视你的战略和定位吧，上帝总喜欢把好的位置留给先觉醒的人！