林俊老师的文章
客户采购关键人物角色分析
  他和他们很重要。   他是谁?这场买卖最终的决定者。   他们又是谁?影响他作决定的人。   他们为什么不一样?因为他们有职务差别。   小提示:公司越大、规模越大,内部的角色分工越细,他们各有各的角色,千万不要忽略了决策人身边的红人。   他?   角色描述:采购项目小组的项目决策人,一般担任...
讲师:林俊2009-09-08
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