谈判其实并不像看上去那么简单，因为可以对其产生影响的因素有很多。其中价值是最突出的一个因素。谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式mdash;mdash;价格最直接地反映了谈判双方的利益。在很多情况下，谈判双方利益上的得失都可以通过价格升降而得...