从理论上来说，招商最好是一步到位，最好是第一次拜访经销商，就能直接确定合作关系，上午见面，中午吃饭，下午打款。为了加快经销商的签约打款，厂家在招商上没少花钱，各种广告及招商会的投入，业务人员也会反复向经销商强调市场空间、企业实力、品牌影响力、产品品质、市场投入、预估业绩、推测收益等等。对价值度较高的...

人在局外都清醒，一进局就迷糊。企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了。来之前都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，先止血再拉升，业绩翻番不是梦。于是，刚上任开始大刀阔斧搞改革，诸如完善订单系统、改善物流发货、推出新品、至少也要换新包装、加大品牌宣传力度、增加地面推广活动、调整员工的薪酬待遇、强化考核、推出...

社保要全交，老板们哀嚎一片金税四期上线，要照章纳税，老板们哀嚎一片不允许违规夸大宣传，不允许玩价格套路，老板们哀嚎一片要建立商品溯源机制，建立完整台账，老板们哀嚎一片各类证件审批要办齐，要定期年审，全面持证经营，老板们哀嚎一片市场竞争要进一步加剧，老板们继续哀嚎有些老板甚至在说，这生意就不是人做的。...

在当地市场已经有经销商，但做得不好，实力有限，业务团队人少，许多渠道和终端都没做，大量的空白点，业绩产出也少，与预想中的业绩产出差距较大。在催促经销商多次无效后，厂家销售经理们便起了增设经销商的心思。对于原有经销商而言，心里自然不是个滋味，抱怨甚至是愤怒。认为这市场是自己一手做起来的，厂家这个品牌在...

代表厂家与经销商之间展开具体合作往来的，是厂家的业务人员。现在的销售工作，是先卖人，再卖货，也就是先得要建立个人认可度，再谈产品的销售事宜。在个人认可度建立的范畴内，安全感是排在首位的。再说了，厂家运营思维是发展第一，而经销商的运营思维则是安全第一，先确保安全问题，也能很好地迎合经销商的思维习惯。先...