当赢利点越来越少，交易环节却越来越多的时候，企业的效益就会越来越低。在当前市场，赢利点越多，才越有可能赢利，越有办法保护住既有的利润流，因此有人开始去做衍生性的产品。在同一种产品之下，有的人可能意识到知识产权方面的问题，有的人可能去开发新产品，有的人可能在品牌方面做一些努力来保护住自己的利润流。 　...

我们必须了解谈判所需要获得的最佳结果是双赢，而双赢的结果当然就是要双方都共同获得胜利，而什么才是真正的胜利呢？在谈判场上最好的胜利是要让对方获胜，而让己方获利，这才是一种真正的胜利。而让对方获胜就是让对方赢得了面子，己方获利就是让自己获得了里子。我们可以在帮助对方赢得面子的时候，也同时让自己赢得里子...

人们真的是一个奇怪的动物，喜欢做自己习惯的事，而不是喜欢做知道的事。实际上我们学了很多道理，让我们知道该怎么做，却因为没有坚持做下去，而让自己掉入了原来的习惯当中。例如我们明明知道明天有一个重要的客户要见，可是今天却仍然习惯性的坐在电视前面，看着好看的韩剧，而不是准备明天提案报告的内容；我们明明知道...

因此，想要的心理经常反而造成了许多的不必要的资源的浪费以及金钱的浪费。我们看到很多人，他买了3、4支的手机，说实话，其实真正需要用到的手机经常只有其中一支而已。想要型的人只要手机有新的型号和功能一出现，自己就像完全受不了控制一样，就不断贪婪地想要购买和拥有，而造成过度的消费浪费！再如台湾最近所推出的...

因为所有的人在过去因为所知有限，所以凭借着我们的努力，或者是我们只要比别人稍微努力一点，我们大概就能得到比别人更好的结果。然而在今天的社会里，并不是努力就有用的。你非常认真，你非常努力，可是很抱歉，你却没有往正确的方向在努力！你也很用心地工作，可是你却没有足够的方法，最后你的成绩依然还是有限的。就好...

另外一种人是过度地自卑，自卑的人总是觉得自己什么都做不好，什么都落于人后，什么都无法跟别人来比较。他总是躲在幽暗的角落，他总是做任何的事情的时候都缺乏信心。不管是在公开的场合还是私下的聚会，他永远无法成为那个积极站出来的亮点。，因此生命在不断地自我限制的情况之下，最后就导致无法充分发展的结果。 真正...

这种情况，在我们身边经常出现，我们身边有很多的伙伴，每一天都非常地阳光，随时带着阳光灿烂板的笑容，随时像是阳光一样，不随着任何的阻挡依然坚持地散发自己的光亮。即使是天空漫布乌云，我们都知道在乌云的背后有依然不变的阳光。因此每一个人在生活过程当中，都需要学习太阳的精神，当你是太阳的时候，你就会像太阳一...

举例来说，一个在商场上不断地遭受到别人削价竞争的人，他老是觉得自己为什么这么可怜，每次别人都用削价竞争的方式使自己失去一个提案。然而如果我们仔细去思考，是不是很可能是输在自己没有坚持，没有让别人了解到你所提案的真正价值，而使你只能在金钱上跟别人做竞争。又或者是你的竞争对手对您进行不正当或者是不恰当竞...

而响应跟反应就是截然不同的，反应是直接而冲动的，响应是经过省视思索的。对于市场上所发生的变化，不同于直接反应者，懂得响应的人会先仔细地评估，仔细地思考，不会因为众人的投入，他就跟着直接投入，相对的也不会因为大家不做就跟着不做。他会仔细思考自己真正专注的价值是什么，他会理性地先了解到，这件事情相对于自...

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林伟贤告诉我们：其实任何一个人都是充满力量的！你的生命里有很多事是可以达到的，你的房子可以通过自己的努力获得，你的车子可以通过自己的努力获得，你的理想生活更会因为你的坚持而实现！而这一切的关键之处就在于，在这之前你是否对自己进行了心理催眠？也就是说，当你认为能力很强的时候，你就向成功靠近了一步；而当...

林伟贤指出，人可以分成四种，一是富中之富，二是贫中之富，三是贫中之贫，四是富中之贫。其中，第一类人算是真正的成功者，因为他们的心灵和物质上都是富足的。如果做不到第一种人，你至少也要成为第二种人。第三种人的情况就显得可怜了一些，但最可怜的还是第四种人，他们虽然物质上很富足，但内心却很贫乏，他们只想到自...

这样的想法只会让自己越来越退缩。但若换一个角度来想：我现在正面临如何提升自己销售专业技巧的挑战，我有一个要让客户更加信任我、更容易接受我所销售的商品的挑战。这样的想法将会在无形中激励自己更勇敢地展开新的尝试。 1986年，当我因为过度投入社团却忽略了课业，而被东吴大学退学时，我尝到了很大的挫败。但我...

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然而，学校的学习却总是少了一些真正能达成前述目标的关键课程，而那些内容又是极为重要的。像是我们需要更好的时间管理技巧来管理我们的事业及生活；我们需要更好的人际沟通技巧及情绪控制能力来协助我们发展人脉及组织；我们需要有用的公关及营销技巧来协助我们发展事业及建立关系；我们需要更多的自我了解及激励技巧来帮...

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但你要成为整合环境中的一员，就必须具备自己独有的价值，也就是说，你要能够成为别人愿意利用的人。我们这里所说的利用也就是前面所说的含意mdash;mdash;你必须有对别人有用的资源，才有机会与其它有价值的人一起创造共同的利润。在课程中我经常会讲：你要创造自己被利用的价值。因为你拥有的价值中有一部分是...

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当我们真正做一件事情时，如果能找到最好的AB案，就是有A、有B的共同的方案，彼此能取长补短这才是最好的提案。就好像二个人，相互约好了要跟对方吃饭，其中一个坚持要吃上海菜，另外一个人则坚持要吃湘菜，如果最后吃湘菜者妥协了，他吃上海菜时也不会特别去欣赏它的味道，相对的如果是放弃上海菜吃湘菜，那么想吃上海...

人是很直接的，别人是不是关心自己，我相信你有时候根本不需要用脑袋判断，你只要用你的心就能够感受得到。所以别人对你是如此，你对别人其实也正是如此。当我们愿意去关心我们身边人的时候，你会发现我们与身边的每一个人其实都是有关系，也能因此而增进关系的。举例来说，因为我关心我们员工身体的健康，所以，我们在关心...

分享是最好的学习。我们都记得在念书的时候，班上总会有一些同学他们的数学比较好，或者是有一些人，他的物理比较好，又或者是有一些人它的化学比较好等等，那些各科目成绩比较好的人，自然会成为我们经常请教他问题的对象，而如果今天一位本身数学好的人，在别人来请教自己问题的时候，他却很自私地不愿意教导别人，甚至是...

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所以，每一个人只有真正地关注健康，才是真正地爱惜自己。就好象有许多的人他自己的身体状况不好，甚至是得了很多人会得的病叫做乙肝。得到乙肝的人其实一定要注意到，一、好好休息，绝对不能熬夜；二、你真的不要抽烟；三、你也绝对不要喝酒。然而有很多人，当他得了乙肝之后，他却完全不管。他总是想说，自己绝对不会这么...