女性保健品市场分析　　在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后，目前这一市场境况到底如何？市场：烟火弥漫　　据了解，目前市场上明确注为女性保...

“医药分家”的商业潜机韦绍锋　　中国医院中“以药养医”的境况存在已久，但“坚冰”正在逐步被各地不断上演的“医药分家”“药房托管”所突破。南京市卫生局日前宣布的将在今年对全市近200家二级以下医院推行全面医药分家，这更是一次对“以药养医”堡垒的集中出击。在此背景下，作为医院药房托管方——在微利中挣扎多...

与家电、信息等行业相比，医药行业常被认为是一个不完全竞争的市场。但现在，支撑这样观点的事实材料显然已经越来越少，特别是在药品营销渠道上。事实上，曾经倍受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道和药店销售渠道，因为企业差异化和产品差异化，以及国家相关政策的出台而正面临着新渠道的挑战，药品销售的...

“经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择韦绍锋　　在制药商、经销商和零售商的“三元博弈”中，经销商致胜之道就在于成长为“超级经销商”，否则难以摆脱大型制药商和大型零售商的两头夹击。　　“超级”正在成为一个流行词汇，比如“超级赢家”“超级女声”“超级大本营”“超级企业”等，在建立稳固相应的市场基...

“经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜　韦绍锋　　仅仅突围，经销商也只是解决了“温饱”问题，要由“温饱”步入“小康”，品牌打造是无法回避的。　　在医药产业链条上，经销商与生产厂家及下游客户之间理论上是合作共生、荣辱与共的关系，但多数经销商仍未考虑到这一点，特别是小经销商，他们更是习惯于把自己置于为...

“经销商五日谈”之三：经销商的突围之路　　制药商打压并参与、控制渠道分销，大型零售商直接对接制药商，或者向经销商收取为数不菲的费用，经销商的“奶酪”似乎谁都可以动。一道道现实硬伤让经销商倍感压力，“不在困境中突围，就在困境中死亡”。　　药品流通格局生变导致了经销业整体利润趋微，因此寻求自我突围之路成...

“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤”　　虽然代理制正在流行，制药商不得不依赖经销商。但由于药品利润空间缩小，渠道营销成本走高，上游提出苛刻条件，市场竞争日益激烈等因素，越来越多的现实“硬伤”让一些药品经销商改弦易辙，逃离医药销售市场。　　在医药营销领域，“行销千里，决胜终端”是一句流行的话语，...

“经销商五日谈”之一：回归代理制　　首战告捷并非完胜市场，首尝甜头并非模式成型，区域领先并非所向披靡，上下统揽并非利润独享，在抛弃经销商受到的惩罚后，代理制又开始正在成为主流模式。　　在笔者接触到的制药商中，正在扯开营销大网从事产品营销、或者言辞措措自建营销体系的不在少数，那些被擅自放大了的市场资源...

　笔者丝毫不怀疑中标企业期待通过CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果从CCTV广告招标这个单纯的事件看，中标企业的品牌之路显然只是迈了第一步，而且只是一小步。这一步，其要义更多体现在“推广”上，而不是“塑造”上——后者，实在需要从全方位入手，长时间积淀。用一个饮食习惯作比喻，做品牌是“煲汤”...

近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；不久又碰到医保目录“门槛”，企业必须花费相当精力才能进入医保目录，但进入也仅仅是迈开营销征途的第一步...

作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。远去的时代背影　　对于七十年代之后出生的人来说，计划经济的年代或许没有什么印象了，但对于那些曾经在那个代里从事药品购销的人而言...

有“东林西铁、南粮北牧、遍地矿藏”之美誉的内蒙古，既无全国知名医药大企业、又无非常丰富的中药资源，既非九洲通衢之地，亦非医药流通贸易中心。在中国医药界出现“强悍的”内蒙军团，其形成并发展起来的种种环境的、时代的背景常常被行业分析人士加以揣测？而从地缘文化渊源进行分析的却并不多见，这显然是对内蒙相当特...

5月25、27日，《医药经济报》在重要版面刊登了有关23家全国知名制药企业在武汉签名承诺实施药品召回制的报道，这种企业自发组织并提倡的制度于中国医药产业而言无疑是一个进步的表现，但另一方面，新生事物往往会遭遇成长之困，思考当前中国医药产业环境，我们无法忽视药品召回实际操作过程中可能遇到的难题，只有在...

虽然人们对某些医药俗广告感到极度厌恶，但类似这样的广告仍然充斥着声视媒体广为传播；而另一方面，一些优雅广告在提升产品销售上回天乏力后郁郁而终。人们不禁疑虑，到底怎样的广告才是医药保健品行业所需要的？恶俗广告“横走江湖”　　　在广告业界人士对广告俗雅的争论渐渐感到乏味的时候，事实上，广告并无雅俗之分。...

　不少老字号产品的瞬时陨落的确让我们感慨万千，但市场就是这样，你不适应它，它就淘汰你，医药老字号产品也不会例外。当营销在打造企业竞争力中倍受追捧的时候，人们又把发展老字号的期冀寄于营销之上，但老字号的“营销宝典”又是什么呢？我们并不期待以下言及的医药老字号四种营销方式就堪称“宝典”，况且这些方式往往...

悟性　医药营销利器出鞘　　在医药营销招聘现场，我们经常会听到、看到这样的要求：“能经常出差,有吃苦耐劳精神与营销悟性”“具备市场企划、较强的沟通能力和营销悟性”“善于发现和创新，有良好意识及反思的工作习惯,并着力培养营销悟性”……　　悟性，已经成为医药保健品市场营销中必备的技能之一。悟性，改变他的思...

迪康失约被逼退，通用并购战骑虎难下通用集团重组重庆医药幕后　　四川迪康产业控股集团（下称迪康集团）击退众多竞争者重组重庆医药早已不再是新闻，但在笔者撰写本文之时，中国通用技术集团（下称通用集团）的下属公司中国通用医药控股有限公司（下称通用医控）的数位高层正“坐镇”重庆，商洽重组重庆医药股份有限公司（...

中药、民族药、生物制药近年发展迅速，中国医药产业格局新态势凸显多角萌动　中国医药产业新经纬中国医药史可谓源远流长，但称上严格意义上的“产业”却是近百年来伴随着化学药物的涌进、中药、民族药、生物医药的崛起而形成的。特别是近年来，除了化学药物市值一路走高以外，中药、民族药、生物医药同样高歌猛进，中国医药...

缺乏经验、通路难建、优势难显默克弃OTC缘于“三大软肋”韦绍锋　　曾经对中国OTC市场信心十足的德国默克药业，在进军该领域后仅仅一年多时间便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中国大陆生产OTC的厂房、设备和工厂股权，这与几乎在同一时间高调宣布进军中国OTC市场的阿斯利康形成了鲜明对应。默克此举到底是...

他穿着黑色西服和黑色皮鞋背着手步入会场，暗红色与白色竖条衬衫和蓝色裤子格外醒目，看起来就像是一位普普通通的老头。3月31日晚，广州花园酒店，安利（中国）十周年庆典。80岁的美国安利创始人理查amp;#8226;狄维士就着这样的服饰步入会场。 “虽然我父亲做过心脏手术，但他的心脏永远为安利中国跳动。”...

“直销”“注册”“广告”“标准”等与保健品有关的法规关键词，将对中国保健品行业产生深远影响，市场乱象或将得到有力遏制。　　注册法规，凸显十大变化　　在《保健食品注册管理办法(征求意见稿)》对外公开一段时间后，至今正式的法规仍然没出台。但定稿后的新法规在“征求意见稿”的基础上应当改动不大。而与以往的法...

随着新《保健食品注册管理办法》即将出台，未来保健品GMP认证已被认为是一锤定音的事实。但认证的费用到底是多少？何时是认证的最后期限？已通过GMP认证的制药企业生产保健品是否可以豁免？原各省级卫生部门审查发放的GMP证书是否仍然有效？这一系列的问题都是业界关注的焦点。　　必须通过GMP　　某省一位负责...

在过去的一年时间里，医药业一些重量级人物的变动总让人唏嘘不已。他们或在千钧重负的市场压力下力挽狂澜，或在盘根错节政商格局中应付自如。他们在把企业塑造成为业界“巨人”的时候，甚至也把自己塑造成企业的“教父”。　　他们的举动牵扯着人们的视线，是媒体大书特书的对象！但是，2004，不管愿不愿意，他们都离开...

这是一个流行的年代，是一个流行者与跟风者交错纵横的年代，无论是在服饰领域、影视领域、思想领域还是经济领域。医药保健领域当然早就受到这股流行之风的浸淫，如“磁化杯”“核酸”“补血”“补钙”“洗肠”等就是被推出的一个个流行概念，一个个流行概念则造就了一批批“明星企业”。制造流行的企业或许是成功的企业，但...

10月13日，曾是远东第一大药厂的上海信谊药厂正式对外宣布，该厂已经立项我国国有制药企业中第一个符合美国FDA和欧盟CGMP标准的固体制剂生产基地，总投资将达2亿元人民币。该生产基地设计年产量达50亿粒，除了生产信谊本身上市欧美市场的药品之外，同时可进行上市欧美市场药品的OEM生产。　　纵观国内制药...

制药行业属于精细化工行业，每年消耗大量化工原料，化工原料价格也是药品成本的关键因素。石油价格的上涨抬高了以石油为原料的化学原料及化学制品的出厂价格，化学原料药公司的产品成本明显增加，盈利空间缩水严重。　　涨价之痛　　在了解多家制药企业之后，北京一家主要从事原料药进出口业务的企业负责人的话却让我心情沉...