理查访华，安利最后“破局”？

他穿着黑色西服和黑色皮鞋背着手步入会场，暗红色与白色竖条衬衫和蓝色裤子格外醒目，看起来就像是一位普普通通的老头。

3月31日晚，广州花园酒店，安利（中国）十周年庆典。80岁的美国安利创始人理查•狄维士就着这样的服饰步入会场。 “虽然我父亲做过心脏手术，但他的心脏永远为安利中国跳动。”安利总裁德•狄维士向大家介绍他的父亲——理查•狄维士，此举可谓意味深长。德•狄维士表示，其父到中国主要是“看看兵马俑，逛逛万里长城”，但人们肯定不会相信这位已经来过中国两次的80岁老人会为了踏青而乘着专机不远万里越洋而来。

　　安利1995年进入中国，2004年实现170亿元人民币的营业额，成为安利全球最大的市场。广东省许德立副省长赞扬安利（中国）是广东对外经济合作的成功典范，美国驻广州总领事曾国熙称赞安利是一家“优秀投资者”。虽然如此，安利在中国始终无法回避质疑，公众对之毁誉不一，一些知名行业人士甚至把它列为“经济邪教”。随着直销立法不断深入，种种“立法将不利于安利”的传闻也不断传出。比如上报的“直销法”规定直销人员的奖金比例上限不得高于25%，但安利是多层次营销模式，限制奖金比例对安利不利。又如，上报的“直销法”规定企业每月缴纳保证金须为销售额的20%，这对每年销售170亿元的安利来说，意味着它每年交纳的保证金就达到几十亿元。同时，在安利工作近10年的安利大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立突然离职，使得这些不利的传闻再度升温。

事实上，1995年安利进入中国市场时，理查•狄维士就带着精干的人马接触中国高层，最终获得了优惠的投资政策。1998年中国对传销市场进行整顿后的艰难时刻，他再次访华，让安利安全通过“政审”，并在中国取得了意想不到的“硕果”。由此可见，理查•狄维士的中国公关能力不同凡响。

理查•狄维士在直销立法即将出台前夕造访，被人们猜测为争取“破局”的最后机会。在3月31日下午两点一刻的媒体见面会上，狄维士父子不置可否。安利总裁德•狄维士表示，安利在中国已经推广了“店铺加推销员”的模式，鼓励推销员多劳多得，基本上已经是单层次直销，因此即使直销法规定“单层次直销”，安利同样可以适应。但他同时认为，只要企业以良好的操守进行运作，就不应当对资金制度进行限制，国际上传统的直销法规也没有对企业发展作地域上的限制和对出售产品种类的限制，中国直销立法确实与国际惯例有所不同。他还表示理解中国“审慎和循序渐进的立场”“一步一步逐渐与国际接轨的方式”。狄维士父子希望中国政府在与国际惯例接轨的问题上迈出坚实的步伐，不管中国直销法规怎样要求，安利都是有信心去调整自己以达到法规的要求，安利不害怕更多的改变。

中国开放直销市场后，美国如新、康宝莱、安旗等都将在中国“发力”，安利创始人访华并参与十周年庆典，无疑同时给安利提升凝聚力。因为安利又不希望中国的直销市场朝着自己不愿看到的竞争格局和规则去发展，安利需要从内部稳定军心。　　

安利表示，为庆祝安利（中国）十周年，其将于4月1日前后在7份全国性报纸及47个城市的89份地方报纸投放全版或半版彩色广告，以向社会大众宣传安利。