卓越管理——销售经理领导力提升

**模块：销售经理如何经营人心

一、销售经理的角色认知

二、销售经理工作中面对的4大问题

案例导入：销售经理张强的烦恼

三、什么是感情管理

案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例

四、感情管理对管理团队有什么好处

案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例

五、运用积极表扬的3个原则管理员工

六、销售团队激励部署的4种方法

经典案例 互动

第二模块：销售经理如何培养人才

一、团队人才的四种表现及如何管理

二、什么是情景式领导

经典案例 互动

三、结果导向建立的流程   

四、销售经理如何培养人才

经典案例 互动

五、团队建立传、帮、带制度   

六、标杆管理

经典案例 互动

第三模块：销售经理如何做到一日高效管理

一、如何做好上班前准备  

经典案例 互动

二、如何开好团队销售晨会

经典案例 互动

三、团队销售早会3原则7要素

四、如何做好销售中的5个管理

经典产案例 互动

五、销售团队每日管理5大重点

六、如何做好每日团队销售夕会总结

经典案例 互动

第四模块：销售经理如何提升员工自主管理能力

一、如何提升团队自主管理能力  

二、销售经理对团队目标的认知

案例分析：《哈佛大学目标职业分析》

三、创建学习型团队要点和步骤           

四、如何打造学习型团队，不断提升业绩  

五、建立自主管理的长效机制   

案例分析：地产实战案例

第五模块：销售经理的100%责任系统和领袖特质

一、优秀销售经理应具备的9大特质

二、销售经理100%责任管理系统

三、销售经理勇于担当的领袖特质

四、团队赢个人赢的房地产团队责任意识

五、销售团队如何建立信任合作机制

六、销售经理学会感恩企业及同事